關于市場營銷論文
企業取得持續性競爭優勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷論文，供大家參考。
關于市場營銷論文范文一：新媒體時代節能材料市場營銷論文
一、節能材料市場營銷態勢分析
首先，節能材料價格在市場競爭中處于劣勢。當前國內節能材料發展依然處在初步時期，然而普通材料已經深入人心，逐漸成為人們日常生活中的習慣，擁有大量的消費人群。同時消費者在觀念方面難以做出改變，所以節能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長時間。在價格方面，普通材料要比節能材料便宜許多，因此節能材料也不具有價格優勢。其次，偽劣節能材料造成的威脅。當前節能材料體制不健全，節能市場又是新興的市場，具有較大的風險，但是也存在較大的利益。許多企業已經步入節能材料市場，導致節能材料的市場競爭更為激烈、嚴峻。可是具有制作合格節能材料的企業比較有限。而在市場激烈競爭情形下，大部分企業商家制作的節能材料都在質量上不過關，嚴重損害消費者的經濟效益。最后，自身造成的威脅。節能材料在市場中的價格比較高，盡管國家給予一定的補貼，可是其涵蓋的節能材料難以滿足大量消費者的相關需求。消費者在面對昂貴的節能材料時會選擇普通材料，從而造成節能材料失去許多市場比重。
二、新媒體時代的節能材料市場營銷策略
(一)做好社會輿論引導
輿論環境在節能材料進行市場營銷方面發揮著關鍵作用。首先，節能材料的開發商能夠和新媒體合作，把真實、科學、合理的信息和節能材料有關宣傳信息發送給媒體。運用媒體的優勢條件完成節能材料有關信息傳播，使消費者可以進一步了解到材料開發商和節能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發消費者購買的欲望。[5]其次，節能材料的開發商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關形式的優勢，在一定程度上降低信息的傳播時間，創建一些傳播議題，從而能夠積聚網絡中的輿論力量。例如節能材料的開放商可以在網站上以公開的形式宣布企業的戰略意向、對節能材料利用的有關措施，同時公布消費人員所反映的狀況。節能材料的開發商一定要在材料市場的宣傳過程中熟練掌握語言的主動權，積極維護企業形象和節能材料形象，制定一些公眾經常討論的話題，并在BBS和博客等有關領域進行互動，和消費者完成情感交流，增大節能材料有關知識在公眾范圍內的普及，加強群眾基礎。有些時候社會輿論可以迅速凝聚力量，利用社會輿論的正確引導能夠為節能材料在市場的推廣過程中起到引導方向的作用。
(二)運用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創建了許多手段，逐漸成為主要的推進動力。所以在節能材料推廣過程中必須運用新媒體時代的優勢增加宣傳力度。當前節能材料宣傳依然停留于廣告領域，許多消費人員對節能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節能材料的市場營銷過程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關方式完成宣傳，同時還要走進消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現節能材料的具體優勢，使消費人員可以身臨其境的體會節能材料營造的便捷和舒適，這樣就可以增大節能材料在消費人群的知名度。
(三)節能材料的推廣傳播對策
節能材料開發商必須及時運用傳統性媒體和部分網站等方式刊登問卷調查或是消費者座談會等，詳細了解消費人群對節能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會到節能材料的優勢，進一步認識開發商推廣新型節能材料的熱情，從而使消費人群對企業、節能材料產生好感，同時能夠依據調查進行節能材料的宣傳和組織有關文化活動，充分展示節能材料具備的節能和低污染特點，使消費人群在觀念方面的認同，對節能材料進行重新定位。在節能材料引進市場過后，開發商的首要任務就是組織各種各樣的媒體活動，創建消費人員監督管理渠道，從而為消費人員提供一個了解材料的渠道。
三、結語
綜上所述，在新媒體時代背景下，節能材料在進行市場營銷時存在一定的潛在危險因素，可是也為節能材料的市場營銷推廣創造許多機會。而新媒體的優勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節能材料的開放商必須充分運用新媒體的優勢，最大限度上防止風險的發生，制定科學的市場營銷戰略。
關于市場營銷論文范文二：做好企業市場營銷論文
一、要確定合理的目標市場
在企業完成對市場技術評估后，就要做好相應的準備工作，確定合理地選擇目標市場，制定合理地額企業營銷戰略決策。因此，企業要根據市場的消費情況，具體把市場細分為幾個部分，然后根據自己產品的熱點，制定各種符合市場發展的銷售目標。在實際的銷售過程中，企業的生產能力是有限的，但市場的消費潛力卻是無限的，企業根據消費者群體的特征對市場進行細分，分析市場的發展趨勢和競爭狀況，為促進企業的良性發展創造良好的條件;同時，為了提高企業的信譽，還要做好企業產品的售后服務。如果售后服務跟不上，就會影響到產品的銷售數量，不利于企業的長遠發展，因此，企業要建立一套完善的服務體系，提高企業在消費者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業的綜合實力和競爭力。
二、要制定合理的市場營銷策略
企業要做好市場營銷管理，就要制定科學合理地市場營銷策略，這是最為關鍵的步驟和環節，具體表現在市場營銷的設計中，企業要根據自身的實際情況，對產品的質量、包裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優化組合，但在銷售過程中受到的影響因素很多，因此，要制定產品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的產品或者勞務，具體包括產品實體、產品形狀、產品形態、產品質量、產品款式、產品包裝、產品型號以及產品的售后服務。企業產品的價格策略就是企業要確定合理的產品或者服務價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產品的營銷渠道策略就是為企業做好商品銷售的環節和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經營方式。產品的促銷策略就是做好企業產品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業確定合理的營銷方案，把企業的營銷戰略思想落實到位。另外，企業的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協調性以及多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學合理的管理方法，還要豐富的營銷管理經驗;同時，隨著市場經濟的不斷變化發展，企業的市場營銷組合的內容也出現不同程度的變化。因此，企業在制定產品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合理的產品價格，保證促銷過程能夠保持雙向溝通，提高企業產品營銷的效率，獲得更多的經濟效益。
三、完善市場營銷管理活動的措施
為了更好的做好市場營銷管理，企業要對采取各種有效的措施，對市場進行進一步的分析，做好目標市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先，要制定良好的市場營銷計劃，制定有利于企業發展的長遠規劃，規定好企業發展的方向和目標，促進企業的戰略發展目標的實施;其次，要建立專業的營銷計劃;同時，還要建立整套的培訓、獎懲以及評估體系和管理措施;最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很多的問題，所以企業要建立一個合理的控制系統，具體包括年度計劃、企業盈利以及戰略計劃的控制措施。企業的市場營銷管理的三個方面是相互聯系和制約的，不可分割，市場營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導，營銷組織又可以保證各種的計劃能夠落實到位;同時，具體的落實結果收到市場因素的影響。
四、結語
企業要想取得良好的發展，就要建立完整的培訓體系和促銷策略，制定出了良好的企業發展營銷發展規劃，不斷完善營銷標準，提高企業的銷售技巧，做好企業的宣傳工作。企業要樹立良好的形象，一是外在形象，企業在實際發展過程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷售模式和方法。二是內在形象，企業通過對產品的熟悉和營銷技能的自然流露用，逐步形成一種權威性強的氣場。
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