銷售人的口才話術

銷售人的口才話術

　　究竟什么樣的口才才能算是好口才呢?下面學習啦小編告訴你，好的銷售口才應具備以下條件。

　　銷售口才1：措辭要得當

　　銷售人員在與客戶溝通時，要充分尊重客戶的人格和習慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達，如客戶提了意見，我們一時難以給予準確的評價，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了!”

　　銷售口才2：語速要適中

　　聰明的銷售人員面對客戶時，不會滔滔不絕、口若懸河地講個沒完沒了，他們會根據需要放慢講話速度，甚至停頓，有效地“牽”住客戶的思維，讓他們認識產品、了解產品，從而產生興趣，作出購買決定。

　　銷售口才3：有理、有據、有節

　　有理，指的是要講真話，說出自己的真實想法，你在推銷時，有時會在觀點上、感情上與顧客產生分歧，可以說完全一致的情況很少，有時顧客說的話、提出的問題是你所不能接受的，這時就要大膽地表達自己的立場、觀點或想法，當然，在表述你的立場時，應該做到有根有據，這樣才能夠更好地得到顧客的理解與信服。

　　此外，銷售人員在與顧客進行溝通時，還要有自我控制能力，即“有節”，每個人都有自己的利益、立場、觀點和看法，也許顧客的見解、主張與你不同，這時一定要保持冷靜，尋求溝通，以達到互相理解。當然，也有顧客故意貶低你，向你挑釁，這時，更應保持冷靜，思考反擊之策，否則，你就上了顧客的當了。

　　所以，一定要控制自己的情緒、語言，否則，很容易在“心不平、氣不和”的情況下，口不擇言，在這種情況下，往往一語傷和氣、一語斷交情、一語斷生意。

　　銷售口才4：說話要條理清楚

　　條理清楚指的是說話時要注意因果關系、前后聯系和善于歸類，在表達不同的思想時，要注意使用過渡、轉折，如果一次談話中要表達多個觀點、見解，要注意使用“另外……”、“還有一個問題……”、“更重要的是……”等句式。這樣，客戶可以根據你的語言調整自己的思維，理解你所表達的要點。

　　條理清楚是說話的基本功，只有條理清楚，才能清楚地表達自己。

　　銷售口才5：語言要生動

　　語言的魅力是無窮盡的，生動、活潑、幽默的語言能讓銷售人員在介紹產品的時候，形象地把產品的優點展示給客戶，客戶也易于理解。在銷售中，對于產品的一些新名詞、新術語，客戶一時接受不了，如能使用生動形象的比喻，就會更利于客戶理解。

　　銷售口才6：耐心細致

　　銷售人員在與客戶交流的時候，要學會察言觀色，善于觀察客戶的反應，一般來說，可以通過客戶的面部表情，語調的快慢、輕重，手勢等行為舉止去領悟客戶的心境，對待客戶，說話要有耐心，能細致講解，并且設身處地為客戶著想。

　　銷售口才7：滿懷激情

　　客戶總是喜歡與充滿激情、開朗、面帶微笑的銷售人員談生意，因為能得到愉快的心情和周到的服務，在銷售中，銷售人員首先應該發自內心地去贊美客戶，讓客戶心情舒暢，接著要用充滿熱情的語言去介紹產品，讓客戶感到既能學到有用的東西，又能度過一段愉快的時光。

　　理想的銷售業績是建立在有效的溝通之上的，要與顧客進行有效的溝通，需要掌握一定的說話原則，誠實可信、稱呼得體、把握分寸、適時激發、突出重點、否定要巧、善說反話、先入為主、明確暗示等說話方式是一些成功銷售人員的經驗之道。在具體的銷售過程中，銷售人員要根據客戶的具體情況合理地運用。

　　銷售口才8：好口才不等于一定要說服顧客

　　這一原則，要求每一個銷售人員都要給予充分的重視，因為，在現實中我們發現，一些銷售人員總是喜歡去說服別人，總是將別人逼得理屈詞窮他才會滿意。殊不知，這是一種很讓人討厭的行為。

　　因為，推銷的最終目的在于成交，而非說服客戶，不要抱著只有先說贏客戶，才能說服客戶購買的心理。有經驗的推銷員都懂得要贏得勝利，小處不妨忍讓。推銷時，你的言辭給客戶愈大的壓力，客戶的反感之心也愈大。