商超業(yè)務員崗位職責標準范例

時間：2024-01-15 12:39:50 鉻初21247由分享

　　科學發(fā)展，和諧建設，有必要重新認識自己的定位，深化崗位職責的。下面是小編給大家?guī)淼墓靖鞑块T崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　商超業(yè)務員崗位職責(一)

　　1、門店陳列維護、訂單跟蹤、庫存管理、產(chǎn)品效期管理;

　　2、促銷活動的談判與執(zhí)行;

　　3、促銷品的管理;

　　4、相關銷售費用的使用及費用投入效果的反饋;

　　5、門店營養(yǎng)顧問/導購/pc的管理;

　　6、門店銷售狀況分析及問題解決;

　　7、物流配送倉事物處理。

　　商超業(yè)務員崗位職責(二)

　　1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。

　　2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益;從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。

　　3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整?對手有沒有持續(xù)的促銷活動?

　　4、導購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場;

　　5、近期準備在部分賣場進行促銷活動，關注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實;

　　6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。

　　7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進行關注;

　　8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。

　　9、對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪。

　　商超業(yè)務員崗位職責(三)

　　1)貫徹與執(zhí)行公司的各項規(guī)章管理條例和業(yè)務員管理制度，積極參加公司的會議，對公司的各項銷售業(yè)務政策及進度進行充分掌握及了解，服從上級的工作任務安排及工作指示，做好工作計劃與協(xié)調(diào)工作，完成上級交辦的工作任務;

　　2)根據(jù)下達工作任務進行目標任務的深度分解、編制拜訪客戶及開發(fā)計劃，全面負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，并按時做好銷售報告;

　　3)負責任的做好拜訪門店客戶的工作，并對拜訪門店客戶的資料認真進行記錄。拜訪門店客戶情況，與客戶進行深入洽談，維護與門店客戶的友好關系，充分明了門店客戶對公司產(chǎn)品的看法建議及市場情況，便于開展公司產(chǎn)品一系列銷售策略，為日后的促銷活動等進行做好鋪墊;

　　4)負責做好促銷人員的管理工作，指導促銷人員了解現(xiàn)場銷售情況，搜集相關的市場動態(tài)信息、產(chǎn)品銷售信息，活動執(zhí)行效果以及未來銷售情況的預估等等工作，幫助促銷員做好在市場一線的工作;

　　5)充分了解市場情況的同時也需要了解競爭對手的銷售情形，為了更好的使公司的產(chǎn)品更好的促進銷售、打入市場，在了解公司產(chǎn)品的情況之時也需要充分了解競爭對手的價格情況、產(chǎn)品質(zhì)量、市場策略等等方面的情況并及時向領導進行匯報，幫助公司更合適、更有效的適應市場;

　　6)做好市場信息的搜集工作，認真貫徹執(zhí)行力，協(xié)助制定促銷活動方案并組織執(zhí)行，確保活動任務的有效執(zhí)行，積極的完成銷售任務;

　　7)監(jiān)督與掌控終端市場情況，根據(jù)公司的要求與客戶進行談判，爭取能夠獲得良好的產(chǎn)品終端陳列，并負責公司產(chǎn)品POP的布置情況，有效的維護品牌形象，同時對于市場中的反饋信息及意見進行搜集整理，把控市場銷售的情況;

　　8)對執(zhí)行的促銷活動的效果進行總結(jié)并做好分析報告及時上報，為積累個人的活動經(jīng)驗以及公司的活動發(fā)展作為重要的參考依據(jù);

　　9)商超業(yè)務員需要對工作中的各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析工作，比如說銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)等等及時的、完整的進行記錄，定期對數(shù)據(jù)進行匯總與分析可以充分了解產(chǎn)品在不同地點的銷售情況，有針對性的解決產(chǎn)品銷售過程中的問題;

　　10)根據(jù)公司的計劃制定產(chǎn)品的新市場開發(fā)工作，努力擴寬銷售渠道，對于公司的新產(chǎn)品，商超業(yè)務員也需做好第一手的新產(chǎn)品推廣及品牌維護工作，促進公司新產(chǎn)品的銷售情況。