一百元如何創業

　　簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。就這樣故事主任用100元創業了，下面下邊用著個故事告訴大家一百元如何創業。

　　發家史：一百元換來第一桶金

　　簡偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長，也是另外一家模具企業的創始人，身家保守估計在6億元以上;但如果時間翻回到22年前，他僅是一個窮得叮當響的研究生。

　　1983年6月，簡偉文取得了華南理工大學工學壓力加工專業學士學位，之后便進入廣東機械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業后，到東莞幫助一間港資企業創辦養殖場。

　　“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個‘前無古人、后無來者’的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，簡偉文仍然記憶猶新，“這個合約對方已經簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”

　　能夠拿到“空白合約”，得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術創新”。“因為這個合約涉及的模具，只有我知道里面的設計技術，”簡偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因為我沒有開過工廠。基于此，加上對我個人的信任，對方才開出這樣一個‘空白合約’。”

　　合約約定，簡偉文必須在45天內生產并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進過工廠大門的簡偉文，是巨大的挑戰。他沒有任何生產要素，只有在大學的七年和研究所兩年的經歷， 以及結婚后用剩的100元現金。

　　于是，簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。畫好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機加工時，卻在裝配環節上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學校的實習車間作為場地，找朋友來“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調試。

　　就這樣，簡偉文利用專業知識把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬元，”簡偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金。” 在上世紀90年代初，簡偉文一夜之間讓自己變成了“萬元戶”。

　　賺到第一桶金后，簡偉文對自己的生意前景越來越自信。于是，拿著賺到的1萬元，立即到武漢買了3臺二手的機床，回到家鄉南海，開始租廠房，建成了自己的第一個五金模具廠。

　　挫折：敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

　　第一筆生意做成了，工廠也做起來了，以后怎么辦?

　　一天，一個鄉鎮企業找到簡偉文，要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當復雜，由12個繼電器，通過“程控”敲打不同音節的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個企業之所以找簡偉文，是因為他們無法做出音調準確、音質清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

　　簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關系的文獻;他又回到原來工作過的機械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下?”簡偉文決定放手去博一下。

　　就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

　　協議達成后，產品開始從工廠里被生產出來，但出乎簡偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發運出口的時候，在海關被競爭對手攔截，理由是該產品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產權!

　　簽署協議的對方廠家以產品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。

　　這個看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個港商在生產每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題，音調合格率只有46%。

　　簡偉文得知后，馬上聯系這個港商，因為有“調音的基礎”，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業務的第一年就賺了200萬元;到了第二、三年，又有300萬元進賬。