大學生在校期間如何做好創業準備(2)
大學生在校期間如何做好創業準備
大學生如何進行創業規劃和準備
一、如何選擇一個合適的項目
項目一般根據功能可劃分為貿易型、生產型和服務型等。如何選擇適合自己發展和容易成功的項目呢?根據是什么?如何決定你要選擇的創業項目的類別?這是因你的“性格、專長、實力、環境”而異的，是初始創業者選擇容易成功項目的“四大法寶”。
因性格而異 “性格決定命運”，你的性格決定著你的未來。如果你的性格是急躁型的，并且難以修正的話，就適合做貿易型的項目，而不適合選擇生產型的項目。因為生產型的項目需要很長時間的市場適應期，需要堅強的耐力，需要市場對你的品牌的認知過程。為了確保項目的生存和可持續發展，需要不斷地擴大規模，你可能耐不住那么長時間令人難以忍受的折磨，一旦撐不住，你的設備、半成品就一文不值了，最終的結果必然是關門大吉。當然，如果你有合伙人，且你們的性格能夠互補，也可以嘗試選擇自己性格不允許的項目。反之，千萬不要冒險。
因專長而異 你的專業、特長、才智和閱歷是你選擇項目的主要根據。原則是“做熟不做生”，這有利于你一開始就進入嫻熟的工作狀態，使你的初始創業成功率高出很多。當然，如果你具備較高的才智和較豐富的閱歷，確認自己能力非凡，哪怕沒有什么學歷，也可以選擇適合自己的初創項目，也不一定非要選擇自己所熟悉的。事在人為，因為你會在短期內就熟悉那個行業，這樣的成功案例也很多。我們不主張一個人拋棄自己的專業特長來選項目，要知道具備專業特長且不失才智和閱歷的人比比皆是，他們在業內才是真正容易成功的人。
因實力而異 俗話說“讓實力說話”，實力就是指你的資源能力，主要包括資金規模、后續融資渠道等，是決定你初期創業的規模和后續發展能力的重要支柱。原則是“量入為出”，一個生產型企業一般投資都比較大，如果有10萬元的創業計劃資金，那么最好后面還要有兩倍于這個資金數量的儲備(包括可融資儲備)。否則，經營幾個月后，很容易處于資金緊張、周轉不靈的尷尬境地，被動局面也就可想而知了。你的預算一定要做到綽綽有余，防患于未然;否則，如果融資效果不佳，也可能有中途夭折的危險。無論是生產型還是貿易型的項目，都存在在途產品，都要積壓很多不能直接變現的東西，譬如，原材料、產品庫存、半成品及下游經銷商庫存等等。所以，你的預算要多打少算。
因環境而異 這是決定你的項目成功與否的外在因素，就是所謂的“地利”。主要包括政策優惠與否、場所的好壞及人際關系的優劣等，是成功創業的重要的外在條件。優惠的稅收政策，減少了你的創業成本;適合的場所使你如魚得水，滿足生產所需，或人氣大增。人們希望到專業的一條街上去買東西，那是因為選擇余地大。優良的人脈關系，會使你的創業左右逢源。
二、大學生自主創業如何融資
融資是創業者根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產和經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式進行。任何創業都需要成本，就算是啟動資金需要得很少，也要有一些最基本的開支，如產品定金、店面租金等，更別說大一些的商業項目了。因此，對創業者來說，能否快速、高效地籌集到資金是創業成功至關重要的因素。
我們來看看下面這個案例：
老師您好!我是北大應屆畢業生，在校時我是學生社團領導，并通過社團活動代理過不少大學生消費的品牌產品，業績還不錯，我們已經擁有了穩定的供貨商、忠誠的消費者以及相對成熟的營銷模式和一個優秀的團隊。臨近畢業，我們這個社團的不少成員想在畢業之后一起創業，還接著做以前的事情，畢竟這是一起打下來的天下，丟掉了可惜，更加重要的是，我們這些人天生就有當企業家的夢想，想成就一番事業。但是畢業后的事業不可能像在學校時那樣，小打小鬧。要想得到良性的發展就得成立一個正規的公司，可是我們沒有前期的項目啟動資金，請您告訴我，我們應該如何融資?
