有關寵物市場分析論文
隨著我國社會經濟的發展,更多的人開始關注于精神層面的享受,而寵物以其獨特的特性恰好迎合了一部分的需求,由此帶來的寵物經濟則凸顯出的蓬勃發展的商機,帶動了一大批的寵物消費。下面是學習啦小編為大家整理的有關寵物市場分析論文，供大家參考。
有關寵物市場分析論文范文一：Y寵物公司開拓美國市場的運營戰略分析
摘 要：通過有效的運營戰略解決目前中小型企業在國際化運營方向中存在的瓶頸和問題，成為實現中國寵物企業全面國際化市場運營必須克服的困難。文章結合Y寵物用品公司的實際需求，從企業戰略與競爭層戰略角度，選擇目標市場及推廣產品定位，制定合理的、符合企業自身條件的運營戰略，降低企業國際化運營風險，爭取更大的市場利潤空間。
關鍵詞：競爭戰略;運營戰略;運營模式;MTS;MTO;動態供應鏈
中圖分類號：F723 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937(2014)35-0122-02
盡管寵物經濟產業最近幾年在我國發展迅速，但是我國的寵物企業相比于國際水平仍處于初級階段，現階段只能通過國外的代理商與分銷商，通過貼牌等方式實行對外貿易出口。我國在工業生產中人力成本相對發達國家十分低廉，而隨著我國與世界逐漸接軌，我國生產工藝和技術水平也逐漸與世界發達國家水平接近。僅僅通過國外代理和分銷商方式發展我國的寵物用品經濟，對于我們國家的中小寵物企業來說有局限性，而且國內市場競爭空前激烈，出口壓力加大，中小型寵物企業的生存形勢十分嚴峻。
本文主要通過企業戰略和競爭戰略的定位，找到符合自己的國際化運營戰略路線，進而把握國際寵物市場的發展趨勢，提高自身的競爭優勢，為中國中小型寵物企業國際化運營提出解決方案。
1 Y寵物用品公司目前運營戰略介紹
目前，Y公司在歐美市場由于推廣產品種類和推廣渠道的限制，主要依靠美國代理商和分銷商市場推廣經營，有些產品也是采用貼牌和代加工等方式進入相關市場，于是，在這種還沒有完全依靠自主品牌推廣直銷的方式情況下，由于企業一直秉承著創新戰略，因此，Y寵物用品公司運營戰略一直采用的是差異化戰略，以保持企業的持續生存。主要方式集中在其它產業領域學習技術領先者的經驗，開發仿制新產品，進而轉移到寵物用品產業中來，進而降低產品研發費用;通過產品高庫存達到提高產品需求快速響應的目的;通過高性能設備的價格妥協，完成投資回報的目的。
2 目前企業運營戰略存在的問題
在目前Y寵物用品公司美國市場運營策略下，其差異化運營戰略盡管可以達到一定的收益效果，但是依然存在一些問題：
①在創新競爭中主要是依靠其它產業領域的先進經驗，開發的仿制應用新成型的產品，而不是能夠與買方直接溝通，增加買方價值的獨特產品。
②Y公司為了及時快速的滿足客戶服務水平，采用了產品高庫存的應對方式，現金流積壓嚴重。
③市場信息交互能力較差，為了能夠完成投資回報任務，過多的采用的價格妥協的方式，投資回報率低，市場形勢實際把握能力較差。
④目前采用的差異化運營戰略的結果雖然有一些成績，但是距離完成公司競爭層戰略目標相對較遠，對于整體戰略目標意義不大。
3 Y寵物用品公司競爭層戰略分析
通過Y寵物用品公司近年來在美國市場的銷售數據與市場情況調研，利用內外部環境量化分析與SWOT量化分析，我們可以得出Y寵物用品公司未來競爭戰略主要集中在以下幾方面：
開發美國寵物用品市場并且保持原有的市場占有率;實行低成本全球橫向一體化戰略，在新領域推出新產品;進軍美國高度發展的寵物醫療市場;建立屬于自己的銷售和供應鏈信息網絡系統;建立海外配套的生產供應網絡與制造組裝廠;建立寵物醫療領域高端平臺等。
而在上述競爭戰略中，Y寵物用品公司的企業經營戰略應更趨向于供應鏈信息資源儲備，橫向一體化，向美國市場滲透，美國市場開發以及進軍高端寵物醫療領域等戰略作為企業的未來戰略重點發展方向。
4 Y公司在美國市場運營戰略定位
4.1 美國市場運營戰略競爭要素建議
若期望針對美國市場競爭戰略采有針對性的運營戰略，我們首先需要結合Y公司自身運營戰略競爭要素進行改進，找出問題并實施有效的改進，發現競爭要素優勢，改進競爭要素劣勢，形成運營戰略體制中的競爭力。
①在成本控制與投資回報率方面：通過合理靈活的供應鏈設計，整合關聯業務資源，合理確定供應鏈模式和精益手段，并通過合理預測計算，提高明星產品成本控制優勢，降低庫存，提高投資回報率。
②在服務水平和反應速度上：通過合理的供應鏈設計，權衡包括服務水平和反應速度在市場運營中的占比，針對不同的產品采用不同的策略。保證合理的服務水平和反應速度，形成行業壁壘，提高產品附加值，進而加強企業的競爭力。
③在信息交互能力上：通過企業聯盟或其它活動方式，加強Y公司與美國市場信息交互能力，維持企業持續創新能力，增加買方價值，提高資本回報率，持續占有市場制高點。
④加強企業在柔性方面的優勢，有針對性的利用資金;加強企業聯盟交流合作，在質量上與國際水平持續保持一致，使市場業務層面無后顧之憂。
從上述可以看出，合理靈活的供應鏈設計是保證運營戰略有效實施的基礎，是達到競爭層戰略目的基本保證，進而提高企業創新能力，提高企業利潤水平，保持企業在寵物行業持續專業競爭力的關鍵因素。在運營戰略的競爭因素方面，既有成本控制和回報率充當重要的競爭要素，又有信息交互、服務水平和反應速度等差異化能力影響著企業競爭力，于是，我們在制定運營戰略的過程中需要靈活地、有針對性地實施運營戰略，而不是通過一種運營戰略實施到底，從而發生“顧前不顧后”的狀況。
4.2 美國市場運營戰略的定位
Y公司在美國市場運營的產品種類較多，既涵蓋大型寵物醫療用品設備，又有小型的寵物美容類快速消費品，而不同的產品在美國市場中所遭遇的對手和環境截然不同。因此，我們在制定Y公司美國市場運營戰略時，應采用靈活有針對性的運營戰略加以匹配，達到獲取利潤最大化的目的。
有關寵物市場分析論文范文二：中國寵物市場經濟分析
[摘要]寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業者，而對于日漸龐大的“養寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應的，如果商家想做強做大，了解整個寵物市場，準備好一份優質的市場戰略模式，是很有作用的。
