中小企業的市場營銷論文

　　我國目前市場上中小企業的產品技術含量低，企業采取的營銷手段落后，導致其隨著市場競爭的加劇，經營越來越困難，甚至不得不退出市場。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業的市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　中小企業的市場營銷論文篇一

　　《強化中小企業市場營銷能力》

　　【摘要】我國目前市場上中小企業的產品技術含量低，企業采取的營銷手段落后，導致其隨著市場競爭的加劇，經營越來越困難，甚至不得不退出市場。本文針對目前中小企業市場營銷存在的問題，運用現代的營銷理論，講解了企業應該如何提高市場營銷能力，在嚴峻的經濟形勢下，取得生存與發展。

　　【關鍵詞】中小企業;市場營銷;營銷策略

　　1.前言

　　中小企業在國民經濟的發展中具有重要作用，提高了我國產品的出口能力，增加了國內人員就業。隨著市場經濟的發展，競爭越來越激烈，中小企業所面臨的挑戰越來越大，因此，對企業來說，營銷策略越來越重要，只有賣出企業的產品，才能在激烈的社會競爭中取得一席之地，擺脫困境。

　　2.中小企業在市場營銷方面存在的問題

　　2.1營銷人才缺失

　　一些中小企業的營銷管理人員嚴重缺失，大部分都是新人，邊實踐邊摸索，沒有系統的培訓過缺少相關專業知識，缺乏理論上的指導，營銷起來沒有方向，導致其專業技能有待進一步提高。而且，有一定營銷能力的人才卻不斷跳槽，企業沒有形成人才機制，加大了中小企業發展的困難程度。人是企業競爭的根本因素，故要加強人才的培養。

　　2.2營銷戰略不科學

　　有的中小企業沒有自己的營銷戰略，沒有認識到營銷戰略的重要性，只憑自己的感覺和經驗來營銷，使得企業在競爭中處于被動地位，營銷活動與企業的經營活動脫節，既浪費資源又錯過了寶貴的商業機遇。

　　2.3營銷手段落后

　　當前社會是信息時代，但是大部分企業領導人市場意識不高，中小企業都采用傳統的市場營銷理念，覺得市場營銷就是銷售產品，對營銷認識不全面，不重視網絡營銷，沒有自己的信息來源，新的營銷戰略沒有推廣開來，營銷手段相對落后，當然營銷效果也不好。

　　2.4營銷觀念落后

　　大部分企業采用的是產品觀念營銷，先生產出產品再開始尋找市場，只重視企業的生產規模，忽視了顧客對產品的要求，只依靠單純的廣告和促銷活動來推廣，沒有目標市場，致使產品積壓。

　　2.5市場營銷調研不足

　　企業營銷活動時，需要大量信息的支持，但大部分企業缺乏專業的市場調查，缺乏合理的營銷戰略，沒有分析宏觀營銷環境，只注重營銷價格跟成本，不分析潛在競爭者，只追求短期利益，致使決策時出現失誤。

　　3提高中小企業市場營銷能力的對策

　　3.1構建優秀的營銷團隊

　　3.1.1提高營銷人才的素質

　　首先，要樹立營銷隊伍是企業的重要資產的觀念;其次，要從外部注入新的營銷人員，經常招聘新的人才，可以從高校進行校園招聘、或者聘請營銷專家對人員進行培訓;再次，要培訓營銷人員學習專業知識，在工作中不斷進取，積累豐富的經驗，最后，可以組織營銷人員開展競賽，鉆研營銷技巧，理論聯系實際，塑造一支專業團隊。

　　3.1.2建立合理的管理制度

　　企業要結合實際對市場營銷人員進行管理，包括人才招聘制度、考核制度、獎懲制度等，

　　并且在以后的工作中要嚴格執行，不斷健全和完善各種制度，使之更科學合理。

　　3.2樹立現代營銷觀念，滿足客戶要求

　　大多數企業重視產品的生產，不重視市場需求，急于推銷產品，不重視客戶對產品的滿意度，沒有建立長期客戶來源，導致這種生產觀念、推銷觀念不適應市場需求，制約著營銷能力的提高。現代營銷觀念是在滿足目標市場需求下，實現企業利潤。以顧客為中心，努力做到在適當的時間和地點，把適當的產品在適合的價格下，送到適當的人手中，這就是熟知的“五個適當”，在客戶滿意基礎上，指導企業的生產經營活動。

