房地產行銷派單計劃四要素
房地產行銷派單計劃四要素
目前房地產市場庫存量較大，加之市場行情冷清競爭激烈，各房地產企業營銷壓力較大。如何戰勝冷淡行情，迎難而上，力爭在下半年取得理想的營銷業績?行銷仍然是一個不錯的營銷戰術和策略，特別是中檔或“剛需”樓盤，更應該在行銷派單(拓客)下功夫，主動出擊。下面是學習啦小編整理的一些關于房地產行銷派單計劃四要素的相關資料。供你參考。
房地產行銷派單計劃四要素
第一要素：帶客
帶客就是引導客戶到銷售現場
1、在派單過程中，如遇到意向性較強的客戶，必須在第一時間內采用辦法，讓客戶來到售樓現場看房。
2、帶客過程中往往會碰到客戶的三種情況，認為路太遠了，沒有時間，猶豫不決，我們該怎么辦呢?如何去打消客戶的這些顧慮?
?、僬J為路太遠
我們的項目就在：(簡單概述一下項目情況)，未來的升值潛力巨大，您一定要親自去現場看看，買不買沒有關系，去售樓部拿一份資料做個詳細了解。對您投資置業也會有幫助，沒問題的，走吧，我帶您過去!(那我們打的過去)。
?、跊]有時間
我知道像您這樣的成功人士一定很忙，但是我也可以坦白的跟您講，我們項目的銷售速度是非?？斓模⒉皇呛梦恢玫纳啼伵c好戶型的房子時時都有，今天買與明天買肯定是不一樣的。同時我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對于一些機遇的把握是分不開的，現在也可以算一次機會吧，憑借您壑智的分析與超人的洞察力，您一定不難發現這里的升值潛力，沒問題的!走吧!
③猶豫不決
別猶豫了!(語氣不能太凌厲)大不了耽誤您幾分鐘時間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛!走!(要多給客戶打氣，動作有力)。
3、肢體語言配合
?、俳榻B賣點時要找到一種激揚興奮的情緒，手勢不要太呆板，要有力度，要充分體現出對項目的信心。
②在催促客戶的“走吧!”“沒問題。”時要試著用手去拉一把客戶樣子(力度不要太大)，作為一種信任感的傳遞。
?、圮浤ビ才?相信精誠所至、金石為開)。
第二要素：留電話
在帶客過程中，客戶實在不想去項目部，但也不能勉強，可以留下客戶的聯系方式，以便下次預約或是找機會上門拜訪。但留電話也要一定的技巧，否則客戶也不會隨便把電話留給你。
?、兕A約式
看您實在太忙，要么這樣，禮拜六、禮拜天您應該清閑一點，到時我邀您過來售樓部了解一下，郡您的電話是138的還是139的呢?
?、诘怯浭?/p>
(提前準備一些問題，遇見意向型較強的客戶時，邊走邊講邊作筆錄)您大概考慮多大的面積?需要住宅還是商鋪?是做投資還是自營?.我回去的時候會第一時間為你查查有沒有合適您的房型，到時打電話給您，請問你的電話是138的還是139的呢?
?、酆灻?/p>
(預先把筆準備好，先把筆遞給客戶，然后拿出本子放在客戶面前)說XX總，您看您給我留點墨寶吧!幫我簽個名吧!。
?、馨笫?/p>
XX總，我們是XX學校的學生，現在是實習階段，公司對我們的業績是要進行考核的，要是一天少于三個電話，那么我的業績為0。我一天都白干了，您看，就差一個呢，您就幫一下忙吧!
第三要素：要求客戶打電話咨詢
帶客戶、留電話都失敗后怎么辦?這時候可能還會出現尷尬的局面，為了緩解這種尷尬的局面，我們事先就要為客戶準備一個電話號碼，讓客戶自己打電話咨詢，這樣的話，還可能留住真正想買房的客戶。
舉例：
1、您看您這么忙，我也不勉強您現在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業的置業顧問，他們一定會竭誠為您服務。X總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業一定會有幫助的，
2、我們項目的住宅和門面銷售都非常旺，您所需要的這種門面，昨天我知道還有，但現在還有沒有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個電話咨詢一下吧!
3、真的很抱歉，我認為您問的問題太專業了，我只是一個派單員，不能為您服務，但您現在就可以打電話到我們售樓部，我們那專業的售樓員一定能解決您的疑問，給您滿意的回答，
第四要素：讓客戶記住你
如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法讓客戶記住你?？蛻糁灰涀×四?，說明他還是你的潛在客戶......
讓客戶記住你的方式有：
1、名片
2、項目資料
3、藝名
派單要點注意：
派單目的就是要把客戶吸引到售樓現場，然后對客戶進行買房引導。因此在派單過程中，一定要抓住客戶心理，不要與客戶講解太多太多的項目的情況了，以免客戶了解得太清楚，也就沒有必要(沒有吸引力)再來售樓現場了。
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