導購員職業形象禮儀
導購員職業形象禮儀
導購員，引導顧客促成購買過程的服務人員。從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環境的業務員，是直接面向顧客的終端業務人員。下面是學習啦小編為大家整理的導購員職業形象禮儀，希望能夠幫到大家哦!
導購員職業形象禮儀
1.導購員要記住本店的基本情況
主要包括：本店的發展歷程、規模、實力、未來的發展規劃、經營理念、行業地位、榮譽、權威機構的評價，以及老板的籍貫、經歷與榮譽等。
2.導購員要記住本店的各種產品
包括產品名稱、適用的產品、使用方法、使用周期、零售價格等知識。導購員要相信本店的產品是最好的，是能夠為客戶帶來好處的產品，是值得客戶購買的產品，從而增強說服客戶的自信心。
3.導購員根據客戶類型采取不同的接待方式
客戶大致有三種類型：已決定要買產品的客戶、未決定買產品的客戶和隨意瀏覽的客戶。
(1)如何接待已決定要買產品的客戶。當客戶自己拿起產品，或導購員把產品拿給他后，他會詢問幾個問題，然后就會付款。接待這類客戶時，導購員一般不必對產品進行詳細介紹，除非客戶提出要求。
(2)如何接待未決定要買產品的客戶。這類客戶擔心買錯東西，在選擇商品時猶豫不決，往往要花很長時間。在這種情況下，導購員要幫助他們做出選擇。
首先詢問：“先生，您的xx是什么xx?買了幾年了?希望達到什么目的?”
然后推薦：相應的產品及服務，介紹能夠給客戶帶來的好處。
最后回答：客戶的有關問題，促成銷售成功
(3)如何接待隨意瀏覽的客戶。這種客戶常說的一句話是：“我只是隨便看看。”這樣的客戶或者不要求導購員提供什么服務，或者怕導購員糾纏。
導購員不要問“您想買什么”，而要熱情地招呼他們：“好的，先生，您看一下自己喜歡的精品，我是本柜的xx，您有什么需要，請隨時喊我!”使他們有賓至如歸的感覺，找準機會攀談一下。
導購員禮儀規范
1、儀容規范
男導購員
男營銷人員不得留胡須、怪異發型，頭發長度不應超過后衣領。
臉部干凈、表情自然，保持牙齒潔白，無口臭。
保持全身的清潔，留意自己身上是否發出異味，上崗前不吃帶異味的食物，不飲烈性酒。
手上干凈，指甲整齊無污漬。
精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進入工作狀態。
女導購員
女營銷人員發型應端莊大方，不允許濃裝艷抹，不允許留怪異發型，不允許戴刺眼的或大的飾物，淡妝上網，保持自然美。
穿著整齊、干凈，統一著裝，工作證佩戴在左胸上方。
臉部干凈，表情自然，盡量不要戴耳環，如有必要也應挑選簡單大方的樣式。
保持牙齒潔白，無口臭。
手上干凈，指甲整齊無污漬。
精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進入工作狀態。
2、行為規范
有顧客在場時不要隨意閑聊。
不允許在工作時間化妝、吸煙、吃零食、閱讀與本行業無關的書刊。
行坐端正，舉止文明。更不能有伸懶腰、挖鼻孔、掏耳朵、剔牙、打哈欠、照鏡子等不雅動作。吃過辛辣異味食物后應注意漱口。
嚴禁在營業廳內聚堆、閑聊、談笑、打鬧。
不要把身子靠在機架上或坐在展臺上。
顧客正在看貨時，切勿從中間穿過。
不要在顧客面前作挖鼻、剔牙等動作。
不要斜眼偷看顧客。
不要給顧客有壓迫感，讓其在店里停留時間延長，同時注意自己的表情和動作。
如果顧客帶小孩，應熱情地與小孩打招呼，并發給店里備有的小禮品(如氣球等)。
3、聽說規范
不要抱著胳膊接待顧客。
不要把手插在褲兜里說話。
不要上下打量著顧客服務說話。
咳嗽打噴嚏時要轉過頭去，或用手帕遮掩。
不要邊吃東西邊接待顧客。
不要在交談時嘲笑顧客的語言、語氣或神態。
介紹產品時，必須觀察顧客是否有耐心聽，不要自顧自地嘮叨下去。
講話要有順序和邏輯性，突出重點和要點，不講多余的話，不過分夸張。
講話時應避免使用命令式，少用否定句，并須配合適當的表情和動作。
當顧客說話時，不要中途打斷或眼光到處飄移，應正視著對方的眼睛認真傾聽。
當顧客在思索時，不要輕易插話。
不能對未成交的顧客挖苦或口出惡言，無論成交與否，都應將微笑保持到顧客離開。
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