房地產銷售人員價格談判技巧

　　價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。下面由學習啦小編給大家分享房地產銷售人員價格談判技巧，歡迎參閱。

　　價格談判技巧

　　一、 談判的過程

　　簡單講分為報價、討價、守價、成交

　　(1) 客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶

　　(2) 客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶

　　開價。

　　(3) 客戶開價后，你要努力抬價。

　　有以下幾種策略：

　　 表示客戶開出的價格很離譜

　　 表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。

　　 可強調產品的優點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。  同等產品相比較，產品的價值。

　　(4) 客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。

　　(5) 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應的要求。 比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。

　　折扣的談判技巧

　　第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。

　　第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。

　　第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。

　　策略 ：

　　1. 換產品給折扣。比如：從低到高等

　　2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友(老帶新)

　　3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性

　　4. 以退為進

　　(1)給自己留下討價還價的余地

　　(2)有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。

　　(3)要讓對方在重要的問題上先讓步

　　(4)如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我幫你問一下

　　(5)學會吊味口

　　(6)不要掉以輕心，要保持高度的警惕。

　　(7)假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。

　　(8)不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。

　　價格談判的方式

　　要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。

　　1. 確認客戶喜歡本產品

　　2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等價格和付款方式下，我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。

　　3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。

　　4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。

　　5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。

　　6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。