淺談市場營銷戰(zhàn)略論文(2)
淺談市場營銷戰(zhàn)略論文
淺談市場營銷戰(zhàn)略論文篇二
《企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
【摘要】現(xiàn)在社會經濟都在飛速的發(fā)展，經濟全球化趨勢日益增長，大量的外國企業(yè)涌進中國，占據很大比例的市場份額，與我國本地企業(yè)形成了激烈的競爭。因此我國企業(yè)應采取積極的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，占領穩(wěn)定有利的市場份額，增大企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展，促進中國經濟的快速增長。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀、存在的問題以及創(chuàng)新手段做了簡要的論述。
【關鍵詞】經濟 市場份額 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新
一、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新環(huán)境
隨著我國經濟的快速發(fā)展以及全球化進程的加快，人們的生活方式和思維方式都產生了很大的變化，因此人們要追求新的精神需求與物質需求，那么現(xiàn)代企業(yè)要開展市場，就必須充分了解現(xiàn)在人們的需求，這是規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略的根本。
(一)經濟市場化和市場國際化
在社會主義市場經濟條件下，經濟模式的發(fā)展要滿足人們的需求，而市場化的經濟模式能滿足人們的精神與物質需要。隨著科學技術的發(fā)展與進步，進一步縮短了市場與市場之間的距離，市場國際化程度加深。目前網絡營銷、電子商務等越來越受到人們的歡迎。
(二)企業(yè)營銷渠道的變革
網絡的普及將對市場營銷產生深刻的影響，促進企業(yè)營銷渠道的變革。網絡營銷具有營銷不再受到時間和地域的制約，企業(yè)可以根據客戶的需要直接銷售產品，減小了產品的庫存量。
(三)知識產權規(guī)范化
隨著知識經濟的發(fā)展，知識產權變得越來越重要。目前各個企業(yè)都在加強自身的知識產權的建設，保護自身合法權益。企業(yè)必須對知識產權有明確的認識，讓知識產權成為企業(yè)的重要競爭資源。因此企業(yè)要重視人力資源的培養(yǎng)與引進，提高他們的待遇水平。
(四)充分運用人力資源
目前人力資源是企業(yè)最重要的資源，能有效提高企業(yè)的綜合競爭力。人力資源可以推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，能優(yōu)化與利用企業(yè)的其他各種資源，知識與技能將會是決定企業(yè)命運的因素。所以各個企業(yè)都大力發(fā)展自己的人力資源來適應時代的發(fā)展需要。
(五)高新技術產業(yè)以及服務行業(yè)的增多
社會主義市場經濟的發(fā)展直接導致市場結構的不斷調整，高新技術產業(yè)以及服務行業(yè)在國內發(fā)展越來越快，這也是現(xiàn)代企業(yè)市場發(fā)展的基本趨勢。知識經濟時代的到來，使得高產技術產業(yè)比重持續(xù)加重，服務行業(yè)成為國民經濟重要的支柱行業(yè)。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
企業(yè)要積極進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要改變市場營銷戰(zhàn)略的思想，積極探索適應新環(huán)境的營銷方式與方法。因此市場營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關鍵，企業(yè)要積極以超前意識的、整體性的營銷戰(zhàn)略思想開展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。
(一)全方位競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
企業(yè)領導者要結合自身實際情況與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略，因此要充分了解企業(yè)的長遠利益、市場、發(fā)展前景等，要以超前的意識來看待未來的市場、合作伙伴以及競爭對手。企業(yè)規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略時，要具有合理的層次性，既要有長期的、長遠的目標，也要有短期的、現(xiàn)實可行的方案，只有結合長期目標與短期方案，才有可能在市場競爭中占有一席之地。因此制定營銷戰(zhàn)略要具有全方位的市場競爭戰(zhàn)略思想。
(二)全球營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
隨著全球經濟的一體化，不同國家與地區(qū)的企業(yè)將在全球市場中展開競爭。因此在新世紀，市場營銷的主體將是全球營銷，而且甚至可以決定各個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中取勝的關鍵因素。所以各個企業(yè)要積極利用不同的資源與技術，充分了解到不同的競爭對手的情況，可以對全球市場的發(fā)展趨勢做出準確的推斷，這樣才能立足全球做出自身的市場營銷發(fā)展規(guī)劃。另外企業(yè)要充分利用自身優(yōu)勢資源，積極主動創(chuàng)新，依據自身實際，制定合理的營銷戰(zhàn)略，才能達到發(fā)展企業(yè)市場空間的目標，進而成為一個具有全球性、競爭性以及創(chuàng)新性的企業(yè)。
(三)服務營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想
服務是能給企業(yè)帶來附加的價值的無形產品，而且能保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加企業(yè)產品的影響力與競爭力。因此企業(yè)在營銷的過程中，要積極重視與提供產品的后續(xù)服務，提高客戶的滿意率。而現(xiàn)在各個企業(yè)都已經開始重視產品的服務，而且在制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略時，優(yōu)先會考慮到服務營銷戰(zhàn)略思想，這樣就有利于提高企業(yè)產品的服務質量，進而可能促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(四)創(chuàng)新營銷的方式
在這個網絡化、信息化的時代，人們在生活中充分地利用了信息化與網絡化的優(yōu)勢，它們極大地改變人們的生活方式。因此，企業(yè)在規(guī)劃市場營銷工作時，要充分考慮到這個實際情況與市場環(huán)境，積極主動利用信息化與網絡化的特點，充分發(fā)揮與利用先進科學技術的優(yōu)勢，積極創(chuàng)新企業(yè)營銷模式。而且市場營銷與網絡的有機結合，不但可以及時地向企業(yè)提供大量的市場信息資源，還可以為企業(yè)的營銷工作提供信息化的操作平臺，從而使企業(yè)能夠獲取的新的市場空間，促進企業(yè)實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
三、總結
綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展離不開企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，它一方面能幫助企業(yè)充分了解到自身在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題，另一方面還能為企業(yè)規(guī)劃出符合市場的營銷新戰(zhàn)略與創(chuàng)新方案，進一步增強企業(yè)的綜合競爭力。因此，企業(yè)要積極對待與重視市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面存在的具體問題，要積極地進行改進與創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，從而使企業(yè)能夠得到可持續(xù)的發(fā)展。
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