房地產(chǎn)中介銷售方法
房地產(chǎn)中介銷售方法
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而怎樣才能做好房地產(chǎn)中介呢?有哪一些銷售的方法呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)中介銷售方法的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)中介銷售方法
1.多聽,在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式,交談內(nèi)容
2.多記,對于不懂的問題要及時記錄下來,等不忙的時候問清楚
3.多看,經(jīng)常去看看那些空置的房子多,了解房子的結(jié)構(gòu),房型
4.獨(dú)立,嘗試自己去跟蹤、接待一個客戶,即使失敗了沒關(guān)系。
5、新人在了解以上幾點(diǎn)的同時,每天的剩下的時間就是了解房源信息,你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來,這樣才能給客戶看起來比較專業(yè)。
房地產(chǎn)中介服務(wù)包括的內(nèi)容
1、二手房屋的買賣 ,按揭貸款的融資 ,房屋寫字樓等物業(yè)的出租 ,房屋銀行管理 ,置業(yè)投資建議。
2、有關(guān)房地產(chǎn)的咨詢,提供房地產(chǎn)信息、技術(shù)、政策法規(guī)等方面服務(wù)的活動。
3、進(jìn)行房地產(chǎn)的評估,根據(jù)估價目的,遵循一定的原則,按照一定的程序,采用科學(xué)的方法,并結(jié)合估價經(jīng)驗(yàn)與對影響房地產(chǎn)價格的因素的分析,對房地產(chǎn)的真實(shí)、客觀、合理的價格所作出的估價、推測與判斷。
4、就是為關(guān)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)交易雙方牽線搭橋、提供信息、促成交易的活動。在現(xiàn)實(shí)生活中常出現(xiàn)當(dāng)事人對房地產(chǎn)市場行情,交易對手等不了解,從而不知如何進(jìn)行交易的情況,滿足了當(dāng)事人的需要。
房地產(chǎn)中介具體的操作步驟
1,房屋產(chǎn)權(quán)人需要對相關(guān)心儀中介公司進(jìn)行了解并且了解自己的房產(chǎn)情況后持《房屋所有權(quán)證》及其它相關(guān)有效證明到相關(guān)中介公司辦理委托出售登記手續(xù)。
2,相關(guān)中介公司的業(yè)務(wù)員在接受房屋產(chǎn)權(quán)人委托后實(shí)地勘察和評估房屋的價值,并且與房屋產(chǎn)權(quán)人達(dá)成一致意見并且簽定房產(chǎn)出售的委托書。
3,相關(guān)中介公司在收到委托書之后會通過房產(chǎn)信息網(wǎng)、報紙、電臺等媒體進(jìn)行關(guān)于該需要出售的房屋的廣告宣傳。
4,中介公司的業(yè)務(wù)員在中介公司進(jìn)行廣告宣傳后帶領(lǐng)有意的客戶進(jìn)行實(shí)地看房并且填寫相關(guān)的看房記錄。業(yè)務(wù)員作為中間人應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人和客戶協(xié)商房產(chǎn)交易價格。
5,客戶在看房滿意之后會向中介公司預(yù)先交付購房定金,中介公司將定金轉(zhuǎn)交給產(chǎn)權(quán)人之后,產(chǎn)權(quán)人理應(yīng)將房屋所有權(quán)證、身份證等原件交押給中介公司。
6,中介公司與房屋買賣雙方一同持房產(chǎn)證到相關(guān)產(chǎn)籍部門進(jìn)行查檔和核證。
7,核實(shí)完畢之后,由中介帶領(lǐng)房屋交易買賣雙方進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收房產(chǎn),買方需要繳清該房產(chǎn)此前產(chǎn)生的一切費(fèi)用如水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)等。買賣雙方簽訂買賣契約,交清交易款項(xiàng)后由賣家清理房屋。
8,由中介方帶領(lǐng)房屋買賣雙方一起到房地產(chǎn)交易管理部門辦理相關(guān)房產(chǎn)交易手續(xù)。
9,房產(chǎn)交易買房可在二十個工作日后到相關(guān)產(chǎn)籍處領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》。
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