做房地產(chǎn)中介銷售技巧
做房地產(chǎn)中介銷售技巧
相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。而做房地產(chǎn)中介需要好的銷售技巧，房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于做房地產(chǎn)中介銷售技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
做房地產(chǎn)中介銷售技巧
1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵
2、面對(duì)問題的方法
1)困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件
2)壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的
3)謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
3、做中介需要有一顆聰明的頭腦
這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任
4、要做到全、細(xì)、誠(chéng)：
細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
5、留住客戶的方法
是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因?
首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢?
其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有
最后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
6、克服經(jīng)驗(yàn)不足的方法
中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)
1)熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
2)不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3)知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
4)每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關(guān)心你的客戶
7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
8、舉例
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
你需要做的是“
1)價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會(huì)考慮的。
2)樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。
3)指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的
4)當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
你應(yīng)該做到
1)熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
2)帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大
3)帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
4)帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天
5)帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心
6)小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
你必須要知道的
1)客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
2)不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
3) 最后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。
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