智能家居市場前景分析(3)
智能家居市場前景分析
智能家居市場前景分析篇三
1、人才儲備
智能家居行業目前還是非常缺人，并且非智能家居行業的人士到智能家居行業并不一定適合。目前智能家居行業的信息不對稱引起知識匱乏以及消費認知低，傳統的銷售方法不一定有用，另外由于產品安裝調試需要專業的技術人員，并且各個品牌的安裝調試方法還不一樣，并且還需要一個熟練的過程，另外行業的產品質量參差不齊以及可能給直接用戶轉好系統，但直接用戶不會用。
智能家居行業的人才要求，不是簡單的懂幾個產品知識或者懂一兩個品牌的安裝調試，要做好，無論是研發、技術、銷售、管理、營銷都必須是全能型的整合型人才。對整個智能家居系統和技術以及至少對行業內的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的認識和了解，并且有一定的實踐經驗。
介于目前智能家居行業比較混亂，產品參差不齊，有些廠家濫竽充數，所以如果一些公司想做智能家居行業。第一，老板需要對智能家居行業有較深的了解和認識，并且有自己定位和方向，不能今天發現這個品牌好想做這品牌，明天發現那個品牌好，又想做那個。第二，老板首先需要有行業專業技術員工，技術員工最好是行業內的工作過的或者需要經過專業培訓的技術(因為技術的安裝調試以及售后服務的專業性與否直接影響客戶的滿意度)，如果是高端集成行業，對于行業內的專業技術人員是必須的，因為涉及到方案、安裝、調試、客戶特殊需求等都比較復雜。第三，需要行業內專業的銷售、營銷人員，招聘行業外有潛力和有現成資源的人，注意好人員結構比例與團隊氛圍和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行業內專業的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一個不懂智能家居行業的管理者可能會用不適合智能家居行業的一些方法管理和銷售方法，會自己水土不服以及團隊成員的抵制和內耗。
就目前智能家居行業而言，一個懂智能家居行業的好老板(或者老板找一個懂行的管理者)，一群智能家居行業內專業的研發、技術、銷售、營銷、甚至策劃以及人力資源人才是必須的。方向正確，架構明確，資金到位，得人才者得市場和消費者。
2、推廣促銷
現在推廣方式多種多樣，有線上的，也有線下的，有微博微信的，也有事件活動的，還有通過培訓以及戶外推廣的。
不同公司定位不同以及實力和偏向不同，側重的推廣促銷是不同的。公司的推廣促銷工作主要依據公司的細分的目標客戶群來選擇的，另外需要專業的推廣促銷團隊來參與執行。
比如你的細分市場以工程項目為主，需要制作大氣的網站以及定期組織專業的學術交流和培訓，也可以有一些商業或論壇活動贊助和交流。另外也包括一些專業的展會活動，也可以宣傳公司。
比如你的細分市場以別墅、小區、公寓業主為主，可能對你的推廣要求更強一些。也需要制作精美的網站以及客戶案例。微信微博平臺的宣傳，經常參與各種交流學**活動，獲得同行以及合作伙伴的信任和認可。同時可以在一些繁華的高端賣場或高檔小區做推廣活動。另外定期給合作商做培訓和技術指導。
智能家居行業需要健康發展，大家應該形成聯盟，進行互動、分享、溝通、共贏。分享和互動以及共贏有利于專業公司做專業事，也就是分工明確，優勢互補。一個公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，讓專業公司來做，大家利益分配好，攜手共創大未來。也有利于讓濫竽充數的公司早點出局，讓比較好的公司快點成長，讓行業盡早爆發起來，大家形成聯盟。共享和溝通做得好就是共贏共生。
活到老，學到老，真愛萬歲。
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