業務人員崗位職責

在快速變化和不斷變革的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的業務人員崗位職責，歡迎大家分享。

業務人員崗位職責1

1、具備較強的業務拓展能力，有豐富穩定的業務渠道資源；

2、有珠寶行業從業經驗和一定的客戶資源；

3、了解典當業務專業知識技能及行業市場環境；

4、有一定的職業素養，有責任心，具備良好的團隊合作精神。

業務人員崗位職責2

（一）目標完成

所轄區域的客戶開發確定意向客戶

（二）客戶維護

1、與客戶交流、維護客戶、催收貨款、直到回款

2、建立客戶檔案

（三）項目管理

1、從項目立項到合同簽訂的項目追蹤跟進

2、與商務一起參與項目分析會

3、與廠家溝通

4、辦理標書購買

5、投標保證金的支付

6、標書制作

7、招投標

8、中標后簽訂合同，和用戶商討施工具體事宜、項目進度控制，下單給商務

9、建立項目檔案

業務人員崗位職責3

一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。

四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象

五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。

十三、完成公司領導交付的其他任務。

業務人員崗位職責4

1、通過電話、網絡等媒介聯系客戶，并以拜訪的方式進行新客戶開發，產品銷售，完成公司下達的銷售任務；

2、負責向目標客戶介紹產品知識，推廣促銷活動，進行銷售談判等新客戶開發和業務開拓工作，簽訂訂單，回收相關服務款項；

3、收集客戶信息，建立和維護客戶檔案；

4、有效進行客戶關系的維護和發展，提升客戶客戶滿意度和客戶價值。

5、拓展、開發新客戶，銷售公司互聯網產品，完成預期的業績目標!

業務人員崗位職責5

1、負責收集和分析當地市場、競品、客戶的相關資料,制定并落實項目銷售策略;

2、負責客戶網絡的拓展、完善和維系;

3、負責執行銷售案場管理標準化體系;

4、負責監督銷售流程的有效執行,確保銷售全過程的合法合規性;

5、完成公司下達的銷售目標、簽約目標、回款目標等業績指標;

6、負責維護客情關系;

7、負責招聘、培養、發展銷售團隊,搭建銷售梯隊人才隊伍;

業務人員崗位職責6

一、業務方面：

1、業務員早晚（am：9：00pm：18：00）必須進公司報到，若第二天一早外出拜訪客戶不進公司，須在前一天辦好登記手續。

2、外出與業務有關須填寫《外出登記表》，外出事由及時間均嚴格填寫清楚，回公司后必須將當天發生的交通費用注明清楚，漏寫一律視為0；除此以外須填《請假單》。

3、所有進工廠的菲林須確保準確無誤，同上附上客戶簽字手樣及開具的《委托加工單》。

4、《送貨通知單》須在送貨前一天轉至業務助理，以便于公司送貨車輛的調配，否則公司有權不安排正常送貨。

5、若合同簽定“貨到付款”，則必須在送貨單上注明“貨款收回”的字樣。

6、所有印刷品必須開具《委托加工單》，經總經理簽字后方可執行，開單之前須附上客戶的合同和報價單。

7、所有印刷《委托加工單》均由業務經理開具，各業務員不能擅自自行開具工單。

8、各業務員必須確保送貨之前將客戶蓋章的合同原件轉至公司，若因合同金額的變更，須及時填寫《變更通知單》，將其同合同原件一并轉至公司否則公司拒絕送貨。

9、各業務員手機必須確保24小時開機狀態，以便工廠或其它相關部門及時溝通，以避免造成工作方面不必要的相關損失。

10、凡是從公司里拿出的精品樣本或其它相關樣品，必須辦理登記手續，用完后務必及時歸還，不得給客戶留樣，以便其它員工共享。

11、若因印刷質量所造成的客戶投訴，業務員須將客戶投訴的樣品拿回，同時填寫《客戶質量投訴反饋表》轉至公司及時處理，若因業務員拖時而造成貨款不能及時到帳或其他影響，公司有權追究其相應責任。

12、各大紙行所提供的藝術紙樣，用完后務必歸還原處，不得擅自留在客戶處或自己身邊，以便其他員工所用。

13、所有客戶的報價須正確填寫《內部報價單》進行核價，凡是已通過的價格在簽合同時一并將此原始報價單轉至總經理處蓋章，以便存檔。未合作的價格均由業務員自行存檔保留。