本文對如何有效地占領寵物市場的問題，用調查的方法研究了中國寵物市場企業發展策略，得到了如果要在寵物市場占領一席之地，有效利用如今最為流行的網絡渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關重要的結論，解決了如何在中國寵物市場發展企業的問題。
[關鍵詞]寵物市場 寵物經濟 消費 策略
[中圖分類號]TU247.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349(2012)07-0122-01
一、中國寵物市場現狀
人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。
國外有眼光的商家早就將目標指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。
二、中國寵物市場消費者的心理分析
其一，引發人類愿望和行為的最根本因素——文化。當周圍的朋友80%都成為了養寵人士，當這80%在興致勃勃地談說家里的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認同感和集體感，自己也成為了養寵人士。其二，社會當中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現在很多年輕人一時沖動購買寵物，結果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態度、直覺、動機有關。
三、中國寵物市場的發展趨勢
(一)寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強大的網絡，進行組織和溝通，除了節假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。
(二)寵物SPA。利用網絡我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務。針對不同情況的狗，該公司推出了標準項目：“有治療功效”的項目、“正對老年狗”項目和正對肥胖狗狗的“減肥”項目。
(三)寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發達國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風靡一時。在瑜伽館里，主人可以學會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。
(四)“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養“另類寵物”不再是養寵物，而是一種對生活態度的追求和向往。高瞻遠矚的商家，早早就瞄準了這個消費群體。
四、中國寵物市場企業的發展策略
某寵物公司要想發展實施市場推廣，其成功的關鍵在于產品策略、市場選擇的機制、市場準入、市場通信和定價政策。這些關鍵的決定，具體如下：1.產品策略。目標市場選擇的研究發現中國是一個天時地利人和的產業基地，因此,為了達到成功，在國際市場上也有必要開發一種新產品提供量身定制的主要產品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經濟”日益被看好，寵物寄養成為一個新興起的行業，是“寵物經濟”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據目前寵物的市場定位，瞄準擁有寵物善待寵物且有經濟基礎的目標人群。根據之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進入。要更好更有效地進入這個寵物市場，必須以更優惠的價格、更營養的食物、更優質的服務來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標消費者，市場會通過寵物貿易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務網絡來實現。寵物貿易博覽會將是一個很好的互相學習和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什么，自己公司的定位方向是否準確;零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道;電子商務網絡降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。
五、結束語
消費者是驅動型的，了解和把握這些消費者行為的特點，對處于新寵物市場環境中的企業如何制定有效的營銷戰略和策略將產生深遠的影響，并直接決定企業營銷活動的成敗。借助先進的信息和技術系統，消費者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認產品和服務。
【參考文獻】
[1]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒.營銷管理.上海人民出版社,2009(13).
[2]所羅門,盧泰宏,楊曉燕.消費者行為學.上海人民出版社,2009(13).
[3]雷麗娜.淺析本土化營銷策略.中國教育與社會科學,2009(7).
[4]Bamford,Charles E.Strategic Management:Concepts and Cases, Division of Thomson Learning,South-Western,2009.
有關寵物市場分析論文相關文章：
2.寵物店創業論文
3.寵物用品市場分析
4.寵物經濟論文