房產經紀人的銷售技巧有哪些
房產經紀人的銷售技巧有哪些
一個優秀的房產經紀人，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。下面由學習啦小編為你分享房產經紀人的銷售技巧有哪些的相關內容，希望對大家有所幫助。
房產經紀人的銷售技巧
1.鑰匙房：
如果你看中一套房，但卻被經紀人告知“沒有鑰匙”，你一定會大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當然，這鑰匙不一定此刻就在經紀人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過才能拿到。
2.“這房可以改”
碰到一套地段、環境、價格都還比較滿意的房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦?經紀人可能會告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過，改變格局并沒有聽起來那么容易。比如洗手間的管道，已經鋪好了，改變起來就很難，還會增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預算再壓低一點。
3.有一種房叫“鎮店之房”
這套房高端、大氣、上檔次……每個購房者看過之后都覺得“此乃吾之愛房矣!”當然，價格也很貴。經紀人有時會先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時，你會覺得那些房子的價格都是浮云。如果過好幾個月甚至一年半載你再次路過該中介時，發現那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮店之房”。
4.與之相對應，還有一種房叫“墊底之房”
顧名思義，“墊底之房”就是永遠都在墊底、永遠都是備胎。經紀人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子(價格還不低)，再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動心的概率立馬陡升。不是你后來看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無論是鎮店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經常會在網上看到價格特別低的。這些房子一般只是個誘餌，當你真的打電話過去時，就會發現房子已經沒有了，或者你真的去現場看時，發現照片跟網上的一點都不相符，但你很有可能因此成了經紀人的客戶。
房地產銷售挖掘客戶需求技巧
1.您好!今天是特意過來的嗎?(購房意向)
2.看您氣質不錯，是做那行的呀?(工作單位)
3.您想選幾室的啊?幾口人住呢?(戶型推薦)
4.您都看過那些房子啊?覺得怎么樣?(客戶實力)
5.您家住附近嗎?對這了解嗎?(家庭住址)
6.您認為我們家最吸引您的是什么?(興趣與愛好)
7.我們這房子挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套(危機)
8.聽您口音好象是東北人吧?(找同)
9.孩子有多大了，在讀書吧?(了解家庭)
10.家住附近啊!那怎么沒早點過來呢!我們家開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來。(逼定)
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