市場營銷畢業論文范文大全
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市場營銷策略是企業在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷畢業論文，供大家參考。
市場營銷畢業論文范文一：市場營銷專業人才培養探析
一、市場營銷專業人才素質培養
首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業領域限制的，像金融、經濟、法學、心理學等行業均需要市場營銷人員。因此，市場營銷人員不僅需要具備專業知識，還需要掌握其他學科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應當注重多種知識的綜合應用和實踐。其次，市場營銷人員必須具備過硬的業務技術能力。市場營銷人員無論從事某種行業，均必須對自己的業務技能較為熟練，并能在實踐中靈活應用。對于其業務技能而言主要包括社交能力、組織協調能力、業務工作能力等。其社交能力主要表現在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。社交能力還表現在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業道德，在面對工作時，本著熱情負責的態度，懷著敬業的精神。最后，市場營銷人員還應具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業的文化、產品、方案等信息。市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。
二、中職學校市場營銷人才培養的思路
(一)改善傳統教學模式
中職學校市場營銷專業應改變傳統的理論教學模式，將人才培養模式轉變為以專業公司化為目標的模式。學校可與企業進行合作，將課堂設在企業內部，學生通過頂崗實習近距離了解崗位需求。另外，在課堂上，需要將企業文化進行延伸，以免學生所學的知識與市場脫軌。學校可邀請一些企業精英為學生進行演講或現場教學，從而使課堂教學模式更為豐富，學生所學的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。針對課程設計方面，學校應該根據市場進行定位，以專業的調研機構進行市場調查，通過調查，及時掌握企業對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業中市場營銷人員應該掌握的知識和能力，并對中職學校市場營銷專業與行業對接的工作崗位進行分析，從而對培養的方向進行及時調整，確保中職市場營銷專業的學生在變化多樣的崗位中能夠適應而發展。中職學校應該對現有的市場營銷專業的考核模式進行改革，可將考核模式轉變為網絡化的立體式考核，考核的中心為造作過程。例如針對汽車銷售實務課程，可將考核標準轉換為學生的學習過程，而不是僅僅以應試考試為主，同時將團體合作也加入到考核內容當中。教師建立網絡平臺，學生可通過該平臺進行網上討論，教師的考核體現在方案設計、網上討論、設計修改等整個流程中。這種考核制度體現了學習的過程學習的注重，學生能夠更加合理的應用網絡資源，增加了其獨立思考能力及團隊協作能力，同時學生的學習興趣將被激發出來。
(二)提高學生的業務素質
中職學校市場營銷專業教學上不僅需要對理論專業知識進行強化，而且還需要培養學生的業務素質。教學過程中需要結合企業市場發展現狀，將與營銷崗位能力培養關系不大的教學知識進行忽略，著重培養學生在實踐崗位中的業務能力。首先，培養學生較強的業務處理能力，營銷人員在崗位中應對企業的文化、理念、營銷策略等等相關知識進行了解，營銷人員需要對企業的產品的各類信息充分了解，并對業務的各個環節和相關手續制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業務素質。中職學校在培養學生業務素質的過程中，也應對學生的人際交往能力、組織協調能力以及心理能力等進行培養，學生平時在學習專業知識的過程中還應對其他學科知識進行拓展，以便更能適應社會的需求。
(三)培養學生良好的職業道德及法律意識
對于任何學生而言，學習專業知識的前提是要學會做人。因此，對于中職學校市場營銷專業而言培養高素質的人才是非常重要的。因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業道德和素養是影響其業務能力的關鍵。學校在教學過程中要將愛崗敬業的理念貫穿在教學內容中。優秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關系，為企業帶來發展的希望。那么，中職市場營銷專業學生首先應該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。學校可加強學生的職業道德教育，培養學生的道德節操，并對學生進行法律法規的教育，使學生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責任心以及保持良好的職業素養。
(四)實施實踐教學
學校在學生入校初期，引導學生對自己未來的發展方向進行定位，并在教學過程中，旨在培養企業所需的人才，并將企業的人才理念和實際工作方法為教學理念。學校加強學生的實踐能力、給學生提供更多的實習機會是培養企業實用型人才的關鍵。學生可利用課余時間為企業做一些事情，如做問卷調查、回訪客戶等。學校與企業間加強溝通聯系，將企業對市場營銷專業人才培養的積極性與主動性調動起來，從而在校企之間建立長期穩定的合作關系，增加合作機會，從而實現固定的實習模式。
(五)提高教師教學水平
為了提高教師的教學水平，中職學校可對教師的思想道德和政治素養加以培養。教師需要深入企業或基層，了解企業日常運作情況，并對企業工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業現狀相結合。由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應時代的發展多學習和進步，學校可鼓勵教師進行相關培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場營銷畢業論文范文二：市場營銷發展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。
【關鍵詞】市場營銷;發展;趨勢
一、市場營銷的概念與發展歷程
營銷學是產生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰之后，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場占有率，為企業賺取經濟效益。
二、中國市場的營銷現狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經營者的營銷理念滯后。中國的企業領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。
3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連接才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。
4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。
三、中國市場營銷的發展前景
1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現的時候，網民數量、支付方式、配送網絡等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現，網民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發展是每一個企業執行者不能回避的問題，實體經濟向電子商務轉型，是企業在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅僅是對產品的銷售，對企業的采購、加工、制造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網絡交易為一體的集成化網絡營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網上訂購、網上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業的運營成本、為企業的發展開拓了更大的市場空間，提高了企業效益。
四、結語
現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻：
[1]趙彥云.《中國的競爭力在哪里》[M].讀者,2002(24).
[2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業研究,2003(9).
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