電子商務時代背景下的傳統零售企業的轉型研究論文
電子商務的興起，首先受到沖擊的是傳統的零售企業，隨著中國加入WTO，近幾年大量的外資零售企業逐步進入中國市場，這種對中國零售企業的影響將更加明顯。面臨這種處境，中國零售企業必須不同程度地實施電子商務轉型。然而，電子商務轉型總是伴隨著高風險，其中轉型的時機和方式的選擇尤為重要，由此而構成策略的含義。因此，在新的競爭環境下，研究傳統零售企業電子商務轉型的策略具有重要的理論和現實意義。以下是學習啦小編為大家精心準備的：電子商務時代背景下的傳統零售企業的轉型研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
電子商務時代背景下的傳統零售企業的轉型研究全文如下：
摘要：20世紀末，電子商務行業在我國迅速發展起來，在改變消費者生活方式的同時，也逐漸滲透到各個行業和領域，深刻影響著企業管理的各個方面。在電子商務環境下，傳統零售企業的管理環境發生了很大的變化。對傳統的零售行業而言，電子商務技術的興起，即是機遇也是挑戰。它給企業帶來了大量商機的同時也對原有的商業模式形成了一定的影響。
一、 電子商務環境下傳統零售企業面臨的挑戰
電子商務的出現，改變了人們的生產與生活方式，促使人們更加追逐新穎的購物方式，從而帶來了新的社會局面，使得新的購物方式分流了一部分傳統零售企業的顧客，這些表現如下：
(一) 消費趨勢對傳統零售企業的挑戰
未來十年里，中國的消費群體主流集中在80后出生的人群中，這個群體是伴隨著電子商務在中國的興起而成長的。他們更加熟悉和掌握電子商務購物，對于一些新生事物的接受能力比較強，另外，這一消費群體更加樂于選擇這種既可以節省時間又可以節省金錢的購物方式。
(二)互動方式對傳統零售環節帶來的改變
在傳統零售時代，消費者購買產品通常是到店鋪和營業員直接面對面的溝通，這樣，營業員可以隨時掌握顧客購買信息、心理活動，隨時解決顧客的難處，但是信息通常會局限于營業員本身的知識，而即時通信的出現使許多售前咨詢、售后服務、交易結算都可以通過網絡完成。另外，電子商務的出現，加快了知識的更新與傳播，微博、微信等社會化媒體的出現和迅速流行，可以把顧客對相關產品的意見在網絡上快速傳播，這體現了社交媒體對消費者的影響力，并且這一影響力愈發被企業所重視。
(三)成本的改變對傳統零售企業的影響
隨著物價的上漲，傳統零售企業為了進行正常的經營，需要支付租金和員工工資等的費用也越來越高。電子商務的出現，改變了這一現狀。它可以大量減少人力、物力，降低企業的庫存成本、營銷成本以及節省場地的租金，企業只需要進駐網絡平臺就可以推廣產品。另外，消費者在購買的過程中，愿意選擇到路途比較近、購物方便、服務及時的地方購買商品，電子商務的出現，使得消費者足不出戶，只需在有網絡的地方，花費幾分鐘的時間就可以完成原來需要幾個小時才能完成的整個購物過程，很顯然，這極大提高了購物者的效率。
二、 傳統零售企業發展中的問題
電子商務的發展，給傳統零售行業造成了各方面的沖擊，使得傳統零售行業在發展的過程中遇到以下幾方面的問題：
(一)企業成本增加造成的不利。在傳統零售時代，實體門店的租賃費用逐年攀升， 加上需要大量的員工，這將會在無形中增加企業的經營成本。經營成本的上漲，勢必會造成利潤的下降乃至虧損，嚴重影響企業的生存和發展。
(二)消費者要求購物的便利性。現在的消費者更喜歡隨時隨地購買任何地方的產品，因此在購買的過程中，他們傾向于方便、快捷的購物方式。但是，傳統零售企業銷售產品大多集中在實體店，消費者為此需要付出更多的成本，造成了消費者購物的諸多不便利。
