服裝銷售勵(lì)志文章

　　相信有很多做服裝銷售的朋友都會(huì)時(shí)常找一些有關(guān)服裝銷售的勵(lì)志文章來激勵(lì)自己，那么服裝銷售勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　服裝銷售勵(lì)志文章篇1：服裝的銷售技巧

　　在銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。.

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。.重點(diǎn)銷售的技巧.重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　服裝銷售勵(lì)志文章篇2：實(shí)體服裝店開不下去了怎么辦

　　目前，我國的實(shí)體服裝店面臨諸多問題：房租居高、電商沖擊、庫存積壓，許多店都是看客多，顧客少，到店里試試衣服就走了。試的時(shí)候記上品牌、顏色、款式、規(guī)格，然后在網(wǎng)上買，網(wǎng)上價(jià)格便宜，吸引真正顧客。服裝店成了試衣間，為他人做嫁衣裳，許多店難以為繼，清倉處理庫存衣物，準(zhǔn)備改行。

　　四川姑娘馬信，她的創(chuàng)新思維、另類做法，使她的服裝店一直很大，每年獲利達(dá)50萬元。

　　2011年，馬信創(chuàng)立服裝工作室，同時(shí)建了一家實(shí)體店，她用外包借力辦法打開了局面。具體講，把設(shè)計(jì)外包出去，與北京、上海、廣州地區(qū)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師合作。按約定，對方每兩個(gè)月給她設(shè)計(jì)一個(gè)服裝系列，經(jīng)她選中后由設(shè)計(jì)師制作兩件樣服寄給她，銷售后再繼續(xù)寄。設(shè)計(jì)師與馬信按六四分成，賣不掉的退貨，馬信做適當(dāng)賠償。與馬信簽約的設(shè)計(jì)師有十幾位。

　　馬信調(diào)查過，現(xiàn)在24-35歲年齡段的人，占服裝消費(fèi)總量的50%，而其中女性居多，她們有強(qiáng)烈的新鮮感，她們又追求便宜，如前述，在實(shí)體店試，在網(wǎng)上買。馬信店里的服裝，都是設(shè)計(jì)師剛出手的東西，網(wǎng)上沒有。她的店里最先只有兩件樣服，樣服售出后，再進(jìn)的數(shù)量也有限，不可能流到網(wǎng)上。聽說有一個(gè)人在她店里看中一件衣服，到網(wǎng)上“按圖索驥”，搜索兩個(gè)月未搜索到，再回到馬信的店，那種款式的衣服已賣光了，后來成了馬信店的忠實(shí)顧客。

　　馬信的實(shí)體店在黃金地段，房租費(fèi)很高，運(yùn)作了一年多以后，她果斷和房主終止了合同。把實(shí)體店搬進(jìn)寫字樓，租金少了一半，且寫字樓白領(lǐng)多，陸續(xù)成了她的目標(biāo)顧客。

　　馬信對記者說：“我這套辦法是把經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)嫁到設(shè)計(jì)師身上，銷售不好是你的設(shè)計(jì)有問題。”

　　【開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】

　　1、人退我進(jìn)，逆向前行。穿衣吃飯，是人類生活最基本的需要，人生永恒主題。因電商沖擊等因素，服裝實(shí)體經(jīng)營困難。電商活躍，但也有弱點(diǎn)，缺少價(jià)值體驗(yàn)，具有很強(qiáng)價(jià)值體驗(yàn)的實(shí)體服裝店仍有市場。

　　2、分析問題，針對解決。實(shí)體服裝店存在的房租居高、電商沖擊、庫存積壓問題，馬信經(jīng)過分析都可解決，一項(xiàng)設(shè)計(jì)外包措施就解決好兩個(gè)問題。

　　3、店鋪搬遷，一舉兩得。適時(shí)結(jié)束大街店面租賃合同，搬到寫字樓營業(yè)，大幅度減少了租金。在寫字樓工作的白領(lǐng)，成為馬信的目標(biāo)顧客。