產品分銷渠道有什么功能

產品分銷渠道有什么功能

　　產品分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。那么產品分銷渠道有什么功能?

　　(一)銷售功能

　　企業通過渠道實現產品銷售，達到企業經營目標，贏取利潤，這是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

　　(二)洽談功能

　　洽談是生產者或經營者尋找潛在的購買者，并與之接觸，實現交易的活動。

　　(三)溝通功能

　　渠道具有上下溝通商品信息，聯系渠道成員之間客情關系的功能。

　　(四)服務功能

　　渠道還承擔著為下游渠道成員提供服務的功能。

　　(五)信息功能

　　分銷渠道成員通過市場調研收集和整理有關消費者、競爭者級市場營銷環境中的其他影響者的信息，并通過各種途徑將信息傳遞給渠道內的其他渠道成員。

　　(六)物流功能

　　物流主要是商品在流通環節的運輸、儲存及配送活動。

　　(七)承擔風險功能

　　承擔風險是指在商品流通的過程中，隨著商品所有權的轉移，市場風險在渠道成員之間的轉換和分擔。

　　(八)融資功能

　　渠道也就是一個融資的通道。不論是制造商品，還是銷售商品，都需要投入資金、以完成商品所有權轉移和實體流轉的任務。

　　產品分銷渠道特點

　　1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產，另一端連接消費，是從生產領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權的轉移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。

　　2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

　　3、商品從生產者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉移一次。大多數情況下，生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多，商品的分銷渠道就越長;反之，也是。

　　4、在分銷渠道中，與商品所有權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。