創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何撰寫的，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書存在哪些誤區(qū)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)
過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?
過于技術(shù)性的文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值。過于昂貴的東西會被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯失。
個人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營者。
數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時間。沒人會下大力氣去運(yùn)作一個永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。
競爭。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個可靠的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競爭對手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述。每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價格來彌補(bǔ)。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書。顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請專家?guī)湍悖且谀阕约和瓿闪瞬莞逯蟆?/p>
確保計(jì)劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結(jié)果。
難以置信的利潤和回報。聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營運(yùn)利潤率和100%的資本回報率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待。
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一門藝術(shù)。它應(yīng)該是一個項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對待這項(xiàng)任務(wù)
創(chuàng)業(yè)需要注意的十大誤區(qū)
誤區(qū)一：把希望寄托于職業(yè)經(jīng)理人
1、癥狀表現(xiàn)
老板完全放權(quán)，對自己的事業(yè)過問過少;
僅僅注重職業(yè)經(jīng)理人資格與歷史，而忽略了職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)結(jié)合;
忽視對職業(yè)經(jīng)理人的激勵與制約機(jī)制，尤其經(jīng)營業(yè)績考核。
2、處方提示
倡導(dǎo)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，但應(yīng)理順?biāo)姓吆徒?jīng)營者之間的關(guān)系，即建立約束與激勵機(jī)制。
在大多數(shù)的情況下，創(chuàng)業(yè)者所開展的事業(yè)都是自己所熟悉的行業(yè)或者已經(jīng)模式化的經(jīng)營項(xiàng)目(如特許經(jīng)營)，
而職業(yè)經(jīng)理人卻未必對該行業(yè)或項(xiàng)目有足夠的了解，盡管職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)較高。
另外，職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的運(yùn)作可能因過于強(qiáng)調(diào)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，進(jìn)而在經(jīng)營管理企業(yè)過程中出現(xiàn)急于求成的心理。
要知道，這對于正在成長中的企業(yè)未必適合，可能會使企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生雙向不適應(yīng)，也就是說企業(yè)在經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)了矛盾，不利于企業(yè)發(fā)展。
對上述癥狀，建議如下：
理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，各司其職、科學(xué)運(yùn)作;
要讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提;
用業(yè)績說話，可以少看過程，多看結(jié)果，只要職業(yè)經(jīng)理人的運(yùn)作合法、合理。
誤區(qū)二：任人唯親而排斥“外人”
1、癥狀表現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)者把重要崗位(如財務(wù))都安排自己的親屬;
聽信親屬的有關(guān)諫言，偏信親屬;
以親信做耳目，監(jiān)督其他員工工作;
親屬在企業(yè)內(nèi)為所欲為，仗勢行事;
夫妻對唱，里應(yīng)外合，不分主次。
2、處方提示
很多私營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中都有一個特定階段，即家族化階段。
應(yīng)該承認(rèn)，很多企業(yè)在開辦初期，受企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工作環(huán)境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業(yè)家族化有其客觀性因素。
