電話銷售技巧和話術之解決客戶抗拒的十大借口(2)
電話銷售技巧和話術之解決客戶抗拒的十大借口
電話銷售技巧和話術借口之六：**時候我再買
銷售員：**時候你會買嗎? 顧客：會
銷售員：現(xiàn)在買跟**時候買有什么差別嗎 ? 顧客：**
銷售員：你知道現(xiàn)在買的好處嗎 ? 你知道**時候再買的壞處嗎 ? 我給你計算現(xiàn)在買，**個月后可以節(jié)省或多賺多少錢 再給你計算**個月后再買會損失或少賺多少錢
電話銷售技巧和話術借口之七：我要問某某
銷售員：顧客先生，如果不問別人你自己可以做決定的話，你會買嗎 ? 顧客：會
銷售員：換句話說你認可我的產(chǎn)品了 顧客：認可
銷售員：那你會向別人推薦我的產(chǎn)品嗎 ? 顧客：會
銷售員：也許是多余的，但允許我多問幾句，你對品質(zhì)還有問題嗎? 顧客：沒有了
銷售員：對服務還有問題嗎? 顧客：沒了
銷售員：對價格還有問題嗎 ? 顧客：沒有
銷售員：對我們公司還有問題嗎? 顧客：沒有
銷售員：對我還有問題嗎 ? 顧客：沒有
銷售員：你還有別的問題嗎 ? 顧客：沒有了
銷售員：太好了接下來，我們什么時候可以與**見個面。
電話銷售技巧和話術借口之八：經(jīng)濟不景氣
顧客，多年前我學到了一個真理，當別人賣出的時候，成功者買進，但當別人買進的時候，成功者賣出。 最近有很多人說到市場不景氣，但是在我們公司，我們決不會讓不景氣捆饒我們，你知道為什么嗎 因為今天有很多擁有財富的人都是在不景氣的時候建立他們的事業(yè)基礎，他們看到了長期的機會而不是短 起的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購買的決定而獲得了成功，當然，他們也必須愿意做出這樣的決定。 顧客先生，今天你有相同的機會，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個機會嗎
電話銷售技巧和話術借口之九：不和陌生的人做生意
我知道你的意思，并且非常理解，同時你知道嗎，當我走進這扇門時，我們就已經(jīng)不是陌生人了，你說對 嗎!
電話銷售技巧和話術借口之十：就是不買
銷售員：顧客先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多人向你推薦許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不是 嗎? 顧客：是
銷售員：而你當然可以向任何一位推銷員說不，對不對? 顧客：是
銷售員：身為一名專業(yè)的推銷員，我的經(jīng)驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們是在向 自己說不(對 自己的未來，健康，幸福，快樂等等任何與你產(chǎn)品有關的都可以)而我怎么可能讓我的顧客因為一點點小 問提而向自己說不呢，如果你是我，你會忍心嗎?
電話銷售的現(xiàn)狀與發(fā)展
電話銷售最早興起于20世紀80年代的美國，迄今為止，電話銷售所創(chuàng)造的行業(yè)產(chǎn)值高達5000億美元，仍被視為美國至關重要的營銷渠道之一。而現(xiàn)在，隨著改革開放，市場經(jīng)濟的發(fā)展，電話銷售這樣一個便捷的銷售模式也登陸我國，逐步發(fā)展起來，并且有遍地開花的發(fā)展趨勢。
電話銷售的應用范圍相當廣泛，而今已經(jīng)從狹義的電話營銷轉(zhuǎn)向了廣義的電話營銷。電話銷售的最主要優(yōu)勢在于減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售時間，通過大量的撥打電話就可以促成訂單交易。雖然電話銷售的成交概率不是很高，但卻節(jié)省了不必要的拜訪時間，只需通過一個電話，銷售員就能接觸客戶，大大提高了銷售渠道和數(shù)量。而從我國的銷售市場來看，雖然我國電話銷售市場已經(jīng)逐步發(fā)展起來，但是因為電話銷售中存在著宣傳的不足，電話銷售人員普遍培訓不足以及人們對電話銷售普遍認識不足等情況，使得電話銷售的發(fā)展并沒有想象中的那樣順利，可以說，電話銷售還是一個剛剛起步的新型銷售渠道，存在著巨大潛力。
在中國電信、網(wǎng)通等行業(yè)已經(jīng)在各地建立了自由的呼叫中心，開始由傳統(tǒng)的服務走向服務加營銷的新模式，再以人們手機擁有率的大幅度提高、達到全民普及的情況來看，電話銷售行業(yè)，尤其是電信、金融、保險等行業(yè)領域內(nèi)，未來將會呈現(xiàn)爆炸式增長。
與此同時，電話銷售也會在其它領域有類似的成長，實際上，除了電信、保險、銀行、投資等金融行業(yè)之外，其他如報紙、郵購、飯店、各式俱樂部、健康食品、圖書、招聘、軟件、國際快遞、租賃、保養(yǎng)品等領域，都適合通過電話銷售來開展營銷活動。
電話銷售在一些先進國家發(fā)展了幾十年，從消費者來看，大多數(shù)人已經(jīng)習慣接受電話銷售這種銷售方式，而對于企業(yè)來說，由于電話銷售可以充分發(fā)揮電話等現(xiàn)代通訊技術優(yōu)勢，大量地節(jié)省了銷售成本，并且具有極高的銷售效益與成本效率，對企業(yè)而言，是一種不可被取代的銷售模式。
中國的電話銷售市場雖然剛剛起步，多數(shù)消費者和企業(yè)還不能夠以正確的心態(tài)和眼光去看待電話銷售，但是隨著時間的推移和中國市場的不斷擴大與深入發(fā)展，電話銷售這種快捷方便的銷售模式必然會獲得更大的發(fā)展，并取代傳統(tǒng)的市場銷售模式。
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