普通人創業哪些市場好

　　對普通人來說，個人網店創業正在變得越來越難，競爭者越來越多，商機一旦發現得晚就會失去巨大的財富。那么普通人應該怎么創業?

　　一、普通人創業應該具備的素質

　　創業者要具有專業的行業技能

　　創業者在工作中不需要事事具備，面面俱到，但是熟練的專業知識，精湛的專業技能卻是保證自己在業內游刃有余的必備條件。尤其對于從零開始創業者來說更加重要，希望集團是從自己的手工作坊發展起來的，宋城集團是從自己的海南陽光沙灘發家的。現在的社會是人才化社會、個性化社會，想通過權利和財力領導行業人、吃行業飯是不現實的，影星、明星出來開飯店、做生意結果血本無歸的比比皆是。可想吃專業飯、賺專業錢擁有過硬的專業知識是多么的重要。

　　創業者要有獨到的管理能力

　　說到管理可能大家都拍胸脯說：管理，那不容易，不就是管管人，動口不動手的事么，誰不會?其實不是那么簡單，小到經營一個家庭、大到經營一個國家，都需要有科學的管理。如何能將內部的資源利用最大化?如何能使一個企業的辦事效率對大化?這都是與科學的管理有直接的關系。對于一個企業來說就更重要了，良好嚴炯的管理體制，能使企業散發活力，充滿生命力，這就形成了企業文化，能帶領企業進行團隊作戰，其作用可想而知，相反一個沒有科學的管理能力的創業者帶領的企業就如一幫團伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰斗力，哪來生命力?

　　創業者需要有敏銳的眼光

　　作為一個創業者是要帶領一個團隊打天下的人;是一個事事沖在最前線的人;是一個與形形色色的現象打交道的人;是一個能審時度勢，透過現象看本質的人;這就需要有敏銳的目光去區別是非、辨別真偽、洞察秋毫、預算未來。

　　一個商人，面對銀行利息上漲，就變賣房產轉變成存款，是不清事實，亂投資;

　　一位領導，面對員工上班不積極，就大動肝火，公然彈劾之是不明事理亂發火;

　　一幫創業者，看到別人經營利潤豐厚，就跟風開展相同項目，不求創新，不求至精，是自己挖掘墳墓。

　　二、普通人網店創業的機會在哪

　　在特殊的商業環境之下，個人網店創業看起來是個美好的存在。它可以避開那些讓創業者頭疼的障礙，比如每月承擔的店鋪租金，穿制服的管理者。更重要的是，在房地產帶動的城市化進程中，個人網店不需要面對要價不菲的商業地產“收租者”，這筆“省下來”的“地租”足以超過很多同業實體店的利潤。

　　但對普通人來說，個人網店創業正在變得越來越難，逐漸稀缺的互聯網流量、飆升的進貨價格和日益“挑剔”的網絡消費者正成為創業路上的“三座大山”。

　　苦澀的創業體驗之外，相關的統計數據也不容樂觀。從2009年到2011年的3年時間，中國個人網店增加了近600萬家，達到1620萬的“峰值”，而2011年到2013年則減少了近500萬家。潮起潮落，背后的因素是什么?是網商平臺的“壟斷”擠壓了個人網店的盈利空間，還是這個行業本身就存在著“基因缺陷”?

　　事實上，互聯網固然可以通過降低交易成本的方式營造美好的創業預期，但它并不會改變交易的本質。在高談“互聯網思維”的時代，個人網店成功與失敗的根源，往往在于那些被我們忽略的常識。

　　巨頭不再“慷慨”　

　半途而廢的創業故事每天都在上演，這既說明了“成功學”和企業家精神的不一樣，也折射了外部環境的悄然變化。

　　因為房子租在了花市的旁邊，30歲的李晨在淘寶開了一家花店。事業單位閑散的工作節奏讓她在兩個月前全身心地投入了創業，從網店美工設計到樣品制作，事必躬親。為了節約成本，她還“自建物流”，讓從東北來投靠自己的弟弟當快遞員，只做同城的生意，12小時內送貨上門。

　　剛開始，李晨每天都會關注自己的訪問量，她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻，準備自學成才。但這些用處都不大，開業兩個月，她花費了1萬多元的成本，找了淘寶兼職，但業務卻不到1000元。很快，弟弟找到一份汽車銷售的工作，她也買房搬離了花市，短暫的創業歷程就此告終。

　　曾經的個人網店創業者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是創業終止的因素，但越來越稀缺的流量同樣動搖了“李晨們”的信心。“如果做推廣，什么都要拿錢去買，后續投入太大，有些網絡公司還賣假的流量。”李晨無奈地說。

　　李晨的網店只是經歷了“淘寶網店N種死法”中的一種，這并不足為怪。但一個業內公認的事實是，免費的流量引導和營銷支持正在成為歷史，電商平臺巨頭對個人網店創業者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前，這種“慷慨”曾是本土電商平臺打敗國外電商巨頭的法寶。

