關于市場營銷專業的論文——營銷策略

時間：2016-08-13 15:08:38 斯娃805由分享

　　營銷戰略是企業全部營銷工作的基石。市場營銷要制定企業的市場定位戰略,發掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標。下面是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷策略專業的論文，供大家參考。

　　關于市場營銷策略專業的論文范文一：酒店管理市場營銷策略

　　摘要：對外開放的實施與旅游業的快速發展一方面為我國酒店發展帶來機遇，另一方面也給酒店的發展帶來了很大的挑戰。本文簡要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當前酒店管理中存在的問題，并探討了酒店管理中的市場營銷策略，希望能為當前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。

　　關鍵詞：酒店管理;必要性;問題;市場營銷;策略

　　一、酒店管理的必要性與重要性

　　第一，酒店管理工作關系著酒店競爭力的強弱，對于酒店的發展具有非常重要的意義。隨著市場經濟的快速發展與人民消費水平的不斷提高，我國的旅游業得到了很大的發展，促使不同規模和不同類型的酒店相繼出現，各酒店之間的競爭越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應市場發展的規律，才能夠在激烈的市場競爭中奪得先機。第二，酒店管理工作的開展是新時期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項產業，應用市場營銷策略進行酒店管理通過對消費者心理的分析，將產品與服務結合起來，有效地增加了客源，促進了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運行成本，優化各項資源配置，增加酒店的收益。運用市場營銷策略進行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務系統中，通過廣告策略、產品策略、價格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質量，提高消費者的滿意程度，

　　二、酒店管理中存在的問題及市場營銷策略的應用

　　(一)當前酒店管理中存在的主要問題

　　第一，在當前的酒店管理中存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎的問題。首先，我國當前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專業的酒店管理知識，服務意識較差，綜合素質較差，嚴重影響酒店的發展;其次，我國當前還未形成較為系統、科學、規范的酒店市場營銷策略，大多是模仿外國酒店的營銷策略來進行管理的，管理方式陳舊落后，效率較低。

　　第二，在當前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄的問題。首先，當前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識，未能充分意識到酒店管理的重要性，導致我國的酒店管理方法較為落后，管理效率低下，直接影響了我國酒店行業的發展;其次，在當前的新形勢下，酒店管理者必須樹立新的營銷理念，強化競爭意識，才能不斷創新營銷方法，促進我國酒店行業的發展。

　　第三，在當前的酒店管理中存在著營銷手段較為落后的問題。據了解，當前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識與營銷手段，品牌策略、廣告策略等應用不徹底或應用不合理，在應用市場營銷策略進行酒店管理方面仍處于探索階段，酒店管理受到酒店經營者素質、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。

　　(二)市場營銷策略在酒店管理中的應用

　　第一，酒店管理者應當注意應用廣告策略來進行酒店管理。首先，酒店管理者應當注意依據酒店的規模、服務的內容等對消費者進行準確的定位，依據消費者的消費水平來確定廣告制作的投入;其次，酒店管理者應當注意對消費者的生活特點與消費習慣進行分析，了解酒店消費者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發揮廣告的作用;最后，酒店管理者應當注意依據酒店的特色與優勢來進行廣告制作，使酒店的廣告新穎而特別，盡可能地避免雷同，以此來吸引更多的消費者。

　　第二，酒店管理者應當注意將產品、價格等市場營銷策略充分結合起來，不斷拓寬酒店營銷渠道。首先，產品策略與價格策略是市場營銷策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結合起來，使用這兩種策略來進行酒店管理。其次，在產品策略方面，酒店應當注意不斷研究消費者的潛在需求與現實需求，不同提高自身的產品質量與服務水平;在價格策略方面，酒店管理者應當注意以酒店成本為依據，按照不同季節的消費情況制定靈活多變的價格，以促進營銷目標的實現。最后，酒店可以充分利用多媒體技術與互聯網來加強酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營銷渠道。

　　第三，酒店管理者應當注意應用品牌策略進行酒店管理。品牌策略是市場營銷策略的重要組成部分，被廣泛應用于服裝銷售、汽車消費以及食品銷售等，是一種較為有效的營銷策略，但是，在我國當前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數的高端酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應當注意走這一市場營銷策略，充分發揮品牌效應，促進我國酒店行業的發展。在當前的酒店管理中主要存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落后等問題。因此，酒店管理者應當注意轉變自身的營銷意識，不斷轉變營銷理念，不斷創新管理方法，充分運用產品策略、價格策略、廣告策略以及品牌策略等市場營銷策略來進行酒店管理，促進我國酒店行業的快速發展。

　　參考文獻：

　　[1]張趙晉;.體驗營銷在酒店業中的應用研究[J].市場論壇,2011(06).

　　[2]馬春.“如家”的品牌接觸點營銷[J].上海企業,2011(04).