案例分析：
很高興看到這么有準備的創業團隊，在校時積極參與社會實踐，為以后的創業積累了經驗，贏得了創業所需要的社會資源(供貨商、銷售渠道、消費者以及營銷模式)。不管在做這些事情時有沒有想到過創業，這些都為創業做好了準備和鋪墊。而且你們是一個團隊成長起來的，畢業時還能在一起創業，真是難能可貴，這說明你們這個團隊是經得起考驗的。創業當中最重要的因素是人，沒有人，即使擁有再多的其他資源和創業資金，也不會成功。而你們，已經擁有了創業成功最重要的因素，相信你們會成功的。
萬事俱備，只欠東風，是你們眼前的狀態，如何融資也是你們眼下最需迫切解決的問題。對于初出茅廬的大學生來說，既要了解目前國內的融資渠道，也要善于運用國家對大學畢業生的各種優惠政策。
目前國內創業者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構來實現。銀行貸款有抵押貸款、信用貸款、擔保貸款和貼現貸款四種。需要提醒的是，創業者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰”的準備，因為申請貸款并非只是與銀行打交道，還需要經過工商管理部門、稅務部門和中介機構等一道道“門坎”。而且，手續繁瑣，任何一個環節都不能出問題。
另外就是風險投資了，好多大學生把希望寄于風投，但風投卻從不青睞大學生。迄今為止，風投為大學生投資的案例可稱得上是鳳毛麟角。風險投資家雖然關心創業者手中的技術，但他們更關注創業企業的盈利模式和創業者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創業“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。而且風險投資也是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創業企業，為降低風險，在實現增值目的后會退出投資，而不會永遠與創業企業捆綁在一起。
天使投資是近年來比較活躍的一支民間力量，它是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型初創企業進行的一次性的前期投資。天使投資雖是風險投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創業投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業的風險投資商;天使投資的門檻較低，有時即便是一個創業構思，只要有發展潛力，就有可能獲得“天使”的青睞。天使投資對創業項目的審查不太嚴格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續簡便，而且投資人一般不參與管理。目前，天使投資者對投資項目的評判標準主要有以下幾點：(1)是否有足夠的吸引力;(2)是否有獨特技術;(3)是否具有成本優勢;(4)能否創造新市場;(5)能否迅速占領市場份額;(6)財務狀況是否穩定，能否獲得5～10倍于原投資額的潛在投資回報率;(7)是否具有盈利經歷;(8)能否創造利潤;(9)是否具有良好的創業管理團隊;(10)是否有一個明確的投資退出渠道等。
因此，天使投資與風險投資一樣，不會輕易從天上掉下來，而是有的放矢。對此，上海聯創投資管理有限公司投資總監周水文先生給創業者的建議是：要想獲得天使投資的青睞，創業者首先要注意自身所擁有技術的商業化程度;其次，要注意項目技術發展的持續性和競爭性，要注意產品進入市場的反應，而不要等技術完全成熟后再考慮全面進入市場;再者，創業者要提供一份思路清晰、論證充分且觀點鮮明的商業計劃書，并能提供10～20倍回報或在5年內提供5倍回報的“甜頭”，這樣才能在眾多的申請案例中吸引天使投資者的“眼球”。
提醒：
隨著國家對大學生創業的支持，大學生創業可以融資的渠道也越來越多。但是，“打鐵還要自身硬”，無論是哪一種投資，都不會隨隨便便地把錢當作試驗成本。大學生要吸引投資，必須首先有拿得出手的過硬的真材實料。
現在，要得到相當數量的資金，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來的發展趨勢。
一位理性的投資者，尤其是風險投資家，在面對創業者時重點考查的是他的商業能力與商業潛質，其中包括性格優勢(如自信、成熟、條理性、務實性、責任心、商業經驗等)和項目優勢(項目前景、項目競爭優勢、項目回報等)。而考查性格優勢和項目優勢最好的方法，就是通過在項目說明會上演示創業計劃書。因此，學會寫好一份創業計劃書，對于創業者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創業者控制風險，而且有助于創業者提高融資成功率。
在撰寫創業計劃書時，創業者需要注意的原則是：
第一，開門見山，打動人心。要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間講與主題無關的內容。
第二，注意細節，自信誠懇。盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優勢及回報分析等要從多角度加以分析和總結，對于可能出現的困難或問題要有足夠的認識和預估，同時準備與客戶的采購或意向協議，幫助投資者強化項目可行性認識。
第三，脈絡清楚，條理分明。盡可能按照如何實現營業循環和盈利來設計創業計劃書，這樣能夠讓你的條理性更清晰。投資者往往會在創業計劃書看了一半的時候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題，如果沒有成熟的思考脈絡，你可能無言以對。
三、去什么樣的企業學習創業
關于去什么樣的企業學習創業這個問題，我們看一下下面這個案例：
老師您好!
