如何提高服裝銷售技巧

　　真正銷售往往是在成交之后才開始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何提高服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　如何提高服裝銷售技巧：經(jīng)營服裝店如何征服消費(fèi)者?

　　店鋪經(jīng)營過程中一定要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和技巧，從而更好地為今后的店鋪業(yè)績提升打下基礎(chǔ)，只有有善的經(jīng)營模式才能跟資源后臺相匹配，才能在健全強(qiáng)大的扶持下達(dá)到經(jīng)營利益最大化。為了達(dá)到利潤的最大化，究竟有哪些方法呢?

　　就目前來看，許多高端品牌服裝店擁有完善的產(chǎn)品配置，仍舊無法將店鋪提升到一個穩(wěn)定的經(jīng)營階段，達(dá)到利益最大化，在經(jīng)營策略方面有幾大原因：

　　原因一：不做分析，盲目進(jìn)入。很多人一旦決定開店經(jīng)營，就開始租鋪面，進(jìn)貨，開業(yè)，行色匆忙。沒有分析，沒有規(guī)劃，不明白生意雖小卻需注入大量心血。高端品牌服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析必不可少。比如做什么風(fēng)格什么價位?定位與所在的商圈是否吻合?你有什么樣的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者?

　　原因二：不看市場埋頭苦干。現(xiàn)在不是賣方市場，我們要研究的是客人的喜好而不是經(jīng)營者自己的偏好。所以，對于很多高端服裝品牌加盟商的時候，我通常的建議是起步階段不要單款多量，開業(yè)之初產(chǎn)品樣式齊全，才可以營造比較完整的品牌形象，再者也可以分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，為后期的進(jìn)貨補(bǔ)貨做準(zhǔn)確參考。

　　原因三：必須款款有利潤。其實(shí)可以適當(dāng)展開促銷，助長人氣，令業(yè)績的增長，庫存的減少，讓店鋪具有競爭力。一般可以將產(chǎn)品分為三個等級：銷量產(chǎn)品，是指利潤低銷量大，可以帶來人氣與客流的產(chǎn)品;利潤產(chǎn)品，是主體產(chǎn)品，款式，質(zhì)量以及價格都具有一定的優(yōu)勢與競爭力，能為店鋪帶來豐厚利潤的產(chǎn)品;形象產(chǎn)品，則是高檔產(chǎn)品，足以提升服裝店的形象與檔次的產(chǎn)品。

　　如何提高服裝銷售技巧：如何成為一個成功的導(dǎo)購?不僅要態(tài)度還要有技巧

　　有些服裝導(dǎo)購員單純地認(rèn)為，想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了，其實(shí)這只是片面的，做服裝銷售的工作，并不是單憑熱情就能做好的，而服裝導(dǎo)購員在銷售服裝產(chǎn)品的時候不應(yīng)只有熱情。熱情只是一種態(tài)度，并不是銷售技巧的全部，想要提高銷售業(yè)績，還需要懂得更多的銷售技巧才行。

　　其實(shí)在生活中，很多服裝店內(nèi)的導(dǎo)購員的表現(xiàn)都在趕走顧客，他們表現(xiàn)出來的并不是要留住顧客，而是在各種言語舉動中把顧客“趕跑”。這樣的服裝導(dǎo)購員，不僅會讓服裝店的形象受損，還會影響到服裝店的利潤收入。

　　有些服裝導(dǎo)購員錯誤地認(rèn)為，只要足夠熱情便能打動顧客的心，其實(shí)不然，有時候過分的熱情，會嚇跑顧客的，只有適度的熱情結(jié)合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務(wù)態(tài)度，才能打動顧客，讓顧客舒心購買，樂意埋單。

　　一個服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個方面：店面形象、服務(wù)、銷售、產(chǎn)品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當(dāng)顧客進(jìn)門的時候，招呼顧客的就是服裝導(dǎo)購員，良好的服務(wù)態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。

　　當(dāng)顧客在選購的過程中，服裝導(dǎo)購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產(chǎn)生信服感，才會愿意購買，而要達(dá)到這樣的結(jié)果，服裝導(dǎo)購員需要對產(chǎn)品有足夠的了解，需具有豐富的產(chǎn)品知識，這樣才能把產(chǎn)品賣得好。

　　一個成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的，其主要的區(qū)別除了銷售業(yè)績不同外，更大的不同在于服裝店內(nèi)的服裝導(dǎo)購員的精神狀態(tài)，工作激情和熱情以及服裝店內(nèi)的銷售氛圍。服裝導(dǎo)購員只有懂得留住顧客，才能把產(chǎn)品賣出去，才能提高銷售業(yè)績。