怎樣應對“賣的肯定都說自己的好”

怎樣應對“賣的肯定都說自己的好”

　　顧客在用試產品的時候，左看看，右看看，這個時候，我們總是會不失時機地說上幾句好話。然而有的顧客針對我們的贊美，會給出這樣的話：“你們賣的肯定說自己的好啦。”這個時候，我們該怎樣回應，是否還能把交易進行下去?

　　錯誤應對

　　店員：“本來就是事實嘛。”本來就是事實嘛。”很顯然你是在辯解，不管是不是事實，這會讓顧客感覺到很不舒服。

　　店員：“您要這樣說我也沒辦法!”您要這樣說我也沒辦法!”這種語言表面看起來好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己很無趣也很沒面子，潛含的意思是你這個人真不講道理，我對你都沒話可說了，簡直不想理你。

　　店員：“……” (沉默不說話)　你沉默不言，繼續做自己的事情，則傳遞給顧客這樣的信息：店員自己覺得理虧，所以默認了他的說法。

　　正確應對

　　有些店員在銷售時并不是真心為顧客著想，只是一味地想著把商品賣出去，明知道不適合也要想盡辦法把商品推銷給顧客。有過這樣遭遇的顧客，就會對店員推薦的產品產生懷疑。就算店員把商品說得天花亂墜，顧客也不會買賬，認為店員是為了把商品推銷出去才說自己的商品好。

　　總之，當顧客在試用(穿)某商品的時候，一旦說出“你們賣的肯定說自己的好啦”這樣的話，店員應認同顧客的感受，對同行不負責任的行為進行譴責，并表明店鋪及自己的立場，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客的信任，讓交易順利完成。