(三)價格戰的發生。隨著市場競爭的加劇，每個企業都在努力觀察市場、分析市場、研究市場，一旦某類產品銷售比較好的話，立即就會出現一批相似產品，從而導致了市場上替代產品的出現，并且隨著該產品利潤的增加而增多。企業之間缺少經營上的品牌化、差異化，從而造成競爭手段單一，引發大量價格戰的發生。
三、 龍頭企業蘇寧的變革
企業轉型，是管理者在對競爭環境變化的認知與探索基礎上，為達到企業經營目標，找到一條適合本企業發展的道路，所進行的總體經營行為、經營方式的變革。出于這樣的認知，作為知名傳統零售商，蘇寧近幾年推出了一系列強有力的措施，積極推進企業向“店商+電商+零售服務商”這一新型零售模式方向轉型。
(一) 建立電商平臺
為了拓展渠道的寬度，2013 年初，蘇寧集團進行了重大的組織結構調整，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商”。同時，蘇寧易購作為電商平臺被提升到跟傳統平臺即連鎖經營同樣重要的位置上來。蘇寧易購是建立在蘇寧電器長期以來積累的豐富零售經驗和采構、物流、售后服務等綜合性平臺上的，這是跟行業內領先的合作伙伴IBM合作開發的新型網站平臺。
(二) 實現渠道的融合
為了進一步促進自身的發展，蘇寧就要把線上線下這兩種銷售渠道有機地結合在一起，努力做到既有聯系又有區別。聯系是價格的統一，區別是各自擔任的角色都有了轉變。蘇寧實體店的功能不再是單純的銷售、服務模式，還將包括體驗、展示、倉儲、物流，甚至提供更加便利的增值服務。而其電商平臺相當于另外一種形式的 24 小時營業的實體店，線下側重體驗，線上側重便利性。
(三) 技術的轉型
為了適應零售企業不斷升級的轉型挑戰， 蘇寧提出了以“科技轉型、智慧再造”為核心的信息化建設和運營管理的發展戰略，利用信息技術為企業打造核心競爭力。例如，首先蘇寧電器更名“蘇寧云商”向業界顯示出企業徹底轉型的決心，也體現蘇寧構建新型零售的全新定位;其次，制定出一系列基于“云技術“的服務計劃，包括對消費者的物流監控、科技購物、便捷支付等。
四 、 蘇寧經驗對傳統零售企業發展的啟示
通過以上對蘇寧變革轉型的闡釋，對國內大多數零售企業來說，可以得到以下方面的重要啟示。
(一)提高認知敏感性，適時轉變經營模式。隨著電子商務在我國的普及，越來越多的消費者更加熱衷于網絡購物，傳統企業應該緊跟時代發展的潮流，及時發現消費者新的需求點，這樣就使得傳統零售企業電子商務化是不可避免的。
(二)提升多渠道融合的協同促進效應。零售商不應該將線上渠道和線下渠道看成是兩個獨立的渠道，而應該將兩者視為一個全新的整體的銷售渠道模式。傳統零售企業應建立網絡銷售渠道，做到兩種渠道的分工合作，使得兩種渠道既有聯系又有區別，聯系是價格的統一，區別是各自擔任的角色不同。
(三)改善現有實體店的服務質量。提高顧客服務的滿意度和服務質量，不僅要從傳統的4P去考慮，還應該在服務人員、服務過程、有形展示等方面去改善，增強消費者的認知和提前讓消費者體驗。在為顧客服務時，應判斷顧客在消費時的心情和消費偏好，同時要衡量自己與競爭對手之間價值差異，創造服務差異化，提供全方位的顧客解決方案和增值服務。
總之，面對電子商務的迅速發展，傳統零售企業的經營業績正在遭受著線上企業的侵蝕，實行轉型戰略已經迫在眉睫。企業若想在競爭中取得優勢，就必須順應時代發展的潮流，結合自身的優勢，與電子商務接軌同時，完善自身現有的服務水平。從而提升自身的綜合能力。
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