　　2003年，美國電商巨頭eBay通過收購國內最大C2C電商網站易趣進入中國市場，彼時，易趣年交易額超過10億元[來源:www.cyonE.com.cn/]，而當年剛成立的淘寶交易額不過2200萬。而數年后，易趣原本90%的份額僅剩下不到10%，隨后被eBay轉手賣掉，最終在C2C領域幾乎銷聲匿跡。相比而言，淘寶卻成為了全球最大的電商平臺。

　　eBay“收費模式”和淘寶“免費模式”的優劣成為了決定勝敗的最直接因素。當時，eBay采取了在歐洲和北美的操作手法，即向賣家收取登錄費，而新成立的淘寶則對個人賣家完全免費。

　　實際上，馬云本人最初的個人品牌一直是中國中小企業和草根創業者的“代言人”。阿里巴巴網站大幅降低了中小企業的營銷和交易成本，而淘寶網則給個人創業者提供了無限的可能。可以說，阿里巴巴集團曾一度充當了中國電商行業“基礎設施建設者”的角色，那么，修了“高速公路”，對更多的人收費也看似順理成章。

　　目前，淘寶網主要分為天貓商城和淘寶集市兩個板塊，前者是B2C市場，即以企業對個人消費者的交易為主，而后者是C2C市場，主要是個人網店對個人消費者的交易。在收費方式上，前者需交納保證金、年費和傭金，而后者只需要繳納保證金。

　　盡管收費方式看起來沒變，對集市內的個人網店依舊采取“免費模式”，但個人網店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網店多有業務合作的互聯網營銷人士分析，淘寶的重心是收費的天貓，而不是免費的集市。在天貓，淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來的網店銷售額直接相關。因此，在流量一定的情況下，淘寶必然把更多流量引向天貓，而留給集市的流量必然會少。

　　此外，在業內看來，阿里巴巴即將在美國上市，在上市之后，投資者對利潤將更加看重。“淘寶的做法合法合理，商業的考慮實屬正常。”以上人士認為，在種種因素之下，淘寶集市的“免費午餐”勢必越來越少，這些都是個人網店創業者必須考慮的變量。

　　“C2C”的局限

　　未來的美股“高富帥”真的會拋棄“草根”?

　　在個人計算機時代，中國互聯網企業一直標榜“得草根者得天下”，而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產階層”身上賺錢。“草根”包括了嗜網絡游戲如命的外出務工青年，在營銷費用上精打細算的中小企業以及付不起商業綜合體房租的賣家。靠著實時通訊起家的巨頭、做競價排名的搜索引擎以及近年獨領風騷的電商平臺，它們的茁壯成長主要依賴于這些“草根”帶來的養分。

　　據商務部官員日前透露的數據，2013年我國網絡購物用戶規模達3.02億人，全年網絡零售交易額超過1.85萬億元，已成世界最大的網絡零售市場。

　　可以說，中國電商蓬勃發展的關鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業地產的“地租霸權”。對“銷售端”而言，中小賣家們省去了高額的商業綜合體租金，省下來的錢被用在了控制銷售價格和豐富產品的多樣性上，這讓財富分享機會已經日益稀少的普通中國人獲得了前所未有的滿足感，為此也推動了“消費端”的繁榮。

　　但是，不少人也忽略了電商井噴的另一個關鍵因素，即“中國制造”的困境和轉型。從記者對部分個人網店的調查來看，不少人最初的創業動因是“有門路”，即貨源的通暢和廉價，而放棄的原因則是進貨價格的上升。

　　以中國制造業的中心珠三角為例，在2008年和2009年，東莞、中山、廣州等地陸續興起了網店熱，甚至還出現了幾十家專門為個人網店做店面美工的網絡營銷機構。

　　“每個廠都要減少庫存，進貨價格奇低，平時都很貴的東西一下子只要3折，甚至1折。”一位參與其中的廣東電商人士說，個人網店成為了金融海嘯之后企業去庫存的重要管道，但這種庫存“臨時分銷商”的角色是暫時的。

　　當庫存處理完畢，而資金不斷從制造業退出，商品提供者數量減少，那么自然會推高進貨價格。這個邏輯就和中國通貨膨脹一樣，大家都盯著“貨幣超發”，卻忽略了制造業企業倒閉，商品生產者減少，價格必然上升的簡單道理。

　　2011年開始，個人網店熱潮退潮。根據中國電子商務研究中心發布的《2013年度中國網絡零售市場數據監測報告》，2009年，中國個人網店數量為1040萬，而2011年增加到了1620萬家，但此后則直線下降，2012年為1365萬家，2013年剩下了1122萬家，3年減少了將近500萬家。