當(dāng)然，也有其主觀性因素，如企業(yè)老板認(rèn)為家族成員可靠，值得信任等等。
要知道，企業(yè)家族化對經(jīng)營管理是一個難題，尤其將來企業(yè)做大后更是一個難題，會引發(fā)企業(yè)家族“元老”安置的問題。
那么如何應(yīng)對上述癥狀呢?
以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競爭與上崗機(jī)會;
要知道“兼聽則明，偏信則暗”。“讒言”不能作為考核員工的依據(jù)，人品和業(yè)績才是考核指標(biāo);
管理要有層級，但不排斥員工間的相互監(jiān)督，可是把親屬都當(dāng)成“千里眼”和“順風(fēng)耳”卻不夠恰當(dāng)，有時會錯怪好人;
在家族企業(yè)內(nèi)部，家族成員不能“以善小而不為，以惡小而為之”，否則企業(yè)所立的“規(guī)矩”將被打破，容易使企業(yè)散作一盤沙;
夫妻共同創(chuàng)業(yè)本是正常事，但是也要職責(zé)分工，否則在決策時難于出個結(jié)果。夫妻之間也要能者上、庸者下，做自己擅長的工作。
誤區(qū)三：做市場四面出擊
1、癥狀表現(xiàn)
企業(yè)沒有主打產(chǎn)品，產(chǎn)品線過廣、過深，產(chǎn)品全面上市;
產(chǎn)品全面進(jìn)入全國市場，如通過成立分之機(jī)構(gòu)或選擇經(jīng)銷商;
廣告遍地開花，全國上下一盤棋。
2、處方提示
任何一家成功的企業(yè)都應(yīng)有其主打產(chǎn)品(或拳頭產(chǎn)品)，這個產(chǎn)品的市場成長性好并
且是企業(yè)利潤的主來源。如果與競爭對手攀比產(chǎn)品種類，那樣企業(yè)在做市場時將失去重點(diǎn)，甚至市場份額;
選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行試銷，如腦白金、黃金搭檔，待試銷取得成功后再全面推廣，這樣可以減少進(jìn)入市場的風(fēng)險和降低資金、人員風(fēng)險，這也為調(diào)整后期銷售策略奠定基礎(chǔ);
全國各區(qū)域的實(shí)效媒體各不相同，并且消費(fèi)習(xí)性(包括消費(fèi)心理、消費(fèi)特征)、購買能力、市場環(huán)境等因素也不盡相同，因此應(yīng)采取差異化的區(qū)域性市場營銷策略，而不是全國上下一盤棋。
誤區(qū)四：進(jìn)入不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域
1、癥狀表現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)不是跟著市場走而是跟著厚利行業(yè)走;
與朋友或其他合作方共同開發(fā)自己不熟悉的市場領(lǐng)域;
盲目地同時啟動多個項(xiàng)目，包括自己不熟悉的行業(yè)。
2、處方提示
生意不懂不做，這是一個法則。行業(yè)間雖然有一定的共性，但每個行業(yè)都有其深度所在，這個深度構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)的(關(guān)鍵)門檻。
不懂就會帶來盲目與浮躁，使經(jīng)營管理膚淺而泛化。
針對上述癥狀，提示如下：
每個行業(yè)的厚利都有其階段性，因?yàn)橐?guī)范的市場環(huán)境下將打破壟斷，充滿了競爭，競爭會促進(jìn)各行業(yè)最終平均利潤的形成。
因此，應(yīng)跟著市場走，而不是跟著利潤走，更何況創(chuàng)業(yè)者并不是對每個厚利行業(yè)都熟悉;
即使與朋友合作，也不要盲目，因?yàn)橐坏砍兜阶陨淼慕?jīng)濟(jì)利益，就會產(chǎn)生利益分配上的矛盾或經(jīng)營管理上的分歧，這種情況下“不懂”就意味著“吃虧”;
集中精力做好一件事，這是成功的法則。
先從自己熟悉的行業(yè)做起，這樣更有利于資本的原始積累，這樣更有利于企業(yè)發(fā)展。
太奇商學(xué)院李剛經(jīng)典語錄：先做你應(yīng)該做的事兒，才有機(jī)會做你喜歡做的事情。
誤區(qū)五：不去創(chuàng)造機(jī)會而等待機(jī)會
1、癥狀表現(xiàn)
企業(yè)前期準(zhǔn)備時間過長，總是覺得時機(jī)不成熟，不敢去承接業(yè)務(wù);
對市場面前習(xí)慣于持徘徊觀望，決策速度緩慢;
開發(fā)市場缺乏主動性，往往被動應(yīng)變于市場變化;
重生產(chǎn)而輕營銷與產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)經(jīng)營管理重心失衡。
2、處方提示
過去有句話：“有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上”，創(chuàng)業(yè)者對這句話應(yīng)該充分“咀嚼”一下。
很多企業(yè)都是邊創(chuàng)業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，乃至最后企業(yè)形象和品牌效應(yīng)都形成了。
針對上述癥狀，建議如下：
機(jī)會不等人，可以邊干
邊摸索，錯了不怕，怕的是猥瑣不前;
市場形勢瞬息萬變，需要創(chuàng)業(yè)者果斷決策、及時應(yīng)對;
市場屬于開拓著，市場是有容量的，但卻是相對容量，哪家企業(yè)主動，哪家企業(yè)就有更多的機(jī)會獲得更多的市場份額;
如今企業(yè)不應(yīng)是“紡錘型”(輕研發(fā)、營銷，而重生產(chǎn))，而應(yīng)“啞鈴型”(重研發(fā)和營銷)，抓住市場和技術(shù)進(jìn)步，這是企業(yè)的兩把成功鑰匙。
創(chuàng)業(yè)需要激情，但激情不等于意氣用事，也不等于憑感覺行事，更不可迷失于過度自信之中。我們倡導(dǎo)理性創(chuàng)業(yè)，尊重規(guī)律、尊重市場，這才是最根本出發(fā)點(diǎn)。
誤區(qū)六：過度強(qiáng)調(diào)程序和標(biāo)準(zhǔn)
1、癥狀表現(xiàn)
部門林立，分工過細(xì)，人浮于事;
規(guī)章制度過于嚴(yán)格過于苛刻，甚至違背法律法規(guī);
業(yè)務(wù)程序過于復(fù)雜煩瑣，存在諸多不必要的中間業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
