銷售中的逆向思維

銷售中的逆向思維

　　當思考問題遇到瓶頸時或者不知道從什么角度進行時，嘗試從反方向進行思考，往往能夠得到意想不到的收獲。這種思考方式常被稱之為逆向思維。下面是學習啦的小編為你們整理的文章，希望你們能夠喜歡

　　事實上，逆向思維并不是一項什么高深莫測的思維方式，它早已出現在我們生活的方方面面。

　　在數學領域：一種證明方法叫做反證法。通過假設命題成立或不成立去做的推理。

　　在人類行為學領域：目標或計劃的定制就是一種逆向思維。明確一個堅定的目標后，我們可以將目標細分為每一個小目標，或者將一個長期計劃分解為每一個短期的目標。那么如何實現這樣一個極為具體的目標呢?就是不要去做那些和目標無關的事情。

　　因為制定了計劃，我們就知道我們不應該去做哪些事，我們的精力應該集中在哪些事情上。從這點上去思考，難道不是逆向思維的集中體現嗎?

　　目標和計劃對于人們的發展來說至關重要，無論是國家、公司、個人來說，若沒有目標和計劃，那么多半走向失敗。

　　在心理學領域：聲東擊西的引導對方說出內心的“秘密”。

　　假設你是一名銷售員，并向一位老年人推銷保健品，有兩種開場白：

　　1 “您老人家氣色不太好，需要注意營養....”

　　2 “您看上去氣色不錯嘛，腰板還挺硬朗的...”

　　想象你就是這位老人，你會如何回答呢?

　　1 老人心里肯定不悅，并回答：“我身體雖然沒那么好，但是我不覺得我xxx方面不行啊。走開吧，不需要你的產品”

　　2 老人心里竊喜，有些不好意思并開始訴苦，回答道：“哪里有你說的這樣呀，我這腰、腿都沒力氣咯，睡眠也不好....”

　　神奇的事情出現了!這位老人家自然的說出了自己的需求。

　　仔細思考兩種說話方式。

　　第一種以產品為主體去評價顧客的視角。如何理解呢?

　　同樣借用查理芒格的話來解釋：在錘子面前，所有事物都是釘子。錘子的功能就是把釘子砸入木材、墻體等物體之中，因此對于錘子來說，面前任何事物都不過是釘子存在。

　　在例一中，銷售員的提問方式站在產品本身的角度，提出老太太身體可能有怎樣怎樣老年通病，但未曾聽過老太太自己提出過什么想法。這種方法站錯了立場，則銷售自然失敗。

　　第二種則是以顧客為主體的視角。

　　引導顧客說出其主要的要求，再根據要求匹配相對應產品的特色功能。如此一來，事半功倍。

　　而她正是發揮了逆向思維在人類心理學的作用。通過肯定對方的某些方面，去了解對方缺乏哪些方面。這是逆向思維的厲害之處，也是逆向思維影響人們思考的巧妙之處。

　　銷售最重要的是獲得對方的真實需求。而銷售所需要集中精力去做的就是引導顧客說出真正的需求。作為銷售員，應該以幫助顧客解決問題作為目的。這樣才能將自己的產品完美的匹配到顧客身上，如此顧客有什么理由拒絕呢?

　　在股票投資領域：使用逆向思維方法做一些輔助判斷。

　　在段永平博客中，常常會有人問他：這只股票值不值得買?但是我又有點擔心它xxx方面的問題。段永平的回答很簡單：不要買。只有當你完全理解這家企業后，愿意持有這只股票10年以上。那么這只股票值得買。

　　段永平的就是用這種逆向思維做思考。買入一只股票的唯一理由，就是你沒有理由賣出它。無論任何一只股票當你買入時，就成為了這家公司的一份子，想象你是公司的股東，那么你愿意將你的金錢投入到一家業績、管理、市場都不那么優秀的公司嗎?

　　巴菲特說：“股票投資的首要原則就是：保住本金”。只有這一條金子般的法則，大部分人很難理解。其實用逆向思維來說明就是：直到有一只股票沒有任何賣出理由時，說明有足夠的自信保住本金。

　　因此，用逆向思維幫助自己判斷股票投資。是一種非常理性且穩定的辦法。

　　學習逆向思維，貫徹在生活中的方方面面。

　　成為自我實現者!