專業(yè)汽車銷售話術(shù)

時間：2016-06-21 14:33:18 隆佳771由分享

　　銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的專業(yè)汽車銷售話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　專業(yè)汽車銷售話術(shù)：客戶說我過段時間來訂車你該怎么辦

　　這段時間好多銷售顧問問我，客戶老是說要訂車但就是要過段時間，這是一個銷售顧問的原話：我有個客戶說20號以后來訂車，我怎么給他說讓他快點來訂車

　　這個怎么來辦呢，這個也可以分為幾種情況

　　第一：客戶是敷衍銷售顧問

　　第二：客戶確實比較忙，確實要訂車，但現(xiàn)在不方便

　　第三：他不想被銷售顧問老是來煩他

　　就我個人經(jīng)驗，在這種情況下，成交的概率并不是很大，而且很大可能會到別的4S店買，當(dāng)然你要判斷客戶的語氣，例如他很忙的樣子，那么他大部分是在敷衍你，如果他很緩慢，并且很抱歉的樣子說明這個客戶還是誠心的。所以碰到這種情況怎么辦呢?

　　那我們有一個套路，

　　第一種情況，當(dāng)然這個不建議用，就是制造稀缺性，如果你不買，你這種配置這種顏色就要被別人買走，這樣給他點壓力，這樣他如果很想買就會過來

　　第二種方法就是激將法

　　這種情況我建議大家可以多使用，例如你可以說，現(xiàn)在為什么沒有時間，為什么要等到下個禮拜呢?

　　他可能說因為現(xiàn)在做不開，或者很忙

　　那你就可以再問他，那你喜歡這個車不?

　　他肯定說喜歡的了，因為他自己讀說要訂了

　　那你就說，那你現(xiàn)在是不是就是一個時間問題呢

　　故意給他套

　　他如果又說是

　　那你就可以說我有時間，我們服務(wù)很到位的，由于我們車子比較緊張，所以要不我過來好了，反正你選好了我們這款車，你說是吧?

　　這樣就可以探求到他究竟是說明個意思。

　　專業(yè)汽車銷售話術(shù)：關(guān)于汽車銷售心態(tài)

　　最近車子賣得怎么樣?多不多?不過不管你們賣得多也好，少也好，其實我最不關(guān)心的不是這個，因為就算你賣得很好，可是你的心態(tài)不好，下個月你就有可能成為倒數(shù)了，這種案例我見得真的很多，所以我最關(guān)心的是你在賣車過程中開心不?如果你不開心，我建議你老板早點把你開掉。或者你自己早點辭職，免得浪費自己大好的青春。

　　最近走訪了很多4S店，我發(fā)現(xiàn)很多銷售顧問的心態(tài)很不好，做得不是很開心，人員流動真的很大，他們有很多想法，他們或許抱怨客戶太狡猾，，或許抱怨公司工資發(fā)得太少了，又或者抱怨公司的競爭店太多了。總之有很多原因不開心，我真的很寒心，我覺得我應(yīng)該有義務(wù)去幫助這些人，這些公司所以今天我想跟我親愛的銷售顧問談一下關(guān)于心態(tài)的問題。做汽車銷售，你，的銷售技巧再強，如果你的心態(tài)擺得不正，你也做不好銷售。因此這段時間我一直在思考一個問題，我一直在跟你們說銷售技巧，到底有沒有用，用處大不大。后來我想清楚了。技巧要，但心態(tài)更重要，我還是堅持任何事情都可以用學(xué)習(xí)來得到的，我不知道我親愛的銷售顧問們認同不?包括心態(tài)，說到心態(tài)，我想起了我之前寫的一篇文章，我想跟大家一起分享下這篇文章，希望對大家在心態(tài)上的成長有所幫助

　　每一天，我都要好好去過。忘掉昨天的不愉快。

　　沒有什么人值得懷念，沒有什么事留著想念。

　　所以，告訴自己。不要悲傷，不要氣餒。后面的路還很長。

　　即使失敗了，也要告訴自己。我還有成功的可能，這算什么。

　　在競爭如此殘酷的社會，如果放下了第一步，那就是失敗。

　　生命的殘酷在于，往往不能按正比，把輝煌交給努力。

　　隨著時間的流逝，一切是事態(tài)物態(tài)旋轉(zhuǎn)的不成樣子。

　　沒有必要回想著昨天，而眼前一片迷茫。

　　看不清社會的復(fù)雜，走不進眼前的路。都那么亂，那么黑。

　　人心有多復(fù)雜，誰能猜得透。習(xí)慣就好。

　　一直追尋，新的事物出現(xiàn)，而遺忘了眼前所擁有的。

　　活在世上有多少個春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。