房產經濟人買賣房屋議價話術
作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系的。下面由學習啦小編為你分享房產經濟人買賣房屋議價話術的相關內容，希望對大家有所幫助。
房產經濟人買賣房屋議價話術總結
1、價格出現異議時，客戶預算不夠：
客 戶：房子太貴了
經紀人：為什么有這樣的感覺呢?
客 戶：其它的都滿意，就是個人收入低太，預算不夠
經紀人：您現在的最低預算是?每月收入大概是?
客 戶：我的預算是**，每月收入是**
經紀人：您可以進行貸款，您可以貸**年，就可以實現了。
2、價格出現異議時，客戶與其它房子對比：
客 戶：太貴了
經紀人：您為什么覺得貴呢?
客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平
經紀人：是哪一家的房子呢?
客 戶：是**家
經紀人：(從客戶需求出發告訴客戶房子的優勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。)
確實能讓房主降價最好，我們也非常希望這樣。但實際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、價格出現異議時，買方想以比行情低的價格成交：
客 戶：太貴了
經紀人：什么原因呢?是否符合您的需求?
客 戶：符合需求
經紀人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價格都在82萬、81萬，這是市場的均價
客 戶：不行，我還得再便宜點
經紀人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經是房主的最低價格了，我從前曾經談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?
(或者商量送買方一些東西)
4、價格出現異議時，就是想侃價：
客 戶：太貴了
經紀人：為什么覺得貴呢?
客 戶：就是太貴了
經紀人：我們理解您的想法我們會與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過
了，房主是不會同意的，房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經是均價了，現在市場價格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現在就買，會更值得，早買早劃算，不買風險更大。
5、價格出現異議時，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個價格是不可能成交了。**區域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?
客 戶：是啊，我是因為(**客戶對此房最滿意的地方)想買這套房子
經紀人：就是因為您想買**，所以才不能降價啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。
客 戶：你們再便宜點吧?
經紀人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認嗎?
6、價格出現異議時，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：您的想法我們理解，今天市場價格為30萬，如果有人以20萬的低價給您，一定是有原因的，如果因為價格低，承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。
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