我是哈爾濱工業大學電機與電器專業碩士研究生小林，創辦一個企業一直是我的夢想。在個人能力方面，我還是比較自信的，對自己的規劃目標也相當明確。但是自己剛從學校畢業，對社會和市場都不是太了解，尤其在如何運作企業和管理企業方面知識很少。所以，我想選擇一個企業去工作，學習創業必備的知識，鍛煉自己的能力，在合同期結束時就去創業。我想先選擇一個民營企業，三五年之后自己創立一個企業，做電子板產品和技術服務。兩年來，我前前后后應聘了不少企業。先在豐臺的民營企業景色電器做電頻器，主要負責研發。但是民營企業本身就不很規范，反而需要我自己尋找企業規范，促進企業發展。后來，我在昌平一家比較規范的企業里也工作過，不過，這樣的企業“磨人”得很，慢慢地就沒有了激情。我目前的困惑就是：去哪一種企業鍛煉自己比較好?
案例分析：
很高興看到你這么自信，這對于創業是很重要的。對于選擇怎樣的企業，看來你自己也有一定的想法，并且你的想法也有一定的合理性。到規范化的企業去學習企業運作的規范和到不太規范的企業去尋找規范并試驗自己心目中的規范，對于創業來說其實都很重要。
不規范企業的管理肯定比較混亂，工作也較雜亂。但是，也有有利的方面，即不規范的企業會尋求規范，那么尋求規范的這一過程就是規范創立的過程，也是一個很好的學習過程。與規范的企業相比，這種企業會給你更大的試驗空間，讓你把自己心目中的規范拿出來試驗，但是系統的管理知識和規范的建立不是一時之間就可以實現的。而且如果沒有在規范的企業里很多知識的積累，只靠個人憑空想象，恐怕這個尋求規范的過程會太漫長，要付出的努力過多，而你現在希望能得到現成的經驗。
規范企業工作分配和工作計劃都成系統化，這對于像你這樣想創業的學生來說，最大的好處就是有現成的知識可以學習，不管是管理知識還是規范的系統知識。但是，這樣的企業有自己限定的領域，不可能像不規范的企業一樣什么都讓你去做。而且，正如你說的，在同一個領域時間長了，可能會沒有激情。
這兩種企業各有利弊，對于一個急于創業的學生來說，該怎么辦呢?
你的目標很簡單明確，就是要學習企業的運作、管理和系統規范的知識。對于科研能力而言，你并不缺乏，而且在創業當中，重要的是對一個企業的管理而不是科研。所以我們的建議是：既然自己的職業目標就是創業，那么就去規范的企業，在那里可以很快學習到現成的企業管理知識，鍛煉自己管理和運作企業的能力，為自己的創業創造良好的條件。
提醒：
小林的這種情況在現實社會中很多，自主創業的人越來越多，怎么樣在有效的時間內得到創業所具備的知識，為自己創業創造有利的條件應該是首先考慮的問題。所以，應該把目標范圍縮小，讓自己能在最短時間內以較少的付出獲得最大收益，為今后的創業爭取更多的精力和時間。
問題分析：
大學生應如何進行創業自身條件準備?