　　3.3建立科學的營銷體系，制定合理的營銷戰略

　　3.3.1科學的營銷體系

　　一般的企業，營銷人員的待遇只于營業額有關，這不利于對營銷人員的培養和發展，所以要變革這種分配制度，不止考核銷售額，還要看他新客戶的開發率、顧客滿意程度等，還要采取激勵機制，促進企業發展，還要建立日常的管理制度，規范銷售人員的行為。

　　3.3.2營銷發展戰略

　　從市場營銷角度來說，營銷戰略就是開展營銷活動，滿足客戶需求，爭取達到業務目標。營銷戰略主要內容是解決兩個問題：一是，客戶是誰，二是，如何服務好客戶。企業往往由于受到某些資源的限制，很難對市場提供最佳服務，這時就需要企業的聯合，確定自己的優勢，分析市場，針對企業目標市場，常采用的有以下策略：

　　3.3.2.1縫隙營銷戰略

　　中小企業沒有大企業資金實力雄厚，競爭力較弱，只能在夾縫當中求生存，努力擴大自己的優勢，做到產品特色化、專業化，提高售后服務質量，為企業謀得發展。

　　3.3.2.2貼牌營銷戰略

　　貼牌生產營銷戰略一般指小企業為大企業貼牌生產，大企業資金雄厚，開發新產品的科研資金和技術都比小企業有優勢，為適應發展需要，可以在大企業的監督指導下貼牌生產，求得發展。

　　3.3.2.3依附營銷戰略

　　依附戰略是指為大企業提供配套服務所需的產品，又稱寄生營銷戰略，這樣中小企業既充分利用了企業閑散資金有提高了自己的經濟效益，還能增強民族企業在國際中的競爭力。

　　3.4努力開拓新市場

　　新市場包括農村市場、老年市場、文化市場、高科技市場、旅游市場等，企業要抓住機遇，擴大市場份額。我國農村人口眾多，但大部分產品都是針對城鎮人口的需求，同樣，我國人口老齡化加快，而市場上大部分產品是為青少年和中年人準備的，老年人市場不飽和，因此這都是企業發展的主要方面。我國歷史文明悠久，多民族文化共同發展，這為中小企業發展提供了機遇，創新營銷文化，以企為家，積極努力工作。國家提倡科技興國，所以說，高科技市場很有前景，是充滿潛在力的市場。隨著交通業的發達，人民物質條件的提高，越來越多的人出外度假，旅游消費越來越高，行業前景越來越大，中小企業可為其生產配套設施，求得生存發展。

　　3.5改變發展思路

　　企業起步時，大多從事低端的制造業，產品工藝落后、技術含量低，隨著企業的發展，產業結構不斷升級，促進企業生產方式的轉變。從長遠角度看，通過企業自身創新能力，生產新產品，提高產品科技含量，淘汰高消耗、高污染的產品，滿足客戶需求，以市場為導向，加大科研力度，謀劃企業的發展戰略。同時，中小企業好要發揮自己規模小、經營靈活和易調整產品結構的優勢，對市場細分，針對不同客戶采取產品差異化策略，建立自己的客戶消費群體，形成自己的競爭優勢，由此可見，營銷戰略的及時轉變對企業生存至關重要。

　　4結束語

　　總之，企業發展的核心是市場營銷，只有提高營銷策略，才能在激烈的競爭中獲得勝利，提高經濟效益，使企業規模不斷擴大。還要不斷的發現問題，研究問題，制定符合企業生存和發展的方法措施，搞好營銷是企業賴以生存壯大的根本。

　　參考文獻

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　　[4]周紅.中小企業營銷能力的現狀和提升措施[J].管理學家，2012(5).

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