保險銷售禮儀(2)
4、影響。“您的好朋友XX，他覺得這個計劃對他的家庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因為您是他高中最要好的朋友。”
讓你想做保險的理由
第一大理由：保險是朝陽行業，受法律保護。
保險事業是現在政府高度重視并扶持的行業，是人類解決人生問題最偉大的發明，雖然人壽保險不能阻止悲劇的發生，但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從事這份工作是偉大而神圣的，通過我們的努力就可以愛心、責任、幸福、安康送進千家萬戶，給她們帶來的不僅是溫馨和寬心，更是安全和保障。
國家為此都制定《保險法》，受國家法律保護，保險是朝陽行業，永遠不會淘汰，在保險一點通看來，每天都有孩子出生，每天也都有人離開，只要婦產科的門不關，保險公司的門就永遠敞開，所以加入保險行業是一份長久性的事業。
第二大理由：保險事業風險最低。
從事保險相當于自己創業，白手起家，但不需要你投入大量的資金，不需要你本科博士學位，卻拿著和白領金領一樣的工資，甚至是CEO的收入，今天的一份付出，得到的是多年的回報，持續穩健。保險產品應有盡有，保障全面，不像開個超市，會有商品積壓，滯銷，不需要店面，倉庫，不需要生產車間，一個公文包，一臺電腦足矣。保險一點通告訴你，在這里發展機會大，選擇機遇多，你的收入和付出是成正比，晉升通道透明，人人平等。你的未來完全掌握在自己手里。
第三大理由：保險能迅速積累人脈。
今天也許你不認識多少人，但是做了保險，會結交到五湖四海的朋友，你可以認識到各行各業的人，可以和他們成為朋友。還可以幫助他們，結善緣，播愛心，從事保險營銷可以迅速積累人脈，有助于你的成長和人生的規劃。你可以儲備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時的行業信息，在21世紀，人脈就是金錢，信息就是金錢。
第四大理由：做保險自主支配時間。
按照規定，保險代理人屬于代理制，在時間上是獨立自主的，所以很靈活，不用朝九晚五在公司上班，自我調節，管理寬松。你可以根據自己的實際情況來安排工作時間，成為時間管理的高手。據保險一點通觀察，真正實現有錢有閑，最重要的是在保險行業有良好的發展空間，可以朝著自己的目標前行，只要你敢想，你就可能會實現。
第五大理由：做保險使你人格獨立。
在這個行業里，絕對不用看老板臉色，不用擔心領導欺壓管制，小心翼翼的過日子，你完全可以充分激發你自己的潛能，在這里開創屬于自己的事業王國。
第六大理由：保險行業穩定長遠。
保險公司都推行兩條腿走路，所執行的《基本法》是實行團隊式操作，更加有助于上下互動、互幫互助，不會出現爾虞我詐，互相排擠，就像一個大家庭，一起奮斗，一起努力，發展組織，公司會實行增員獎勵、輔導獎勵;管理有管理獎金，育成一個團隊也會有育成獎勵。目的就是為了更好地保護公司、營銷員、客戶三方的利益，能夠使個人和公司的事業穩固長存。
第七大理由：做保險要不斷的學習和培訓。
作為女人想要永遠不被社會淘汰，就需要不斷的學習，在這里，你除了可以學到壽險知識，更可以學到很多學校里學不到的東西，可以培養你良好的社交禮儀，鍛煉你銷售的本領，學會人處事的習慣和品德，公司還有很多專門的培訓課程，讓你成為理財的能手，掌握目標和計劃的管理方法。
第八大理由：保險是一個具有挑戰性的職業。
當然做銷售最大的挑戰就是客戶，你需要對你的產品了如指掌，而且要明白客戶的需求，掌握市場的競爭情況。你會見到形形色色的顧客，每天像是看著他們在演戲，你要學會應對自如，讓他們了解你的商品和為人，激發購買的欲望。在保險一點通看來，保險非常具有挑戰性，但是如果沒有挑戰，你的生活會枯燥乏味，沒有挑戰你就不會讓自己有更大的進步和發展。
第九大理由：保險讓你有成就感。
我們常常都說做保險就是做生意，就是做人，如果一個客戶信任你，接受你的產品，你也幫他們完成了心愿，拿走了擔憂，你是不是很有成就感，會有助人的快樂。在客戶不小心遭遇不測后，幾乎在崩潰邊緣的境地時，你幫他們得到了保險理賠，是不是會感到欣慰，因為你又挽救了一個家。
第十大理由：做保險是快樂的。
在這里，會有振奮的歌聲，快樂的演講，會有開心的游戲，青春的舞姿，會有樂觀的心態，積極的氛圍，不管有什么困難，都會相互鼓勵，讓你充滿活力。工作時努力的工作，游玩時快樂的歡笑，你可以漂洋過海去你夢想的地方。在這里，你可以自由支配時間，不斷提升技巧，逐漸增加收入，更可以磨煉自己意志，拓展人際關系，增強自控能力，擁有一顆責任心、愛心，充分實現自己的人生價值。真正實現快樂工作，快樂生活!
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1.做銷售的基本禮儀