微電商如何有效做到招商
一起聊聊微信招商的事情，微信招商加盟的方法技巧，微信招商的套路有哪些。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您帶來(lái)的關(guān)于微信營(yíng)銷招商，希望對(duì)您有所幫助。
微信營(yíng)銷招商
這兩天在高手營(yíng)的現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)到最多的就廣告。只要有發(fā)言的機(jī)會(huì)，就會(huì)有人不遺余力地為自己的項(xiàng)目做廣告。誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)滿嘴廣告的人嗎?
先賣人再賣貨
微商是一個(gè)先賣人再賣貨生意，想要做好微商，就必須要做一個(gè)人讓人喜歡的人。否則，哪個(gè)人會(huì)愿意跟一個(gè)自己不喜歡的人一起做事情?
反過(guò)來(lái)講，如果別人認(rèn)可了你這個(gè)人，愿意跟你在一起，還擔(dān)心彼此之間沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)?無(wú)論是做人還是做事，不能跪舔，也不能高冷。“差不多”就是最好的。
關(guān)注代理的關(guān)注
再說(shuō)品牌商，大家都是站在立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，一味地自說(shuō)自話，不停地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好、項(xiàng)目有多好之類的，但他們往往忽略一個(gè)事實(shí)——聽(tīng)眾要的未必是這些。
代理們會(huì)關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題，這么牛逼的項(xiàng)目我能做好嗎?如何證明你講的是真的?
很多品牌商招代理喜歡舉例子，他們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，如果你一個(gè)月能夠賣多少產(chǎn)品，你就能賺到多少錢。然后你再找到多少個(gè)像你一樣的人，你就能賺到多少的錢……
這就好像是在說(shuō)，中國(guó)有14億人口，假設(shè)每一個(gè)人讓我賺1一塊錢，我就成了億萬(wàn)富翁。這是一個(gè)純傻逼的邏輯!
對(duì)于想做代理的人來(lái)說(shuō)，能不能做這個(gè)事情好才是他們關(guān)心的。再好的項(xiàng)目，如果他們搞不定，他們也是不會(huì)心動(dòng)的。
以洋河這個(gè)項(xiàng)目為例，如果你一味地講洋河有多厲害、產(chǎn)品有多牛逼、未來(lái)有多誘人……這些事情或許對(duì)代理有吸引力，但未必能夠深刻地打動(dòng)他們。
換一個(gè)角度，如果你是微商，或者你想做微商，你要找項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)關(guān)心哪些事情?產(chǎn)品品質(zhì)好不好?是不是剛需?品牌力如何?風(fēng)險(xiǎn)如何?回報(bào)高不高?自己能不能做好?
根據(jù)大家心中的困惑，品牌商一點(diǎn)一點(diǎn)地去解釋，讓大家覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目就是給他們量身定制的。這個(gè)時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)感謝你，更會(huì)過(guò)來(lái)追隨你。
同樣是項(xiàng)目推介，甚至內(nèi)容都是一樣的，不一樣的講法就會(huì)不一樣的收獲。
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