中韓商務禮儀的商業習慣和談判技巧

中韓商務禮儀的商業習慣和談判技巧

　　中國對于韓國貿易市場已經起到舉足輕重的地位，那么你們知道中韓的商務禮儀是怎樣的嗎?下面是學習啦小編為大家整理的中韓商務禮儀，希望能夠幫到大家哦!

　　中韓商務禮儀

　　韓國商人十分重視禮節，信奉儒家思想，他們喜歡使用合作對象國語言、英語和韓國語三種文字擬定合同，在法律層面，三種文字具同等效力。

　　西方人稱呼韓國人是“穿著西裝的農民”，因為他們的思想是非常封閉。比如在談判中，韓國商人十分干脆，他們會較快地談出自己的想法和意見，并想方設法地說服對方接受。他們具有精明和討價還價的倔強性格，在準備簽約的最后時刻體現得非常明顯，他們會冷不丁地提出將價格再降低一點，如果對方不同意，這個合約很可能中途夭折。

　　在貿易談判之前，韓國商人通常都要通過海外咨詢機構了解清楚對方的底細，作好充分準備后才會與對方進行談判。韓國的商人很注意選擇談判場所，一般是喜歡選擇在有名氣的酒店里談判。如果是韓方選擇談判的地點，他們會按時到達;相反地，如果對方選擇談判地點，他們一般絕不會提前半分鐘到達，總是準點或遲一點到達，他們之間職位最高的人一定要走在前面，此人也是談判中的決定者。

　　在具體商務禮儀中，中國和韓國也有不同之處，中國商人會雙手交接顯示禮儀，而韓國商人則右手伸出與對方交接或者握手，然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部，顯示最高利益。在其他方面，中國以紅色為喜，以白色為喪。而韓國正好倒過來。因此給中國人送禮，商務禮品一定要用紅紙包裝，而到韓國，則必須要用白紙包裝。

　　韓國客戶的商業習慣和談判技巧

　　按照韓國的商務禮俗，宜穿著保守式樣的西裝。商務活動、拜訪必須預先約會。韓國人和外國人打交道時，是準時的。宜持英文、朝鮮文對照的名片，可在當地速印。商界人士多通曉英語，老人多通曉漢語。決策均由最高層作出。進主人的屋子或飯館要脫鞋。他們很重視業務交往中的接待，宴請一般在飯館或酒吧間舉行，他們的夫人很少在場。宴請招待甚為頻繁，吃飯時所有的萊一次上齊。

　　到韓國人家里作客，最好帶些鮮花或一些小禮物，要雙手遞給主人。主人不當著客人的面打開禮物。

　　口味偏清淡，不喜油膩，但特別喜歡吃辣味萊肴。他們通常吃烤、蒸、煎、炸、炒、湯類萊，喜食萊肴有干燒桂魚、豆瓣魚、肉絲炒蛋、細粉肉絲、香干綠豆芽、四生火鍋、炸蝦球、辣子雞丁、干炸牛肉絲、紅魚水餃等。辣飽菜和湯，這兩種食品是不可缺少的。漢城當地土產有壁飾和沈萊(韓國泡菜類浸漬物)。

　　韓國人對長者有必須嚴守的規矩。他們在社會交往、日常生活(在家庭)中，無不對長輩表示敬重，不敢怠饅。如：跟長輩同座的時候，他們總是保持一定的姿勢，絕不敢掉以輕心;若要抽煙，一定要先得到長輩的允許;用餐時，切不可比年長者先動筷子;小孩決不會吃得比父母快，或比父母早離開坐位。韓國人絕不說長輩的壞話，更不會背地里批評長輩。

　　有的人習慣說一句話就施禮一次，往往在分手之前要敬禮5～6次，以示親切。男人見面打招呼互相鞠躬并握手，或用雙手，或用右手，關只限于點一次頭。女人一般不與人握手。

　　無論在什么場會，韓國人都不大聲說笑。婦女笑時用手遮掩住嘴。韓國不談婦女解放，進門時男人走在前面，婦女幫著男人脫大衣。韓國人對日常的禮節相當重視。當幾個人在一起，要根據身份和年齡來排定坐次。身份、地位、年齡都高的人排在上座，其他的人就在低一層的地方斜著坐下。男女同坐的時候，一定是男士在上，女士在下。要抽煙的時候，他們總是問上座的人：“可不可以抽煙?”

　　韓國人重視對交易對象的印象，從事商業談判的時候，若能遵守他們的生活方式，他們對你的好感倍增。用餐時，不可邊吃邊淡。他們認為，吃飯的時候不能隨便出聲。如不遵守這一進餐的禮節，極可能引起人們的反感，因此務必小心。

　　韓國人以其文化悠久為榮，進入他們的住處或飯店須脫鞋，相處時，宜少談當地政治，多談韓國文化藝術。如11世紀的灰綠色陶瓷器，13世紀的活動鐵模，大邱保存的珍貴全套大藏經桃木原版等。

　　訪問韓國，最好選擇在2～6月， 11～12月， 10月假日太多，圣誕節前后兩周都不宜去訪。一般勿喝生水(飯店里的水除外)。喝“波利茶”(以小麥制成的茶)比喝其他飲料更好。送禮選擇外國煙酒最受歡迎。

　　韓國商人在長期的對外貿易實踐中積累了許多經驗。他們在參照國際慣例的基礎上，根據本國的國情采取了一些獨特的做法，常在已不利的貿易談判中戰勝對手，被西方發達國家稱為“談判強手”。