旅游公司商務談判策劃書
旅游公司商務談判策劃書
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旅游公司商務談判策劃書01
我方背景：
白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。
旅行社背景：
改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。
談判主題
主動出擊，謀求雙贏。以適當?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。
談判團隊人員構成
就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。
主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫云。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢劣勢
我方此次旅行人員較多并幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象學生群體，無過多個人經(jīng)濟來源，資金有限
旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅
談判目標
1.最理想的目標：200元/人
2.可接受目標：300元/人
3.最低目標：350元/人
談判程序及策略
談判議程：
1.我方到旅行社接觸對方談判人員
2.介紹本次會議安排與人員
3.正式進入談判
4.達成協(xié)議
5.簽訂合同
6.預付訂金
7.握手祝賀談判成功
談判策略
開局談判策略：
1.我們要求對方現(xiàn)行報價，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。
2.若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。
談判中期策略：
1.用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”
2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。
談判沖刺階段策略：
在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。
準備談判材料
各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網(wǎng)上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。
應急方案
1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
旅游公司商務談判策劃書02
活動目的：
通過這次活動，提高專業(yè)內(nèi)部地團結和凝聚力，增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經(jīng)歷。
活動主題：山情.水情.同窗情
活動時間：2015年X月X日晚上 至2015年X月X日
活動地點：湖南——鳳凰古城
活動費用：358元/人(暫定)
活動人數(shù)：09級連鎖經(jīng)營管理專業(yè)1、2班，共x位同學
活動前準備：確定好人數(shù)、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作
旅游過程：
第一天：
晚上九點于廣州火車站集合，后乘 K9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!
住：火車上
第二天：
到達吉首后乘車前往鳳凰，到達鳳凰先安排入住酒店，興致、體力都夠高的朋友不妨馬上出來一睹古城的風貌，如：沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……
晚餐可在鳳凰有名的燒烤夜市一條街解決，小吃、燒烤絕對能讓你食欲大動。華燈初上，漫步沱江，古城夜景一覽無遺，可在沱江跳巖邊放河燈許愿，看著那一盞盞的小燈順流而下，一切煩惱都隨之而去……
住：二星級酒店或同級客棧
第三天：
早餐后自由游覽中國最美麗的小城——鳳凰古城(不含鳳凰古城九景套票，但古城內(nèi)可自由游覽)。觀沱江兩岸神美風光，游覽古色古香的吊腳樓群，木柱支撐、昂首挺立的飛檐翹角懸于沱江之上，倒映于碧江清流之間。于民族風情一條街，我們可以看到民族藝術家的扎染技術，兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家，有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn)，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧，價格便宜，適合消費!
住：二星級酒店或同級客棧
第四天：
早餐后可自費20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。
也可以自費80元/人前往苗寨，體驗真正的苗家生活，觀苗家風土人情，獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數(shù)民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機會跟多情的苗家妹子“成親”，當一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘K9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。
住：車上
第五天：
回到廣州，結束我們難忘的古城之旅!
--*** 備注 ***--
一、價格：358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥，加100元/人/程
二、費用包含：
1、交通費：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費、吉首——鳳凰來回包車費
2、景點費用：景點大門票(注明自費項目除外)
3、住宿：兩晚當?shù)鼐频曜∷蓿瑯藴孰p人房或三人房
4、導游：當?shù)貎?yōu)秀領隊服務
5、保險：旅行社責任保險
三、鳳凰地區(qū)酒店2003年起全部不配個人用品，請自帶個人衛(wèi)生用品
四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調(diào)的，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費用
五、請為自己購買個人旅游意外險3元/人/天或5元/人/天，金額不同，保額與賠率均不同
行程以外活動費用，個人消費
注意事項：
1.帶好身份證，學生證。
2.夜間氣溫較低，參加的同學需要帶多幾件衣服;同時，因為有玩水項目，需要多備衣物。另外，請準備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。
3、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
4.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現(xiàn)金(當?shù)厝″X比較麻煩)。
5.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡組長。
2012屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會
2011年9月26日
附：
個人協(xié)議書
在學校的要求下以及為了同學們的人身安全各方面考慮，現(xiàn)需同學們自愿簽訂“2011年09屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內(nèi)容如下：
1. 本人承認畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;
2. 本人承認畢業(yè)旅游一切以自愿為原則，不屬于學校組織安排的活動,是由學生自發(fā)組織的自愿活動.所有同學必須為自己的行為負責，籌備委員會僅充當籌備和聯(lián)系的角色，不承擔任何責任;
3. 在畢業(yè)旅游過程中，同學們必須服從籌備委員會的安排，禁止出現(xiàn)未經(jīng)許可便私下出游等自主行為出現(xiàn);
4. 參與畢業(yè)旅游的同學都必須統(tǒng)一購買保險;
5. 參與畢業(yè)旅游的同學必須知會自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;
本人簽名:
2015年 月 日
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