大客戶總監的基本職責
大客戶總監的基本職責
大客戶總監需要分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。以下是學習啦小編整理的大客戶總監的基本職責。
大客戶總監的基本職責1
職責：
1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;
2、持續跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發;
3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;
4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。
任職要求：
1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯網平臺業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，了解城配場景及實踐經驗;
3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平臺領域商業合作經營者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創新的商業嗅覺。
大客戶總監的基本職責2
職責：
1.分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;
2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;
4.政府相關部門公共關系拓展與維護;
任職條件：
1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;
2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;
5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;
6.能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監的基本職責3
職責:
1、醫療臨床信息化系統市場開拓;
2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進;
4、相關文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;
2、 敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;
3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;
5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。
大客戶總監的基本職責4
職責：
1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;
2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;
3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;
4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;
5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優先;
2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;
3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業大客戶開發經驗者優先;
4、具備大客戶服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;
5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;
大客戶總監的基本職責5
職責
維護大客戶關系，及時掌握客戶動態，根據客戶需求定制產品開發計劃，達成業績目標
與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業產品開發或銷售經驗，有優質客戶資源，能不斷深化客戶關系
熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力
個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力