俗話說，知己知彼，百戰不殆。創業準備一般包括自身條件準備、創業項目確定和創業條件準備三個方面。
自身條件準備。并不是每一個人都適合創業，也并非每一個創業者都能成功。首先需要準備自身的條件，包括了解自己的創業意向、明確自己的創業目標、分析自己的職業心理特征以及培養自己的創業能力等。一旦了解了自己的創業意向并明確了創業目標之后，最重要的就是培養自己的創業能力。
創業能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創業活動的效率和創業的成功。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力與交往協調能力、創新能力等。其中經營管理能力還包含經營、管理、用人和理財等幾個方面的能力。在這五個方面的基本素質中，每一項基本素質均有其獨特的地位與功能，任何一個要素都會影響其他要素的形成和發展，影響其他要素的功能和作用的發揮，乃至影響創業的成功。因此，創業者不僅要注意在環境和教育的雙重影響下培養自己的創業素質，而且要重視其整體結構的優化，在實踐中不斷提高自我的創業素質。
創業能力的培養不是一蹴而就的事情，也不能脫離社會實踐。這就需要我們在教育中，注意創造各種條件，使學生直接參加社會實踐活動，積極走向社會，走向生產和經營第一線，使其在實踐活動中萌生創業意識，培養創業心理品質，調整和豐富知識結構，鍛煉才干，從而形成真正的創業能力。
四、建立大學生創業俱樂部，進行創業實踐
下面向大家介紹在筆者指導下建立的大學生KAB創業俱樂部如何通過創業俱樂部進行創業實踐，培養職業素質和創業能力的。
KAB創業俱樂部的宗旨是推廣創業理念，活躍創業氛圍，提供創業演練的平臺，提升職業素養，幫助俱樂部成員實現就業和自我創業。
創業俱樂部與一般的學生社團不同，主要是通過項目責任制運作整個社團。
項目分為兩種：一種是非盈利性的，一種是盈利性的。
非盈利性的項目，像講座、論壇、培訓之類，主要是由創業俱樂部的活動部和公關部協作完成。流程主要是先由活動部向秘書處提交活動的內容和地點，秘書處上報材料至主席團，通過后由活動部負責實施，公關部協調活動。公益性活動的經費由俱樂部或贊助單位承擔。
盈利性的項目，主要是由企劃部和項目部協作完成。流程是項目部提交需要立項的資料給秘書處，秘書處上報材料至俱樂部“董事會”，由“董事會”、項目部、企劃部共同討論。項目立項后，選出本項目的項目組組長，負責整個項目的實施，企劃部和項目部主要協助項目組組長做好項目資源的調配和具體執行。每個部門都有相應的績效考核，整個俱樂部會對每個部門的責任人做績效考核。通過績效考核的方式，俱樂部會選拔出人才。對于項目運作所產生的利潤會按比例留給俱樂部，作為俱樂部的發展基金。
五、選修工商管理課程，參加創業教育培訓進行知識準備
大學生創業是個系統工程，需要創業者提前培養自己的知識、閱歷、經驗以及信息處理、商機把握和判斷決策等能力。創業既有成功的喜悅，也蘊含著巨大的風險。不論你是不是學生，創業都必須按照市場法則辦事，按企業方式運行。不具備創業素質、技能和創業知識，匆忙走上創業之路，往往為其創業失敗埋下伏筆。所以，我們不主張大學生在條件不具備的情況下創業，而希望有創業熱情的大學生在大學期間做好充分的知識準備，如選修工商管理課程，接受創業教育或參加創業培訓，積累創業知識。創業教育和培訓能夠培養大學生的創業意識、創業思維及創業技能等各種創業綜合素質，使大學生創業者初步掌握市場、銷售、物流、人事及財務管理等理論知識以及創業的流程和基本方法。
六、兼職或在校創業進行實踐和經驗準備
