業(yè)務(wù)員加大拜訪量銷售技巧

　　當(dāng)市場疲軟，處于低迷的時候，我們不能埋怨，我們是不是該冷靜地思考一下，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享，歡迎參閱。

　　業(yè)務(wù)員加大拜訪量銷售技巧大全

　　所有成功人士或企業(yè)都是最困難的時候堅持過來而做大做強的。經(jīng)濟好的時候大家一哄而上，經(jīng)濟不好的時候是最具考驗的，誰能堅持下來，誰能在困境中挺過來，誰就是最后的勝利者。

　　營銷工作也是如此。社會在進步，人們的觀念在改變，競爭越來越激烈，工作越來越難做。此時也處于困難時期，是選擇堅持和追隨，還是放棄而被淘汰?誰都想成為最后的贏家，誰都想在困境中突破市場、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關(guān)重要。

　　如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口?市場好的時候，我們需要至少每日三訪;市場不好了，還想保持原來的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。有人可能會說：“經(jīng)濟不景氣，客戶們賺錢少了，保費不容易做了……”那我們就歇了嗎?不妨來分析一下客戶的心理：當(dāng)客戶的生意紅紅火火，蒸蒸日上的時候，你去拜訪，客戶有時間見你嗎?有充足的時間坐下來和你談嗎?客戶是有錢，但找機會聊保險也不容易。現(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會有一種敏感的心理：窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。我富有的時候你每天來八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰都沒有機會。

　　而此時，如果我們加大拜訪量，會有三種不同的收獲：

　　1.把保費降低談保險。生意不好收入低，那就降低保費好了。

　　2.結(jié)交朋友。客戶處于低谷時，你的每一次問候都會讓他記憶猶新，感激不盡。朋友結(jié)交成功，若有朝一日東山再起，保費水到渠成，或者尋求轉(zhuǎn)介紹也是可以的，即便是現(xiàn)在處以低迷時期，客戶也會有他的一些人際關(guān)系，有自己的一個圈子。

　　3.談增員。客戶的生意不好做，錢不好掙，我們可以引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變思路，抓住現(xiàn)有人脈資源，用做保險來擴大收入，成功增員。

　　當(dāng)然，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口只是第一步，不斷提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才是自我發(fā)展的硬道理。

　　提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧

　　一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經(jīng)理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現(xiàn)在這個企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。

　　二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機。

　　三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，客戶也不會棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。

　　銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關(guān)系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結(jié)果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓(xùn)公司在進行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷售人員。無獨有偶，今年春節(jié)后，一個在IT行業(yè)做銷售經(jīng)理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業(yè)，不誠心為客戶著想，將客戶視為斗智的對象，無論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!