邀約的方法和技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于邀約的方法和技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
邀約對(duì)象的分類(lèi)及對(duì)策
1、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖型人才：將公司產(chǎn)品與事業(yè)計(jì)劃告訴客戶，如果表示信任，客戶將很快成為伙伴;
2、適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：告訴客戶營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是專門(mén)為他設(shè)計(jì)的行銷(xiāo)制度，如果他有興趣，馬上介紹公司產(chǎn)品和制度;
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有任何意見(jiàn)：先將產(chǎn)品介紹給他，使用反應(yīng)不錯(cuò)，在介紹整個(gè)直銷(xiāo)事業(yè)給他，讓他成為你的合作伙伴;
4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)不了解的：直接將產(chǎn)品和事業(yè)計(jì)劃告訴客戶，運(yùn)用一些成功的例子吸引客戶，一般介紹這種對(duì)象的成功率很高。前提是你要做好跟進(jìn)工作，避免他回去被人潑冷水;
5、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很反感厭惡的：他們因?yàn)槁?tīng)過(guò)人們對(duì)直銷(xiāo)的負(fù)面評(píng)價(jià)，或是受非法傳銷(xiāo)的影響，對(duì)合法的直銷(xiāo)也持負(fù)面看法，這種人一般較難介紹，建議和他們介紹時(shí)候，一開(kāi)始不要講事業(yè)，只分享產(chǎn)品，等他用出了效果再改變他對(duì)直銷(xiāo)的態(tài)度;
6、美容群體：介紹優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、效果獨(dú)特性、認(rèn)可試探性講解模式;
7、代理商：新型模式，資源整合、流通渠道對(duì)接;
8、美發(fā)群體：加項(xiàng)目、不加管理、人脈再次利用，滿足顧客需求。
【邀約順口溜】
邀約前 列名單
名單大 事業(yè)寬
和老師 分析完
電話約 三不談(公司、產(chǎn)品和賺錢(qián))
談什么 先訓(xùn)練
電話拿 親和善
想你了 久未見(jiàn)
問(wèn)工作 問(wèn)打算
問(wèn)身體 問(wèn)困難
有個(gè)事 適合干
現(xiàn)在忙 沒(méi)時(shí)間
安排好 見(jiàn)面談
都打完 你發(fā)現(xiàn)
八成友 想改變
咱再約 第二遍
先見(jiàn)誰(shuí) 心里面
約伴侶 同時(shí)見(jiàn)
有的人 約兩遍
沒(méi)時(shí)間 排后面
定時(shí)間 訂地點(diǎn)
勿遲到 有時(shí)限
姿態(tài)高 不丟臉
ABC 學(xué)熟練
推老師 同時(shí)見(jiàn)
談事業(yè) 講計(jì)劃
不多久 就壯大
順口溜 要掌握
邀約關(guān) 都能過(guò)
傳承復(fù)制才正確!
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