在創業的諸多要素中，資金、專業技術、管理經驗及實踐能力，都是缺一不可的要素。大學生在經驗上的欠缺會使初創事業陷入困境。因此培養實際經驗是十分必要的，創業前一定要做好準備，明確自己創業的方向，并據此選擇相應的實踐活動。
方琴(浙大研究生)靠自己不錯的英語，做過口語陪練，又到師兄的翻譯中心做過業務管理。在聯系客戶的過程中她捕捉到一個信息——中小企業需要網站建設。“大企業自然不會找我們做網站，但浙江大量的中小企業卻是很好的資源。”而做網站，對計算機專業本科畢業的方琴來說極具優勢。于是她聯合了兩個同學，成立了“清朗網絡工作室”。憑借著價平、質優和成本低，“清朗”慢慢樹立起口碑。方琴又利用語言優勢做雙語網站，一下子就吸引了大量的客戶。2004年，工作室做到了50萬元的營業額。
月薪過萬的最初欣喜過后，方琴并沒有止步。“我決定給自己開啟另外一扇門，我對兼職的定位是了解企業，接觸社會。”她去找她曾經做過市場調研報告的高科技公司的CEO，自薦做兼職CEO助理。通過做快速發展中的企業的前瞻性問題預防、調研和解決方案報告，與研發人員、生產人員等各部門溝通，方琴在忙碌的兼職中貪婪地汲取各種知識，她的想法也開始發生改變。“與客戶的接觸中發現，企業的翻譯需求量非常大，只是雖然目前小打小鬧的翻譯公司很多，卻缺乏高端翻譯。”于是方琴決定重回翻譯行業。她希望通過努力，將“清朗翻譯公司”做大。
七、參加創業大賽進行虛擬創業熱身
自1998年清華大學首開先河推出大學生創業大賽至今，已有一批大學生企業在大賽中孕育而生，如清華大學學生王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交通大學羅水權、王虎等人創建的“上海捷鵬”軟件開發公司等。從理論上說，創業大賽應成為大學生創業成功的最佳途徑。從2004年開始，全球IT業出現回暖跡象，陷入低迷的創業大賽又熱了起來：“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽、清華創業計劃大賽、“北大科技園杯”創業計劃競賽、“張江高科杯”上海市大學生創業計劃大賽、“Zero2ipo2004”創業融資大賽、“諾基亞青年創意·創業計劃大賽”等相繼舉辦。
筆者也在指導學生參加商業計劃書大賽方面也進行了有益的嘗試，筆者的學生獲得了2007年度“諾基亞青年創意·創業大賽”金獎，獲獎學生得到了諾基亞5萬元的創業基金。
可以說，指導學生參加創業大賽對學校開展創業教育和創業實踐活動將會產生一定的促進作用。創業大賽不僅為大學生創業者閃亮登場提供了舞臺，更重要的是為他們提供了鍛煉能力、轉變觀念的寶貴機會，成為大學生創業的“試金石”。如果說前幾年，許多大學生參賽的初衷是抱著一種“游戲”的心態，較為在意得獎后的榮譽，那么最近幾年，參賽大學生更關注在制定創業計劃過程中積累的經驗，以及如何進行商業化運作。從沉湎理想到靠近現實，從狂熱激情到冷靜理智，大學生創業在經過了多年的波峰、波谷的起伏后，回歸到了理性的心態。
綜上，創業是大學生選擇的職業路徑之一，盡管目前擁有創業夢想的大學生很多，但實際選擇創業的大學生還只有少數。隨著國家和社會對大學生創業的大力支持和鼓勵，創業勢必會成為大學生自主就業的重要途徑。我們鼓勵適合創業的大學生選擇創業，但我們同時也認為創業是一件非常艱難的事情。大學生選擇創業時應該慎重。創業是對一個人意志品質的考驗，我們希望有創業夢想的大學生銳意進取，堅持不懈，不斷地學習創業和企業管理的知識，不斷地積累創業的實踐經驗，最終實現自己的創業夢想。
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