14、若客戶需要制作白樣，業務員需事先填寫《白樣制作單》，經業務經理簽字后轉至工廠制作。

15、凡是病假或事假而不能正常工作的員工，需填寫《請假單》由業務經理簽字后轉至財務處存檔，以便月出勤考核。

16、凡是與私人簽定的合同，必須首付不低于30%，余款貨到付清，無任何帳期。

17、凡是屬于信譽良好的客戶，公司同意給予一定的帳期予以支持，但需要先提寫《帳期申請表》，一個月內的帳期由總經理簽字生效，然后留檔備案。

18、所有報價必須嚴格按照公司給予的政策進行核價，業務員無權擅自以低價報價，超出規定均由總經理簽字認可方可生效，否則業務員需要承擔相應的責任。

19、若因客戶原因而造成菲林重新輸出，該筆費用業務員必須及時變更給客戶由其承擔。

二、財務方面：

1、所有開具的“結算通知單”必須由總經理簽字后才能開票，所有發票于第二天登記后，才能轉至業務員。

2、所有送出的發票，不論是快遞或業務員自己送給客戶，均要填寫“發票確認單”，將簽字后的單據轉至財務處存檔。

3、各業務員將客戶開票的相關信息（正確文本及電腦打印形式）轉交至財務，由其負責開具所有的“結算通知單”，然后存檔。

4、若因發票相關信息開錯或其它原因導致退票，必須先將其發票或收據收回轉至財務登記后方可重新開具發票，否則公司財務拒開。

5、應收帳款必須在規定時間收回，見“傭金獎罰條款”，不論是現金或是支票須當天轉至財務處登記消帳。

6、所有開票金額必須同合同金額相符，不得多開，也不得少開；若只開收據則在報價時將其打折，合同簽定后客戶要求不開票，須補《變更通知單》，以確保開票金額與合同金額一致，若開票未收到變更單，金額則按合同實際貨款開具。

7、所有客戶的傭金必須在公司到帳后方可申請，業務員須自行填寫《客戶傭金申請表》，經財務簽字確認到帳后轉至總經理處簽字后才能報銷。該申請表必須于當月25日前轉至財務統一辦理，否則順延至次月提取。

8、各業務員每月報銷的業務費用，均由業務員自行統計當月《外出登記表》上的金額，正確填寫《報銷單》轉至財務處審核，于當月27日前提交至總經理處簽字報銷。

業務員績效考核

1、所有價格均按照公司標準進行核價，業務員不得自行降價，不得以低價報給客戶，經發現公司有權拒絕此定單合作，同時業務員將予以處罰。

2、業務員傭金均按照合同2 %貨款的金額給予提成，須款到后并于規定時間提取傭金。

3、所有傭金將于4月、9月、年底進行提成，期間任何時間不發放，以便于公司財務管理。

4、所有應收帳款均嚴格按照合同條款執行，超出規定帳期15天內公司不予以扣罰；15—30以內提成改為按貨款的1%提取；30天至45天提成為0%；45天以上公司倒扣業務員貨款提成的2%。

5、所有業務員試用期3個月（含培訓時間）內必須完成10萬元指標，3個月后月指標為8萬元/月，超出此指標公司將于年底給于獎勵，額度為全年指標的1%，但此獎勵必須是所有貨款均已到公司帳戶，若部分未到帳期的貨款此獎勵轉為次年的4月底發放。

6、業務員每周必須確保拜訪客戶數量為8個，即每月拜訪客戶數量為32個，三個月的試用期拜訪客戶總數不低于80個。此拜訪客戶數量直接影響業務員三個月轉正后月工資調薪的比例。即完成總額的50%，加薪150元完成總額的75%，加薪200元完成總額的100%，加薪300元

業務人員崗位職責7

1、負責公司葡萄酒產品的銷售及推廣；根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

2、積極開拓新市場，發展和維護新的客戶；增加產品銷售范圍；

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；制定銷售計劃和銷售策略；

4、做好拜訪行程計劃；跟進客戶的用酒情況；

5、積極完成上級交代的任務，配合公司領導開展日常工作。

業務人員崗位職責8

1、負責依據公司零售業務規范與要求，及時準確地完成各項放款前資料的核查工作；

2、負責將符合放款條件的合同，經審批經理同意放款后，提交財務部進行放款操作，對不符要求的合同按規定另做處理；

3、協助主管交辦的其他工作任務；

4、積極參與業務及管理創新，提出創新方案及建議，并積極配合實施；

業務人員崗位職責9

1、負責信貸團隊的組建及管理；

2、負責團隊業績實現與利潤達成；

3、協助競品調研、定期反饋市場動向，落地市場產品形態的優化與調整；

4、負責團隊及個人業務的風險把控；

5、帶領團隊進行自我提成與學習，定期開展內訓工作；

6、配合開展相關管理工作；

業務人員崗位職責10

1、大專以上學歷，英語四級，能流暢進行英語口語、筆試的日常交流

2、具備優秀的營銷技巧，抗壓力強，喜歡挑戰高目標，高薪酬

3、工作經驗1年以上，擅長新客戶的開發和大客戶的談判

4、從事過機械及自動化領域銷售工作

5、能夠適應出差、出國