珠寶營銷活動策劃方案
珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。珠寶開展促銷活動，首先要找準活動的時間，其次要提前準備好這次活動主要是干什么。以下是小編精心收集整理的珠寶營銷活動策劃，歡迎閱讀。
珠寶營銷活動策劃1
活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。
活動主題：相約佳瑞浪漫一生
活動時間：8月22—8月26日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內刻上名字，倡導愛情的永恒。并發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生
活動時間：8月22—8月26日
活動內容：
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石
以此類推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：
挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產品，
實付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
活動準備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網絡宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營銷活動策劃2
一、活動時間：
20__年12月25日——20__年2月13日每周六
二、活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內容：
1、造勢宣傳：
(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動程序：
(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經費預算
1、珠寶模特秀：300元×5=1500元;
2、藝人現場演唱費：6000元;
3、獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4、展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;
5、場地布置費：1000元左右;
6、選票：0。5元×500份=250元;
7、媒體宣傳費：5000元左右;
8、總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;
2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
珠寶營銷活動策劃3
一、開業促銷
1、百元買鉆飾現金大返利
活動時間：8月3日——8月13日
活動內容：
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆
活動時間：8月3日——9月3日
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間：8月3日——8月13日
活動內容：
凡金店會員，累計積分超5000元者，皆可到廣場金店專柜領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鉆石走進尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個性’克拉鉆
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中
二、活動宣傳推廣策略
略
三、需準備與溝通工作
1、聯系充值卡
2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網
3、與聯系放鞭炮事宜
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜
5、與、聯系宣傳冊事宜
6、金店之夜
7、與影樓聯系互動互惠
8、開業場地布置和店面布置專人負責
珠寶營銷活動策劃4
一.活動時間：月10日-月18日
二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心
三.活動內容：
1.“鏈”結顧客心：
月10日-月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：月10日-月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
珠寶營銷活動策劃5
一、活動時間：9月日-10月日
二、活動主題：八喜同慶燃情
三、活動內容
1、搶購一重喜：
活動期間每天上午9點到12點，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。
2、紅包二重喜：
活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。
二等獎：現金100元紅包，讓您買到超值的首飾。
三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來店顧客無論購買與否都可參加"國慶尋寶"活動，參與方法是在店內首飾標簽處尋找"國慶寶箱"字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項鏈一條，共免費送出五個寶物(數量可調整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品"每1000元優惠101元"的驚喜復購價。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優惠，優惠辦法是兩人都可享受"購1000元即送100元現金"的特大優惠。
6、新人六重喜：
凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買即送100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。
8、國慶八重喜：
凡10月1日出生、身份證中有"101"(連號)、手機號碼中有數字"101"的顧客購買鉆飾1800元以上即優惠101元(素金不參與優惠活動)。
四、活動宣傳推廣策略
(1)9月日、10月日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶燃情》，介紹所有促銷優惠內容。
(2)印制活動宣傳頁2000份在9月日起派發。
(3)在店內設活動宣傳的展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶燃情》，介紹所有促銷優惠內容。
(4)9月日起通知老顧客和會員參加活動。
五、經費預算
珠寶營銷活動策劃6
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一好運“與日俱增”
三.活動內容：1.關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來__珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四.活動宣傳與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷活動策劃7
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三.活動內容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售(素金不參與優惠活動)
四.活動宣傳與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
珠寶營銷活動策劃8
(M牌珠寶目前在H省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷售額僅略微領先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰略發展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。但是，在開業后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經理，對現狀進行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。現特將案例進行剖析，望能與大家一起分享。
一 現狀分析
1、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“__假日大酬賓”，下次的推廣是“收看__欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。 2、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網打盡，讓全部受眾均購買產品，沒有明確的宣傳受眾對象。
3、推廣無計劃性，隨機性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機舉辦的：一旦銷售
額上去了，就立刻停止廣告;一旦沒業績了，又瘋狂的進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環，廣告費水漂起伏。 4、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發現，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時，公司經常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告(燈箱、地標等)等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。
5、H省地處內地，人們消費觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進行購買，進入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發生購買行為的屈指可數。
二 解決方案
問題出來了，相應的對策也就應孕而生。通過將內部資源的進一步整合，我提出了下面五點建議：
1、M品牌是香港M公司的授權品牌，其歷史悠久長遠，在香港有口皆碑;同時，珠寶作為愛情與福瑞、個性與時尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核
心價值——“創造永遠，締結幸福”，并以此為產品研發、定價、渠道建設、宣傳推廣、服務等各項活動的中心，使各項活動均遵循一個步調，為品牌加分。
2、明確受眾對象，確立宣傳主題。
A、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶;廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天B 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好;廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。 C、潮流女性：個人的生活態度，品位，興趣愛好;廣告及推廣注重“個性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。
D、送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”、“平安”等等。
E、富翁個人：面子，面子，還是面子;廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。
3、推廣活動形成秩序性、階段性、統一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源;在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。同時，列出年度推廣計劃，使宣傳有章可循，有法可依。
4、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現出產品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統統去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發揮效用。
5、一個地方的消費觀念如想在短期內改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進行對專賣店進行宣傳：第一步，讓顧客知道M公司已經成立了專賣店;第二步，讓顧客知道專賣店的位置;第三步，綜合運用各種營銷工具拉動專賣店的銷售。
三、第一炮——“強強聯合”出奇兵
問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應給我兩萬元的推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔的話，那么是否可以巧借東風呢?這時我把目光撒向了H省內各高端品牌，最終，我將目標鎖定在H省最大的地產商S公司上。巧的是，S房產公司最近竣工了省內一所頂級高檔住宅社區，于是我便前往與S公司的策劃部經理進行商洽，看能否舉辦一場聯合活動，以珠寶襯托
住宅，以住宅映照珠寶，強強聯合共同將活動做起來。最終，經過雙方縝密的商量方案出來了!
四、發現與準備
發現可利用的“點”。
1、經過我發現，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設施一應俱全。
2、S公司一直秉承歐式建筑風格，所有住宅均屬高檔豪華社區，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優良客戶資源。 3、這些客戶資源大多屬于高級白領及金銀領階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要
4、這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費人群，他們有著強大的購買力。
5、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味，他們缺少溝通，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。
★ 珠寶的營銷方案
★ 珠寶店營銷方案
珠寶營銷活動策劃方案
