銷售總監的職責內容（10篇）
銷售總監需要根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。這次小編給大家整理了銷售總監的職責，供大家閱讀參考。
銷售總監的職責1
1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。
5.維持新客戶不斷開發。
6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。
7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作
銷售總監的職責2
1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。
4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。
銷售總監的職責3
1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;
2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;
3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題并解決問題、對結果負責任;
4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;
5、與各部門并肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。
銷售總監的職責4
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售總監的職責5
1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標;
2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協同;
4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監的職責6
1、負責銷售團隊的組建與管理工作;
2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規范銷售流程;
3、負責公司產品的銷售和客戶關系維護;
4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執行;
5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;
6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。
銷售總監的職責7
1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;
2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;
3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;
4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;
5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;
6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。
銷售總監的職責8
1、參與制定公司層面經營發展戰略，負責完成所轄區域內的銷售業績，并對目標結果負責;
2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;
3、負責所轄區域內的客戶開發和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執行;
4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰略、發展策略，能夠制定創見性營銷方案;
5、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;
7、負責執行制定所轄區域費用預算，及負責所屬區域之人員管理與培養。
銷售總監的職責9
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;
2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;
3.所轄區域客戶的開發、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
銷售總監的職責10
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
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