渠道設計風險是什么

　　渠道設計風險(Channel design risk)是指企業銷售渠道設計先天不足和商業網點先天布局不合理導致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態。

　　渠道設計風險內容

　　渠道設計風險包括兩點，一是渠道級數風險，二是渠道分布風險。對于企業來講，在進行渠道設計(也就是說，在產品生產出來之后，采取怎樣的渠道進行銷售)時，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過傳統的批零銷售渠道。

　　自建渠道雖然延續了生產到銷售的過程，但也有個難題，就是需要大量的資金投入來建設渠道，這就是一種風險了。因為如果自建渠道收益大于傳統銷售渠道，那么企業是合算的;如果小于傳統銷售渠道，那么企業就會面臨很大的困難。

　　反之，即使選擇傳統的批零銷售渠道企業也會面臨一個選擇渠道級數的風險。也就是說，如果企業采用渠道級數過多，產品價格上升，產品銷售量就會受到影響;渠道級數過少，企業的產品又難以有效占領市場。所以說，選擇好的渠道，是企業營銷的重中之重。

　　銷售渠道

　　銷售渠道設計要遵循一定的目標，這些目標于企業的總體戰略目標相聯系，即銷售渠道的目標要與企業國際市場營銷的內外環境相結合，要與企業的贏利前景相一致。國際銷售渠道應遵循的基本目標只要有：經濟目標，控制目標，適應目標和聲譽目標等。

　　延伸閱讀

　　商業網點的密度是單位面積內商業網點的數量多少。影響商業網點密度大小的因素有多種，既有自然因素也有經濟因素，但其中起決定作用的是經濟因素。影響商業網點的分布因素最主要的是經濟因素，其他因素的作用必須通過經濟因素而間接地發揮作用，經濟是影響人口分布的決定性因素，而人既是生產者又是消費者，在某種程度上可以說商業活動是由人口的和經濟狀態分布決定的，所以在分析影響商業網點分布時首先是人口密度和經濟水準。

　　分銷渠道大概可以分為傳統分銷渠道與網絡分銷渠道兩種，分銷渠道在企業的營銷活動中，首先執行的功能主要是銷售，使商品或服務順利地轉移到最終用戶手中。

　　有效占領是國際法的重要原則，領土糾紛在沒有明確的合法所有者情況下，一般會優先有效控制者。它通常要具備以下要件：占領必須以國家的名義做出，并伴有該國取得領土主權的意圖，而且這種行為必須伴隨有效的、不間斷的占有，并且該占有也是以國家的名義進行。