大學生市場營銷戰略論文
市場營銷戰略理論已經成為公司經營戰略的重要組成部分，并且在各行各業得到了廣泛的、成功的應用，尤其是跨國公司運用先進的市場營銷理論，制定切實可行的市場營銷戰略，在市場競爭中處處搶得先機。下面是學習啦小編為大家整理的大學生市場營銷戰略論文，供大家參考。
大學生市場營銷戰略論文范文一：企業市場營銷戰略創新
一、企業市場營銷的重要性
隨著現今社會經濟的發展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發展，這一變化深深地影響了企業如何使用營銷手段更好的發展。那么就需要企業市場營銷戰略創新變化，因為現今人們的精神追求與物質追求與過去幾十年不同。企業市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:
1.正確的把握產品的受歡迎程度
產品的受歡迎與否是產品制造商需要思考的重中之重，若是企業生產出來的產品符合消費者的消費意向那么產品的銷售市場就會被打開以致不斷擴大，最終在同類產品中占據有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。
2.促使企業找到適合自身發展的道路
每個企業都需要有自身獨有的別人無可復制的特色，只有這樣才能制造出既適應市場導向又符合消費者消費意愿的高質量產品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產品的優勢進而補足自身的劣勢，掌握產品的發展前景，作出相應的調整，力圖發揮最大優勢來生產產品，保持特色，讓企業越走越遠，發展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調研，終會被淘汰出局。
3.增加市場占有份額
企業通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發新產品，從而打響企業的影響力，增加產品的市場占有份額，增加銷售量。
4.做好售后服務創造好的企業名聲
售后服務的優劣也會影響企業的名聲和產品的銷量，通過市場營銷可以了解消費者需要的售后多體現在哪方面并針對此進行完善從而樹立良好的形象。總體來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產品，凈化市場，促使企業根據社會的發展和人們的多方位需求生產更多的高效環保的產品節約資源和能源促進經濟的持續健康發展和人類生活的進步。因此發展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。
二、現今企業在市場營銷戰略方面存在的問題
1.營銷服務體系不完善，不重視營銷
人們常說“顧客就是上帝”，企業在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務理念，不斷地完善服務體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務水平。但目前我國的許多企業沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統，甚至對于基本的售后服務等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業或產品的服務失望將不利于企業消費群體的長期維系，同時會給企業的持續健康發展帶來負面影響。因小失大，損失巨大。
2.營銷的方式跟不上時代潮流
大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現在需要的是完整快捷的信息，紙質的宣傳方式已經逐漸的被時代所拋棄。
3.企業營銷管理高層干部缺乏
我國許多企業在發展過程中沒有配備專業的高層營銷管理人才，使得企業缺乏營銷意識。企業高層不重視市場營銷戰略體系的建設會對企業的進一步發展產生不利影響。
三、創新企業市場營銷的手段
1.樹立營銷必不可少的意識
古語說兵馬未動糧草先行，現在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發揮其應有的作用。
(1)全方位的發展戰略思想當今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業首先要培養全員營銷思想，把企業文化建設好，把企業形象以最好的狀態展示出來，立足于長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規，堅持綠色的可持續發展戰略和科技發展戰略來生產商品提供服務。
(2)全球化的營銷戰略思想經濟全球化的形勢下，企業要樹立全球發展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優化是每個企業都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯系交流越來越多，企業要抓住機會，了解各地的資源優劣勢、產品的需求度，把產品的生產和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業。當然建立健全營銷高層，服務營銷體系也是刻不容緩的事情。
2.使用網絡等新科技進行營銷
隨著信息技術的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網絡、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網絡技術進行市場營銷效果不錯。現代的交流工具尤其是手機和電腦越來越占據人們的生產生活時間，網上購物的普及都促使企業不得不加入到互聯網這個大市場中來，企業可以借助疙瘩購物網站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態的可持續發展理念。優勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網絡宣傳營銷符合綠色可持續發展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務。
小結:
總之，利用網絡等新技術進行營銷的創新會促進企業的發展。要想企業得到長足發展，產品質量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優劣、員工素質的高低都需要管理者的考慮。總之一句話，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發展人脈、企業之間強強聯合、研發新產品并且推廣使用，樹立良好的企業形象，促進營銷對于企業發展的引導作用，從而使企業發展得更好。
大學生市場營銷戰略論文范文二：企業市場營銷戰略創新
摘要：
在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區2013年相關數據，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農產品物流;農業經濟;綜合評價;協調性
農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農業GDP與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6];王桂花等利用1985-2008年農林牧漁業總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7];孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-2011的數據對云南省農產品物流與農業經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業經濟格蘭杰原因，而農業經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面;且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。
一、省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力測度
(一)基本思想
農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。
(二)指標選取
農產品物流與農業經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對于企業發展有著指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業發展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的發展。
二、當前企業市場營銷面臨的形勢
1、經濟全球化的大環境
現代企業的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對于企業市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有著積極的作用。
3、規范化市場經營
只有在規范化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。
三、企業市場營銷戰略創新思路
1、準確定位
執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業經營管理有著積極的影響。
2、企業市場營銷理念的創新
在企業進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互了解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，并根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有著重要的意義。
參考文獻
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