微信怎么跟客戶溝通
微信怎么跟客戶溝通
無論是做直銷還是做傳統營銷，目前與客戶交流最重要的工具之一是微信，而且使用率不斷提高。然而，在微信上與常態客戶或者潛在客戶交流，無論是平常的閑聊，亦或是介紹產品、商談交易，都要注意溝通的方式，把握說話分寸。下面學習啦小編整理了在微信上跟客戶溝通的方法，供你閱讀參考。
在微信上跟客戶溝通的方法01
1、別討論主觀性很強的話題
作為一個商家或者營銷者，最好不要與客戶討論一些主觀性很強的話題，不僅因為主觀性話題對你的營銷起不到太大的作用，更有可能讓對方產生反感。可以隨著客戶的觀點展開一些討論，但要在爭論中潛移默化的將話題引向產品上。
2、避免隱私為題
有些認為與客戶交談隱私可以拉近與客戶的距離。其實不然，試問，你個人隱私愿意被不熟悉的人窺探嗎?并且隱私話題對營銷毫無意義，更遭人反感，導致距離拉遠。因此我們要了解客戶的心理，體會客戶的感受，不將隱私作為與客戶交流的談資。
3、避免不雅之言
不雅之言，不僅會使你的個人形象大打折扣，更會對你的銷售帶來負面影響。因此，與客戶溝通時必須回避不雅之言，畢竟每個人都希望與有涵養、有水平的人相處，保持優雅談吐，也許會讓你走上成功的捷徑。
4、不要采用質疑語句
從營銷心理學的角度來說，總是質疑客戶的理解能力，會讓客戶感覺自己得不到最起碼的尊重，從而引起不滿，進而產生逆反心理。因此在與客戶交談時，不要總采用一些諸如“你懂嗎”、“你明白我的意思嗎”等質疑語句，這會引起客戶的反感。
若你擔心客戶不明白你的講解，可使用如“您是否有需要我再詳細說明的地方”等試探口吻，這樣會讓客戶更好地接受你。營銷是建立在人與人的強關系之上的，推銷產品的同時也是交朋友，平時可以多學些心理學和溝通技巧，尊重他人，適當玩笑，會有意想不到的收獲。
5、別亂發廣告
在于客戶交流的過程中，切忌頻繁亂發廣告，一方面，會讓對方認為你的目的只有推銷產品、達成交易，另一方面，若對方對你的產品暫時沒需求，由于受到太多廣告轟炸，會選擇將你拉黑。所以，在交流過程中先了解到對方的需求，再作進一步引出產品。
在微信上跟客戶溝通的方法02
禁忌一：負能量的東西少發。沒有人會喜歡在朋友圈里看到一個人整天抱怨，滿嘴臟話。
禁忌二：不炫富、不哭窮。沒有人希望自己的銷售顧問是一個比自己有錢的富二代，自然他也不會介紹客戶給你讓你賺錢;同理，銷售顧問每天都說自己過的有多么拮據，客戶也會懷疑你的專業和能力，自然不敢介紹他的朋友找你買產品。
禁忌三：不懂的事情不要評論，點贊要看內容，別亂點一氣。客戶家的狗狗生病了，你點贊，或者瞎評論，都會讓人產生不愉悅的感覺。
做到以上三點，基本上便可以有效的利用朋友圈的優勢了。
為什么銷售顧問會感覺維系忠誠客戶特別難?因為在客戶的心中，沒有感覺銷售顧問是個“人”，他們認為銷售顧問是一個“工作人員”，我們打車的時候經常會跟出租車司機聊天，但是一下車，卻發現根本就不知道這個出租車司機叫什么，甚至長什么模樣都沒有去關注過?又有誰注意過每天站在小區門口幫你開門禁、落門禁的保安?
客戶找我們買產品，在他的意識中，產品是最重要的，服務做的好，可能他認為這就是標準，很難對銷售顧問產生感激、感動的情緒，所以，在客戶的心中，銷售顧問也是個工作人員，而如果你在朋友圈中一直更新你的生活趣事、休閑美食，他會發現，你也是個有血有肉、有感情的“人”。配合你真誠的點贊和評論，感情在無形中就建立起來了。
當然，節假日祝福，首保提示等也可以用微信來操作，你甚至可以錄一段小視頻發給客戶，讓他印象深刻、倍感喜悅的同時，也別忘了讓他給你介紹新客戶。
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