蒼井空“勾搭”社交電商之路(2)

蒼井空“勾搭”社交電商之路

　　玩法的創新——不是代言人，而是合伙人

　　你覺得蒼井空不能賣內衣，我就讓她賣內衣。我不僅讓她賣還讓她設計。蒼井空居然親自設計胸衣，這條微博在“SPAKEYS”主頁上瘋狂的引來了粉絲的互動。你想象內衣的樣式，我來人工設計，不走任何重復路線。你好奇我的價格，我精準的定位市場。

　　中國人自小就喜歡扎堆，動手能力極強，這一玩不要緊，網上又出現了，來給空空設計胸衣的FLASH小游戲。速度之快，可見影響深遠。空空的加入，能帶動大家的主觀能動性。讓人認知的同時，共同參與品牌。最后不由自主的購買產品，這個連環的效應是潛移默化的。

　　【總結】

　　① 合作模式：不做傳統代言人，一起來做生意。裹挾其更多資源，價值共創—— 獨立設計師Kong系列。

　　② 信息太對稱，時機為導向。企業先做一半策略，其他留給市場和消費者、動態制定并優化。

　　工具的妙用——社會化電商落地

　　蒼井空賣內衣是一個傳統企業轉型互聯網的案例，以上四個步驟都是吸引眼球并讓消費者沖動、心動的過程，如何讓他們立即行動起來下單呢?就進入這關鍵一環。

　　在8.18發布會現場，我們還看到了一位重要人士——ISV服務商廈門又一城軟件科技董事長蔡錦發。此次的社會化電商案例不是品牌商一人的成果，而是三方頭腦風暴激蕩和各自發揮優勢努力的結果。這其中工具的使用功不可沒，社會化電商的核心點是關注與分享，關注的不一定是目標群體，分享的人才是目標群體。對產品和模式是認同的，二是有利益關系。傳統零售是先有貨，再有人，整合關注度。盡可能獲得最大關注度，先認知再認同最后認購。現在的零售先整人，再賣貨給他。分享時就要用到工具。

　　首先要有好的產品，供應鏈、設計師。其次，是好的內容，制造話題，甚至是矛盾，比如蒼井空、內衣、天貓。最后落地式好的工具。內容信息傳播出去，商品傳播出去，又能快捷即使購買的便利性。

　　在蒼井空賣內衣這一個商業行為中，又一城的淘小店APP亮點突出。這是一款阿里主導開發的APP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數據和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號(買家、賣家賬號都可以)立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優勢和阿里不可比擬的電商基因，傳統零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。

　　蒼井空社會化電商模式的本質，原來不是蒼井空賣內衣，是工具在賣。

　　【總結】

　　① 認知—— 先不精準營銷(那是自己的臆想)漏斗策略。

　　② 認同—— 曲線救國。先塑造商業icon形象，獲取群眾基礎，增加好感，再逐步去輻射影響核心人群。

　　③ 認購—— 通過淘小店工具，逐步沉淀實力用戶。

　　寫在最后：有感于蒼井空賣內衣背后的社會化電商

　　到底蒼井空賣內衣是否可持續?要知道認知在這個時代是很容易被瓦解和改變。無論人還是品牌，每個階段有自己的使命。蒼井空和品牌賣什么不重要，重要的是她能否收獲人心。

　　這個時代，最大的局限和競爭力其實都是思維模式。路徑依賴、標桿學習很難讓你活出自我、脫穎而出。品牌也是!我們需要塑造自己的玩法，降低企業的時間成本同時，降低消費者的認知成本，建立新的體驗模式!工具是關鍵，必須打通線上線下每個渠道。