渠道拓展總監的基本職責
渠道拓展總監的基本職責
渠道拓展總監需要制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現有序的客戶開發，提升開發效率。下面是學習啦小編為您精心整理的渠道拓展總監的基本職責。
渠道拓展總監的基本職責1
職責：
1、根據公司戰略目標，完成院校合作、銷售渠道的拓展;
2、根據公司總體的銷售目標開展相關院校渠道的銷售計劃、院校關系的維系;
3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協助校長完成區域銷售任務;
4、完成學校規定的月度、季度、年度目標計劃，維護好現有資源，最大程度上利用現有資源，以保證對銷售部門的資源供給;
5、熟悉多種渠道銷售模式;
6、協調相關部門和校區做好各項后續工作，完成上級領導下達的任務并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。
任職資格：
1、大專及以上學歷;
2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經驗，1年以上銷售管理崗位工作經驗;
3、對教育行業有一定的認知，必須有教育行業資源(無限制)，有高校市場資源經驗者優先考慮;
4、熱愛銷售工作，具有積極的心態和良好的職業素養，;
5、承受工作壓力，市場拓展能力強
6、有良好表達能力
渠道拓展總監的基本職責2
職責：
1、負責收單市場的區域拓展;
2、負責所轄區域的代理商、經銷商和商戶的日常管理，相關渠道項目洽談及營銷管理;
3、負責區域渠道的拓展建設及關系維護，完成終端銷售指標，完成終端營銷活動任務;
4、研究行業發展趨勢，結合公司產品，進行業務模式分析并形成方案;
5、負責下屬團隊的工作目標管理及績效指導、考核，團隊建設;
6、完成上級交辦的其他任務。
任職資格：
1、 全日制大學專科或以上學歷;
2、 3年以上銷售工作經驗，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經驗者優先;
3、 有渠道銷售經驗，尤其是pos收單渠道銷售經驗;
4、 有市場/營銷/銷售團隊管理經驗，有優秀的銷售或營銷業績者優先考慮;
5、對第三方支付、傳統行業有足夠的了解認知;
6、較強的服務意識，工作主動熱情、有責任心;
7、具備良好的銷售和溝通能力;能夠承受較大的工作壓力。
渠道拓展總監的基本職責3
1、根據公司的發展戰略，制定區域拓展計劃，負責推進和執行計劃和反饋;
2、負責收集新盤源、發展新客戶，挖掘合作機會;
3、開拓市場，尋找開發商合作項目，提高市場占有率;
4、對項目進行實地考察，提報項目可行性研究報告;
5、負責推進項目談判和項目進展，完成項目簽約;
6、負責組織公司項目拓展的公關活動并做好關系維護;
7、負責團隊人才培養及建設，提高團隊的整體管理水平。
渠道拓展總監的基本職責4
1、負責公司按照行業銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理，定期與渠道客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系，挖掘客戶新需求。
2、協助辦事處開發行業渠道的發展，并指導辦事處進行渠道管理。
3、負責制定公司的渠道管理政策并在執行過程中向公司提出修改意見。
4、及時收集行業動態、競爭對手等市場信息;
5、協助技術人員了解客戶原始需求，挖掘并引導客戶的需求，并匹配產品優勢;
6、熟悉公司的產品，及時跟進相關項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進行培訓;
7、對區域的銷售業績負責;
渠道拓展總監的基本職責5
職責：
1、負責華東區/華南/華中/東北/華北地區直營渠道的業務拓展;
2、新開店鋪選址評估，前期數據調查及后期方案制定，確保新開店鋪的經營業績達到公司要求;
3、制定與實施渠道銷售戰略、目標和計劃，有效規劃渠道布局;
4、負責與商場相關的市場調查、商圈研究、店址選擇和評估、商場經營預測、數據分析并提出建設性建議，并有計劃地拓展門店網絡;
5、公司與各商場的合同梳理、談判、簽訂、執行、跟蹤、撤銷、續約管理;
6、負責研究和分析不同區域市場，適時調整、拓展和開發市場渠道。
任職要求：
1、本科及以上學歷，8年以上知名服飾品牌渠道開發、拓展經驗;
2、具備豐富的中高端百貨商場/shopping mall等渠道拓展資源;
3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力， 具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、抗壓能力強，能經常出差。
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