房屋拆遷談判技巧
房屋拆遷談判技巧
房屋拆遷賠償談判就是拆遷人與被拆遷人、房屋承租人之間，或在拆遷管理部門組織下，就有關拆遷補償安置事項協商，尋求利益平衡點。由于我國房屋補償安置大多數是通過協商方式，最終達成協議。其間，要經歷漫長的思考、選擇、商談的過程，談判技巧事關利益得失，也涉及談判效益。談判成功與否，受諸多因素影響。下面是由學習啦小編整理的房屋拆遷談判技巧，希望大家喜歡!
一、找準目標，合理定位
這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反;要求過低，擔心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。對于一些復雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。
二、談判中要善于傾聽、分析和判斷
因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然后根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。
三、抓住拆遷人心理談判
拆遷人尤其是商業開發的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢?
四、抓住拆遷人弱點談判
拆遷人有時自己都不知錯在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷損失極大，于是，在你點出它破綻與弱點時，往往會使談判利益增大。
關于房屋拆遷賠償談判的開局
1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。
2、避免對抗性的拆遷補償談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。
3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。
4、學會在接受拆遷人關于拆遷安置補償條件時感到意外。如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。
房屋拆遷賠償談判的中場階段技巧
1、在拆遷談判中絕對不要對補償款進行折中補償。拆遷中對補償的討價還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。
2、一定要學會應對沒有決定權的拆遷人。在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。進入了拆遷談判的關鍵關節，對方往往會以沒有授權、說了不算等借口來進行推脫。
3、學會應對拆遷談判補償的僵局。如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。
4、只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。
房屋拆遷賠償談判終局策略
1、嚴格防范對方的白臉-黑臉策略，在這里面一定要注意，區別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到決定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規劃。
2、拆遷補償談判中最后一個環節中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在于以下三點：
(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數額;
(2)一定謹防對方的心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了;
(3)一定不要因為拆遷人要你報出一口價，或者聲稱自己不喜歡討價還價而一次性讓出所有拆遷補償利益。
3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。
總之，房屋拆遷賠償談判技巧與其它談判有許多共同點，但必須在懂得補償安置法律政策基礎上才能知己知彼，不畏權勢，不錯過時機，最終達到利益最大化。