遇到怕買重復的顧客怎么做

遇到怕買重復的顧客怎么做

　　買東西最怕買重復，在街上碰到挺尷尬的，那做銷售的應該怎么做呢?

　　顧客進門以后，店員應積極地向她介紹一款比較適合顧客的商品，比如服裝。但是顧客這樣說：“這件衣服很好看啊，我也喜歡，但是我的朋友有一件，我不想和她穿一樣的。”這個時候我們該怎么辦?

　　錯誤應對

　　店員：“她穿不一定有你穿好看看。”

　　店員：“要不給您換個顏色看看?”

　　店員：“那就看看別的吧。”

　　“她穿不一定有你穿好看。”沒有去正面解決問題，顯得缺乏說服力。如果顧客的朋友穿上就是非常好看的話，這種說法自然讓顧客覺得你過于虛偽。

　　“要不給您換個顏色看看?”和“那您看看別的吧。”都相當于認同顧客的說法，其實是一種消極銷售的行為，沒有進行任何的努力。

　　正確應對

　　店員隨顧客搖擺，或把自認為好的貨品硬推銷給顧客，都是缺乏靈活應對的策略，不正確的應對方式。

　　如果顧客看好的商品，但是因為她的朋友已經有了一件同樣的商品，銷售人員可以在款式、顏色、規格方面進行推薦，或者巧妙地引導到其他的商品上。

　　說明這款產品大受歡迎的原因，巧妙引導顧客考慮其他顏色或者規格。

　　當顧客說出不想跟朋友買一樣的商品時，你可以引導顧客轉換一下角度，既然你朋友都買了，說明這款產品非常受歡迎。然后巧妙地告訴顧客其他某種顏色或者規格更適合顧客需求，并引導顧客體驗。

　　顧客：“我不想和我朋友買一樣的。”

　　店員：“是嗎?這款產品的特點是……所以很多人都很喜歡。昨天就銷售出去十多件，現在比較流向用(穿)這個。既然你朋友都選擇了，你何不換一種顏色，我個人認為白色跟紅色都比較適合您，您試一下就知道了。”

　　肯定顧客看好的貨品，順勢向顧客推薦其他類似款

　　如果顧客的朋友已經有了一件，正好證明了這款產品賣得好。但是也應該理解顧客的顧慮，兩個人買一樣的確是有些尷尬。所以應該認同顧客的觀點，這樣就拉近了與顧客的心理距離。然后順勢引導到比較相似的款型上，推動交易成功。

　　顧客：“我不想和我朋友買一樣的。”

　　店員：“是嗎?我非常理解您!我們這款產品確實賣得非常好，當然兩個人買同樣的東西，見面確實有點尷尬。不過這款產品其實還有其他類似款，我覺得都一樣適合您，您可以感受一下。”