關(guān)于爭執(zhí)、爭辯、論辯的禮儀(2)

　　對于不可避免的辯論，在它開始之前，就要做好準(zhǔn)備，往“積極爭辯”的方向上引導(dǎo)。辯論的目的無非就是尋求真理，或說公理。因此首先要有自己是靠著強(qiáng)有力的依據(jù)這一自信心。所謂真理或公理是相對的而不是絕對的，任何事物都有它的兩面性甚至多面性，關(guān)鍵看強(qiáng)調(diào)哪一點(diǎn)，然后再據(jù)理力爭。這種道理可以從律師的辯護(hù)中看到。這是以自己一方正面出擊的策略。在陳述自己的理由時(shí)，應(yīng)注意幾點(diǎn)。

　　① 說理明白簡單;

　　② 語氣自信果斷;

　　③ 多擺事實(shí)。

　　同時(shí)，在言辭交鋒中，還有一些針對對方要害處開戰(zhàn)的辯論方法：

　　① 試著歸納復(fù)述引出對方結(jié)論的大致思路或理由，說明它們是錯(cuò)誤的或有偏頗的;

　　② 找出對方言談中的漏洞與失誤，予以駁斥;

　　③ 暴露對方“理據(jù)”的根本錯(cuò)誤所在;

　　④ 對比式說明，使對方的錯(cuò)誤與自己的正確形成鮮明對比。要想在爭辯中取得勝利，除了注意一些方法和技巧外，更重要的是注重增加自己的知識(shí)與修養(yǎng)。知識(shí)面廣的人不僅說理材料豐富，而且由于認(rèn)識(shí)水平高，其觀察、分析問題的角度和深度也都要高出一籌。這兩點(diǎn)應(yīng)是辯論人最重要的底蘊(yùn)。否則，“后院”空虛，必定是表面上窮于應(yīng)付，極易流于義氣用事;若遇上強(qiáng)手，雪上加霜，慘敗的結(jié)果是可想而知的。有一位詩人說：全是理智的心，好像一把全是鋒刃的刀，讓使用它的人滿手流血。在爭辯中，“理”的因素固然重要，因?yàn)樗菭庌q的目的與取勝的保證所在。然而，人又是感情的動(dòng)物，情與理交織在一起，往往互相左右，難以截然分解。如果在爭辯中能考慮到這一點(diǎn)，往往會(huì)取得事半功倍的效果。曉之以理與動(dòng)之以情，猶如列車通向“積極爭辯”的雙軌，缺一不可。

　　爭辯中運(yùn)用這種感情攻勢主要從兩點(diǎn)出發(fā)：一是不要傷害對方的自尊心。傷人自尊心是一般人常犯的錯(cuò)誤，比如尖刻申斥的口氣，居高臨下的不屑眼神，嘲諷甚至侮辱的詞句，貌似洶洶，其實(shí)正反映出說話人毫無修養(yǎng)，這時(shí)，即使他非常占理，卻也爭不回對手一點(diǎn)點(diǎn)心悅誠服。相反，還會(huì)引起在場每一個(gè)人(不僅是被傷害者)的反感。這一切決定了傷人者注定要失敗。