市場拓展是什么

市場拓展是什么

　　市場拓展就是開拓和擴展市場，市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位，而如何將服務和產品的市場擴大化，是市場拓展的核心任務。

　　市場拓展的幾個層次

　　一.在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：

　　⒈明確市場目標定位

　　⒉針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計;

　　⒊向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜志廣告，人力推廣;人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等;)

　　⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后，可以進行系列的促銷.

　　⒌公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構;

　　二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做

　　⒈走OEM方向

　　⒉做好市場調研后，走品牌路線

　　⒊將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，并成為行業標準的榜樣.

　　⒋將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位。

　　市場拓展內容概述

　　市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求

　　根據市場需求進行產品定位和市場定位

　　在明確了產品市場和產品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案

　　借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合)，展銷展會，網絡推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.