如何推銷出奇制勝

如何推銷出奇制勝

　　出奇制勝，往往是推銷成功一個(gè)重要的方法，達(dá)到意想不到的效果。小編給你們介紹一個(gè)案例，順便介紹一下方法。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有特色的推銷手法往往能夠出奇制勝。千篇一律的模式只是會(huì)讓自己的店鋪消失在茫茫競(jìng)爭(zhēng)之中。

　　美國(guó)雷頓公司總裁吉姆曾當(dāng)過(guò)推銷員。

　　在一次特殊的定貨會(huì)上，負(fù)責(zé)人規(guī)定每人只能有一分鐘登臺(tái)推銷的時(shí)間。一分鐘要將產(chǎn)品推銷出去，這對(duì)于大多數(shù)在場(chǎng)的推銷員而言都是不可能完成的任務(wù)，因?yàn)檫€來(lái)不及介紹商品的最基本信息的時(shí)候，一分鐘就這樣迅速地溜走了。

　　正當(dāng)大家都苦惱不已的時(shí)候，吉姆很有信心地將一只小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)，當(dāng)前面幾個(gè)人硬著頭皮上臺(tái)失敗后，輪到他上臺(tái)時(shí)，他將小猴帶上講臺(tái)，讓它坐在自己肩膀上，讓這只猴子自由自在地在自己身上跳來(lái)跳去，雖然大家都不明白他用意何在，但這種行為卻造成場(chǎng)內(nèi)不小的混亂。不一會(huì)兒，他收起小猴，場(chǎng)內(nèi)恢復(fù)平靜，吉姆只說(shuō)了一句話：“我是來(lái)推銷‘白索登’牙膏的，謝謝。”說(shuō)完便飄然離去，不到幾秒鐘的時(shí)間，也就是幾個(gè)字，但他卻真真切切地將他的產(chǎn)品推銷出去了，而且這款牙膏在之后成為了風(fēng)靡全美的炙手可熱的商品。

　　吉姆成功的原因并不在于他對(duì)于商品的介紹有多么地細(xì)致入微、生動(dòng)形象。而在于他的一連串舉動(dòng)吸引了場(chǎng)下所有人的注意力。“醉翁之意不在酒”，通過(guò)讓大家注意到自己，把所有的目光都聚焦在自己身上，然后簡(jiǎn)潔明了地推銷自己的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中印象很深。

　　出奇制勝，推銷招招鮮

　　1. 推銷不在于你講了多少，而在于消費(fèi)者記住多少。很多商家以為一個(gè)好的推銷就是不斷地對(duì)于商品進(jìn)行夸夸其談，把商品講得天花亂墜。但其實(shí)不是這樣的。推銷的目的是為了讓消費(fèi)者能夠記住你的商品，只要能夠達(dá)到這個(gè)目的就是一個(gè)好的推銷方式。上述的例子中，吉姆采用的是陪襯推銷法，他獨(dú)出心裁，別具一格，短短一句話就給人留下了極其深刻的印象，達(dá)到了最佳的廣告宣傳效果。用了一只活蹦亂跳的猴子，一句簡(jiǎn)單的話，他立刻就達(dá)到了自己所要推銷的目的。

　　2. 推銷手段招招鮮，不同商家方式不同。推銷對(duì)于精明的商家而言，是一門必須掌握的藝術(shù)。針對(duì)不同的顧客，不同的銷售環(huán)境，采用的推銷手段也不盡相同。對(duì)于大型超市而言，制造優(yōu)惠購(gòu)物期或者是實(shí)行某種程度的優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的吸引顧客的方法。主動(dòng)給予顧客某種程度的優(yōu)惠，比被動(dòng)的降價(jià)要有利得多。商店的優(yōu)惠政策對(duì)顧客的吸引力很大。顧客一多，商店的人氣急升，也就有大量賣出商品的可能。對(duì)大多數(shù)商店而言，有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)……總之，推銷手段要豐富多彩。

　　3. 不鳴則已，一鳴驚人。推銷的手段并不一定要講得天花亂墜，表演得五花八門，只要能夠真正地打動(dòng)人心那就是一個(gè)好的推銷手段。很多商家做了很多推銷，但是由于缺乏針對(duì)性，而且不具備一個(gè)良好的吸引力，往往這類推銷到最后都只能夭折。上述例子中的美國(guó)雷頓公司總裁吉姆在當(dāng)推銷員的期間，就在短短的一分鐘內(nèi)將自己所要推銷的產(chǎn)品推向了全世界。很多人都會(huì)疑惑，為什么只有一分鐘，但是推銷的效果卻又是那么好。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗耐其N一針見血，達(dá)到了不鳴則已，一鳴驚人的效果。

　　出奇制勝，推銷有妙招

　　由于現(xiàn)在商家的推銷手段層出不窮，所以，要想脫穎而出，出奇制勝的推銷手段就顯得尤為重要。