智能家居市場前景分析(2)
智能家居市場前景分析
智能家居市場前景分析篇二
1、公司實力
公司實力直接決定了你想怎么做這個市場，你的資金實力，你在當地客戶網絡及關系網以及公司的人員能力以及對智能家居行業的深入洞察程度。
公司實力強，可以考慮做中高端集成或者中低端流量產品。公司實力一般，可以考慮做中低端以及周邊配套的一些產品，并在當地的一些細分市場上突破，同時有機會可以往中高端集成轉。因為未來中低端市場主要以資金、物流、網絡這些來競爭的，對于短期內很難做大的小公司，就要想著未來幾年內如何轉型，如何面對新的競爭。
2、公司定位
定位包括兩個方面，一個是公司給自己的定位，另外一塊是公司定位的目標客戶群，也就是細分市場，這兩塊是需要協調統一的，比如同樣是定位高端，有些公司偏重工程為主，有些公司偏重別墅小區公寓業主為主。如果你定位為高端，找的客戶群卻是中低端收入群體，有可能就有些問題了。但高端產品不一定都是高端消費群體消費者，也有一些中低端消費者群體，所以在定位客戶群的時候，可以把客戶群的年齡，收入，以及生活方式、工作方式、生活愛好和**慣都考慮進來，這樣定位更準確和精細化。
作為一個公司，最基本的定位就是定位中高低那個為主，一般的公司不能三個塊都做，并且這個三個塊對于公司的架構以及銷售模式和人才要求以及企業文化的要求都是不一樣的，所以定位需要精準一些，常見的定位比如以中高端為主，高端為主，中低端為主，低端為主。
另外就算定位同為高端，有些公司是一些單品牌為主，目前應該叫代理商，有些公司是以品牌為主的，目前應該叫做集成商。當然也有些公司實力很強，代理很多高端品牌，并且以集成為主，這樣公司無論是對資金實力還是人員整合能力要求都很高的，目前智能家居行業，能做好這一塊的多品牌集成代理商不多。
代理商和經銷商主要以渠道批貨和渠道拓展為主，相對廠家給的技術和營銷支持力度很大，通過分銷來實現主要銷量，當然也包括展廳的零售銷售以及工程項目的銷售。
集成商主要以工程項目和業主銷售為主，通過直接銷售來實現主要銷售，當然也可能包括體驗店零售(如果有開體驗店而不是辦公室里的展廳)以及工程商、項目商、開發商以及設計裝飾的合作的銷售。