2、處方提示
對于一個企業(yè)而言，基礎(chǔ)工作必不可少，包括組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程等方面。
如果規(guī)章制度建立健全，無疑會起到強(qiáng)化企業(yè)管理的作用。
需要強(qiáng)調(diào)的是，剛剛處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，對于基礎(chǔ)工作而言，可以堅(jiān)持“適合就是最好的”這一原則。
因此，建議如下：
對于組織機(jī)構(gòu)，只要管理上沒有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事設(shè)崗而不要因人設(shè)崗，要注意員工所分管事務(wù)的關(guān)聯(lián)性;
對于規(guī)章制度，要保證起到激勵與約束員工的作用。
對于約束員工部分，要堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，做到有法可依，以保護(hù)員工的積極性，同時要摒棄以“罰款”震懾員工的想法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的企業(yè)凝聚力至關(guān)重要，甚至可以說是一種生產(chǎn)力;
業(yè)務(wù)流程應(yīng)清晰簡化，不要以為報表多、臺帳多對企業(yè)管理就有益，否則既使員工處于復(fù)雜的程序之中，也容易給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握生產(chǎn)經(jīng)營情況帶來難度，甚至影響決策。
誤區(qū)七：過度地追求產(chǎn)品完美
1、癥狀表現(xiàn)
為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量，把原輔材料檔次提高，使產(chǎn)品成本增加;
不考慮市場容量與潛力，把產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位于高端，與市場脫節(jié);
低擋產(chǎn)品高檔包裝，“內(nèi)容”與“形式”不統(tǒng)一。
2、處方提示
可能對大多數(shù)有形產(chǎn)品而言，材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。質(zhì)量也是有成本的，過高的質(zhì)量成本，對開發(fā)市場很可能會起到相反作用。最好的辦法就是從市場的角度去定價，然后再回過頭來研究成本，再選擇與成本相對應(yīng)的原材料;
產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對接，要考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)能力與消費(fèi)形態(tài)，確定最適銷對路的產(chǎn)品;
產(chǎn)品與包裝要匹配，核心產(chǎn)品與附加產(chǎn)品(形式產(chǎn)品)要高度統(tǒng)一，注意的是不能“掛羊頭賣狗肉”，只有華麗的外表而沒有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容最終也難于打動消費(fèi)者。
誤區(qū)八：沉迷于追求高額利潤
1、癥狀
表現(xiàn)
以高利潤行業(yè)的利潤標(biāo)準(zhǔn)衡量本行業(yè);
定價脫離市場，價格虛高，有價無市;
不能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整價格，一味地謀求厚利。
2、處方提示
剛剛開始創(chuàng)業(yè)，給自己和員工樹立信心最關(guān)鍵，因此第一桶金對老板自己來說或?qū)T工來說都是至關(guān)重要的，好的開局是成功的一半。
建議老板們不要只看到眼前的利潤，形象、品牌、市場份額似乎更為重要。
因此建議如下：
各行業(yè)都發(fā)展成熟時，都會有一個平均利潤。
市場會懲罰那些不尊重市場價格規(guī)律的企業(yè)，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價格;
競爭會使企業(yè)的價格趨向一個更能為廣大消費(fèi)者接受的額度，因此不適市而動，只有死路一條。
誤區(qū)九：創(chuàng)業(yè)過程中半途而廢
1、癥狀表現(xiàn)
在創(chuàng)業(yè)困難時期，便做決策解散企業(yè);
因其他事業(yè)牽扯精力而放棄創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)中途夭折。
2、處方提示
在創(chuàng)業(yè)過程中，難免有一個爬坡階段，心態(tài)、恒心和毅力至關(guān)重要。
企業(yè)和產(chǎn)品一樣，都要有一個成長、成熟與衰退的過程，因此在困難時再堅(jiān)持一下，可能就是勝利的彼岸;
建議創(chuàng)業(yè)老板要分清自己的主業(yè)與副業(yè)，初次創(chuàng)業(yè)不要同時運(yùn)作多個項(xiàng)目，否則就難于集中精力打“殲滅戰(zhàn)”。
史玉柱在這方面就是一個優(yōu)秀的策劃人，腦白金的操作成功就與其使用“集中優(yōu)勢兵力”策略分不開。
誤區(qū)十：運(yùn)做非能力所及的項(xiàng)目
1、癥狀表現(xiàn)
無資金基礎(chǔ)卻運(yùn)做資金密集型企業(yè);
無核心技術(shù)卻想在市場上跟風(fēng)，追逐其他企業(yè);
上馬政府法律法規(guī)明文規(guī)定限制或禁止的經(jīng)營項(xiàng)目。
2、處方提示
做事業(yè)不能搞“大躍進(jìn)”，也不能搞“浮夸風(fēng)”，
在融資能力范圍內(nèi)，有多大能力辦多大事;
在技術(shù)上盲目跟風(fēng)是很危險的“不要賠了夫人有折兵”;
創(chuàng)業(yè)要考慮政策風(fēng)險，沒有哪家企業(yè)有改變國家相關(guān)法律法規(guī)的本事。
因此，國家對私營企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域都加以了界定。
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