手機(jī)銷售六大技巧

　　手機(jī)銷售人員究竟應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的手機(jī)銷售六大技巧，希望大家喜歡!

手機(jī)銷售技巧及方法
　　1、幫助顧客進(jìn)行選擇(產(chǎn)品)型號(hào)在確定顧客是準(zhǔn)備買什么款式手機(jī)時(shí)，思路開始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的手機(jī)浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己主銷、有銷售價(jià)值的手機(jī)面前總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了!

　　2、抓住顧客普遍最關(guān)心的問題知道自己手機(jī)功能上并沒有太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了手機(jī)外觀上，這是國產(chǎn)手機(jī)獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處!

　　3、讓顧客感受產(chǎn)品，提出異議我們注意一下這個(gè)導(dǎo)購的一個(gè)小動(dòng)作，她在介紹手機(jī)MP3功能的時(shí)候，一般都是先讓顧客去聽，這樣如果顧客不喜歡那就要費(fèi)很大的力氣去解釋，不如先了解顧客喜歡聽的音樂，然后再滿足期需求，而不是一味唱獨(dú)角戲!逐漸與顧客達(dá)成互動(dòng)。總結(jié)：千萬不要獨(dú)自一人唱獨(dú)角戲!讓顧客充分參與進(jìn)來，才能有效溝通，詳細(xì)分析，留給顧客深刻印象!

　　4、某些時(shí)候要扮演專家角色從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析產(chǎn)品!關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)自身和競爭品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。總結(jié)：先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來。

　　5、是不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講呢? 把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款冰箱銷量。最好說出多個(gè)購買者所住的小區(qū)或者地點(diǎn)。總結(jié)：在一味介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)!

　　6、目標(biāo)顧客是否要轉(zhuǎn)移呢假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解產(chǎn)品時(shí)，有位帶著兩個(gè)小孩得婦人顧客，非常專注認(rèn)真的聽著產(chǎn)品知識(shí)，這時(shí)我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢?目標(biāo)顧客是否轉(zhuǎn)移呢? 不能，否則前功盡棄。只需對(duì)這位婦女顧客微笑下，接著對(duì)原來男顧客講解。