　　關于市場營銷策略專業的論文范文二：國外成熟汽車市場營銷策略

　　【摘要】論文在充分了解并解析了國外成熟汽車市場上汽車營銷策略的基礎上，對國內汽車市場的營銷策略提出了幾點看法與見解，以此幫助解決我國汽車行業的困境與難題。

　　【關鍵詞】汽車市場;營銷策略;分析與借鑒

　　1、國外成熟汽車營銷策略分析

　　1.1德國的汽車營銷模式。

　　作為汽車的最早發源地，德國的汽車一直以來都深受世界各國消費者的青睞，德國汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國，其國內汽車生產商對于自身企業文化的重視程度絲毫不遜于對產品質量的追求，正是由于這一原因，德國汽車品牌才能在經歷超過百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場份額。在德國，汽車生產商對于營銷體系的構建十分重視，它們堅持以分銷、零售和代理為主要的營銷渠道，它們善于權衡各方利益得失，將合作方與本企業充分的連接在一起。

　　1.2美國的汽車營銷模式。

　　對于美國這一新興國家在來說，世界對它的評價從來都十分之高，在美國的汽車行業，世界業內專家對其評價便是兩低三高。所謂兩低便是講美國的汽車生產企業所投入的非常少，主要原因便是在于美國的汽車專賣店相對來說十分務實，當然這也是我國4S店所需要重點學習之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國汽車銷售行業的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。

　　1.3日本的汽車營銷模式。

　　日本雖然是二戰的主要戰敗國，但是日本的汽車行業卻能夠很好地在世界范圍內取得領先地位，日本的汽車生產商以及銷售商對于市場行情的預測有著獨到的見解，往往能夠準確地定位市場發展。它們經常進習慣世界汽車市場調查分析，根據市場調查的結果來安排生產與銷售。綜合而言，日本的汽車營銷模式成功之處主要有三點:首先便是對市場行業信息的獲取;其次便是對于自身組織架構的設計方面，日本講究柔性組織架構的設計，而這種組織架構能夠很好地幫助日本企業適應多變的市場環境，并且有利于做出正確的反應;第三點便是其本汽車企業的企業文化，日系品牌經濟實惠、耗油量低，而勤儉、敬業等都是日系汽車經濟實惠的主要原因。

　　2、國外汽車市場營銷策略的借鑒

　　2.1以社會營銷觀念帶動汽車市場的營銷。

　　在深入分析了世界發達國家發達汽車市場的行業特點之后，對于我國汽車行業來說，首先要轉變汽車營銷觀念，開展以社會營銷觀念來帶動汽車市場的營銷。社會營銷觀念無論是在汽車行業還是其他行業都顯得十分重要，在汽車行業，無論是車輛的設計與研發、車輛的價格定位等都處處彰顯出社會營銷觀念的身影。在國內，最為突出之處便是在于環保汽車、新能源汽車的設計與研發，比亞迪正是在充分分析了當今世界的發展形勢以及人們的消費觀念的轉變之后才研發出來的一款綠色化的汽車產品。社會營銷理念對于企業自身良好企業形象、企業產品的品牌形象以及企業自身的雇主品牌形象而言都具有十分現實的意義。

　　2.2塑造獨具特色的汽車品牌文化。

　　汽車品牌文化是汽車企業發展的靈魂，汽車企業應該努力將自身企業文化與汽車品牌進行充分結合，在品牌文化中彰顯自身產品的特點與優勢，借此來增強企業自身的軟實力。在品牌文化塑造方面主要應該從以下三個方面進行:物質、行為以及精神。首先在物質層面，這是品牌產品展現給人們的最為直接的一面，這一方面主要表現在汽車自身產品的質量以及汽車銷售4S店的店面服務與質量等領域。行為方面主要是講店面員工的日常工作行為以及對待客戶的態度與效率方面這種，這是一種動態的企業文化，可以從多個方面進行塑造，但是它不是一個短期能夠改善的層面。

　　2.3充分利用現代化的銷售模式。

　　作為一種銷售模式，汽車在網上進行銷售的模式雖然國內尚未有太大的發展，不過隨著社會和經濟的發展，這種營銷模式將會越來越收到重視。電子商務在現代經濟中可以認為是企業實力的一種表現，汽車生產企業如果可以做到網上銷售，這本身就是一種品牌提升的行為;而且，電子商務也是提升自身競爭力的一種有效手段，無論是實行差異化策略還是成本領先策略的企業，都能從中受益。所以，生產企業需要認真研究這種新興的銷售模式并積極應對。

　　2.4汽車連鎖超市銷售模式。

　　連鎖營銷成為現代主流的銷售模式，其主要在于這種銷售模式可以很好地適應并且滿足我國消費者的消費特點。連鎖企業特別是全國性質的連鎖企業的訂單量比其他銷售模式要多，訂單量多了之后可以和生產商就價格問題進行協商，取得更優惠的價格，鑒于較大的銷售量，生產企業無論是主動還是迫于無奈，最后只能滿足連鎖企業價格方面要求。這與我國汽車消費的特點是相一致的:中國汽車銷售量增長最快的是經濟型與中檔車型，這些消費者對于汽車價格比較敏感，連鎖超市的汽車銷售價格正好滿足了這一特點。所以，汽車連鎖超市應當定位于中低檔車型是其能否生存和快速發展的核心。汽車連鎖銷售企業經營的品牌相對較多，能夠適應消費者“貨比三家”的心理需求，同時可以為消費者省去東奔西跑的麻煩;而且，汽車連鎖企業的形成可以解決現在消費者購車過程中手續煩瑣的問題:比如北京的汽車園區與上海的“汽車大道”，將服務機構外派到汽車連鎖企業或由汽車連鎖企業代為辦理整套手續，進而形成一種更便捷的服務。綜上所述，市場處處存在機遇，作為汽車行業的銷售企業，應該努力抓住稍縱即逝的市場機遇，在新的市場環境下塑造獨具特色的汽車品牌文化，采用與時俱進的營銷手段，爭取在新時代，贏得激烈的市場競爭，占據有力的市場地位。

　　【參考文獻】

　　[1]劉一昕.中國汽車營銷渠道的現狀與發展趨勢[J].上海汽車，2009(02)

　　[2]劉飛，徐成.關于我國汽車營銷模式發展的探討[J].特區經濟，2007(08)

　　[3]劉娜，張士卿.中國汽車營銷模式的現狀與發展[J].商場現代化，2006(06)

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